MRとは？仕事内容や役割、やりがい・厳しさ、平均年収を紹介！

「MRって何？」「聞いたことはあるけど、何をしている人なの？」と思っている人も多いことでしょう。実は、MRという職業は、私たちが元気で暮らしていくのに欠かせない職業です。

このページでは、MRの意味や役割、仕事内容などの基本的な情報を紹介。さらに、MRのやりがいや厳しさ、向いている人、MR認定試験に関する情報など、MRに興味がある人の疑問も解決します！

MRの意味を知りたい人、MRについてより詳しくなりたい人は、ぜひ参考にしてみてください！

MRとは

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MRとは、「Medical Representative」の頭文字をとった職種名で、日本語に訳すと「医薬情報担当者」を意味します。病院の医師や調剤を行なう薬剤師の方々に、「自社の医薬品に関する情報を提供する」ことが仕事内容です。扱う商材は「医療用医薬品」で、病院などで受け取った処方箋に基づいて、薬局などで薬剤師が処方してくれる薬のことを指します。

MRはあくまで、患者さんの治療に最適な処方薬として自社の薬を選んでもらうことを目標としており、ドラッグストアなどで購入できる「一般用医薬品」を売る営業ではありません。病院や薬局などを主な顧客とする、医療用医薬品業界で活躍します。

MRが働く医療用医薬品業界とは

MRが扱う薬は「医療用医薬品」であり、医師の処方箋を必要とし、薬剤師によって処方される薬のことを指します。ドラッグストアやコンビニで簡単に購入できる風邪薬や胃腸薬などは「一般用医薬品」と呼ばれるもので、この２つはまったくの別物です。TVCMや広告で知られている薬は「一般用医薬品」であり、MRが扱う薬とは異なります。

また、日本の「医療用医薬品」市場は、「一般用医薬品」市場の約10倍の大きさです。MRの人数も多く、日本国内で約5万人が従事しています。意外かもしれませんが、TVCMや広告を多く出稿している「一般用医薬品」は、製薬会社の売上げ構成内ではほんの一部でしかないのです。

MRの役割・意義

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MRの役割は、医療従事者に医薬品の適切な情報を提供し、患者の治療に貢献することです。医薬品は医療行為において欠かせない存在であり、その安全かつ効果的な使用を促進するために、MRはとても重要な役割を担っています。

また、医療従事者からの医薬品に関する現場での情報を収集し、製薬会社に報告することで、医薬品の改良や新薬の開発にも貢献しています。つまり、MRの仕事は医薬品を通じて、患者の健康を守り、医療の発展に大きく携わっています。

MRの種類

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MRとして働く場合、主に2つの種類に分けられます。ここでは、それぞれの特徴や違いについて詳しく紹介していきます。

製薬会社で働くMR
CSO（医薬品販売業務受託機関）で働くコントラクトMR

製薬会社で働くMR

製薬会社で働くMRは、自社で開発・販売している医薬品を専門的に扱います。自社製品に特化した深い知識を持ち、医師や薬剤師に対して、その製品の特性や使用法、注意点などについて詳しく説明します。

また、製薬会社のMRは、自社ブランドの信頼性を築き上げることが求められ、専門知識の習得や継続的な学習が必要です。製薬会社でMRとして働くのは狭き門であり、豊富な知識や高い学習意欲が求められるでしょう。

CSO（医薬品販売業務受託機関）で働くコントラクトMR

コントラクトMRは、CSOと呼ばれる外部委託会社に所属し、複数の製薬会社の医薬品を取り扱います。CSOは、製薬会社から委託を受けて営業を行う会社であり、コントラクトMRは、異なる製薬会社の製品を扱うこともあります。そのため、多様な製品知識の習得を求められるでしょう。

また、近年では、製薬会社が自社の営業活動を効率化するために、特定の業務をCSOに委託するケースが増えており、コントラクトMRの需要も高まっています。

MRとMSの違い

MRと似た言葉で「MS（Marketing Specialist）」という職種があります。MSは主に医薬品卸売業者に属し、医療機関や薬局に医薬品を販売する業務を担当します。

MRとの主な違いは、MSは流通の最前線におり、医薬品の価格交渉などを行います。MRは「医薬品の情報提供」を担う職種で、MRは「流通」に重点を置いています。両者の業務は異なるものの、いずれも医薬品業界の重要な役割を果たしており、互いに協力は欠かせません。

