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取材から受けた会社の印象
撹拌機メーカーとして国内トップクラスのシェアを誇る同社。「撹拌機の営業」と聞くと難しいイメージがありますが、同社では異業界からの転職者も多く活躍されているのだとか。その背景には、研修体制の手厚さがあるそうです。
まず入社後の3ヶ月間は、社内の各部署をまわるローテーション期間とのこと。「撹拌機とは何か」「どうやって組み立てているのか」「どんな部品があるのか」といった基礎知識を、機械に触りながら教えているそうです。また、研修期間後も先輩に同行しながら営業のコツをレクチャー。「撹拌機って何？」といった状況から、撹拌機の営業として活躍できるまでに育て上げるそうです。
実際、取材させていただいた現場社員の方も、撹拌機の知識はゼロで入社されたのだとか。「先輩に丁寧に教えてもらい、相談もしやすかったです」といった言葉も印象的でした。
充実した研修を用意する同社でなら、安心してメーカー営業に挑戦できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○モノづくりならではの達成感があります。
お客様のニーズに合わせて、最適な撹拌機をオーダーメイドで提案する仕事です。「前回より撹拌時間をもう少し短縮したい」「振動・異音がするので修理してほしい」などお客様によって要望も様々。データ集めやテストを繰り返し、お客様と二人三脚で製品を作り上げていきます。試行錯誤を重ね、最終的に製品が完成した際には、自分の仕事が形になる達成感を得られるとのことでした。
お客様のニーズに合わせて、最適な撹拌機をオーダーメイドで提案する仕事です。「前回より撹拌時間をもう少し短縮したい」「振動・異音がするので修理してほしい」などお客様によって要望も様々。データ集めやテストを繰り返し、お客様と二人三脚で製品を作り上げていきます。試行錯誤を重ね、最終的に製品が完成した際には、自分の仕事が形になる達成感を得られるとのことでした。
厳しさ▲多くの専門知識が必要になります。
商談相手となるのは、お客様先の技術担当や工場長、現場責任者など。日々機械に触れ、実際に撹拌機を利用している方々だからこそ、対等に商談できる専門知識を身につけなければ、信頼を得ることはできません。「羽根の形を変えると、混ざり具合はどう変わるのか」「どれくらいのスピードがお客様のニーズに沿えるのか」など、提案には専門知識が多く必要になるそうです。目線を合わせた話をしなければ、注文をもらえないことも。仕事以外でも時間を見つけて勉強するなど、最初のうちは必要な知識の多さを負担に感じそうです。
商談相手となるのは、お客様先の技術担当や工場長、現場責任者など。日々機械に触れ、実際に撹拌機を利用している方々だからこそ、対等に商談できる専門知識を身につけなければ、信頼を得ることはできません。「羽根の形を変えると、混ざり具合はどう変わるのか」「どれくらいのスピードがお客様のニーズに沿えるのか」など、提案には専門知識が多く必要になるそうです。目線を合わせた話をしなければ、注文をもらえないことも。仕事以外でも時間を見つけて勉強するなど、最初のうちは必要な知識の多さを負担に感じそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○モノづくりに関心がある方
お客様の要望に合わせて、オーダーメイドで機械を作り上げます。その過程では技術部やお客様と打ち合わせを重ね、時には営業のアイデアが撹拌機づくりに活かされる場面もあるのだとか。モノづくりが好きで、自分のアイデアを活かしたいと考える方にはおすすめの仕事です。
お客様の要望に合わせて、オーダーメイドで機械を作り上げます。その過程では技術部やお客様と打ち合わせを重ね、時には営業のアイデアが撹拌機づくりに活かされる場面もあるのだとか。モノづくりが好きで、自分のアイデアを活かしたいと考える方にはおすすめの仕事です。
向いていない人▲1度の失敗を引きずってしまう方
1度訪問したらすぐに売れる、という商品ではありません。お客様が求めるスペックの製品を作り上げることができるよう、何度もやりとりを重ね、試行錯誤をする努力が必要です。期待通りの結果が出ない時にすぐに諦めてしまう方や、難しいことにトライする意欲がない方には向いていません。
1度訪問したらすぐに売れる、という商品ではありません。お客様が求めるスペックの製品を作り上げることができるよう、何度もやりとりを重ね、試行錯誤をする努力が必要です。期待通りの結果が出ない時にすぐに諦めてしまう方や、難しいことにトライする意欲がない方には向いていません。