MRの仕事内容

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MRの意味や種類が分かったところで、具体的にどんな仕事をしているのか気になりますよね？ここでは、MRの仕事内容を詳しく紹介します。

医薬品の情報を提供する
医療従事者からの情報収集

医薬品の情報を提供する

MRにとって最も重要な業務は、医療従事者に対して医薬品の正確な情報を提供することです。医薬品の適応症、使用方法、副作用リスク、最新の臨床データなど、詳細かつ専門的な情報を丁寧に説明します。

医療従事者にとって、MRは信頼できる情報源であり、患者への最適な治療を提供するための大事なサポート役を担います。医薬品が医療現場で適切に使用されるよう、正確な知識とコミュニケーション能力が求められる仕事なのです。

医療従事者からの情報収集

MRにとってもう1つの業務は、医療従事者から医薬品の使用状況や治療の現場での課題を聞き取り、それを製薬会社に報告することです。この情報収集は、医薬品の改良や新薬の開発に役立てられます。

医療従事者からのフィードバックには、現場での副作用の症状や、患者に対する治療効果の傾向など、貴重なデータが含まれています。これにより、より良い医薬品を提供するための情報が集められるのです。

MRのやりがい

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ここでは、MRのやりがいを紹介していきます。MRとして働いてみたいと考えている人は、ぜひ参考にしてみてください。

医療業界に貢献できる
専門知識を活かして働ける
比較的高い給与と安定した業界で働ける

1.医療業界に貢献できる

MRの最大のやりがいは、医療業界に貢献できる点です。MRは、医療従事者をサポートし、医薬品を通じて患者の命を救う手助けをします。たとえば、正確な医薬品情報を提供することで、医療従事者は治療方針の選択肢を増やし、より効果的な治療を実現することが可能となるからです。

また、新薬の導入や医薬品の使用状況に関する情報提供は、医療現場の課題解決に直結します。特に、新しい治療法を提案する際に医療従事者から感謝の言葉をもらえると、患者の治療を間接的に支えていることを実感でき、大きな達成感を得られるでしょう。

2.専門知識を活かして働ける

MRとして働くうえで、医薬品や医療知識の専門性を発揮できることはやりがいに繋がります。様々な学びを通じて得た知識を医療従事者との対話で活かし、信頼を得られる瞬間は、MRとしての大きな達成感を味わえるでしょう。また、医療の最前線に関わりながら仕事ができるため、自身の成長を実感する機会も多いはずです。

3.比較的高い給与と安定した業界で働ける

MRは比較的高い給与と、医薬品業界の安定性という経済的な魅力も兼ね備えています。MRは専門的なスキルや知識を要する職種であるため、市場の価値は高く、給与が比較的高く設定されている会社が多くあります。さらに、新薬の成功や営業目標の達成などに応じてインセンティブが支給されることもあり、やりがいが収入面で報われる仕事とも言えます。

平均年収は約512万円と、比較的高い傾向にあるといえるでしょう。また、経験や成果によっては、1,000万円を超えることもよくあり、努力次第で高い給与を期待できます。

また、医療の需要は途切れることがないため、製薬業界は安定した成長が見込まれる業界であるといえるでしょう。高い給与と安定性は、MRとして長く働く上での大きなモチベーションとなるはずです。

MRの厳しさ・大変なところ

MRの厳しさの画像

MRは、医療業界に大きな貢献を果たす大切な職業である一方、厳しさや大変な面も少なくありません。ここでは、MRの厳しさ・大変なところを2つ紹介します。

目標やノルマによるプレッシャー
膨大な知識の取得

1.目標やノルマによるプレッシャー

MRの仕事は、目標やノルマの達成が強く求められる成果主義的な側面を持っています。MRは営業職であるため、会社ごとに設定された販売目標などのノルマが課され、プレッシャーの要因となりうる可能性があります。

また、医療用医薬品の販売は一般的な営業活動とは異なり、製品の特徴や有用性を医療従事者に正確に理解してもらう必要があるため、信頼関係を築くには、多大な努力と時間が必要となってきます。時には、精神的な負担を感じることもあるでしょう。

2.膨大な知識の習得

MRには、医薬品に関する専門知識を常に更新し続けることが求められます。MRは医薬品の情報を正確に理解し、医療従事者に伝えなければなりません。さらに、新薬が次々と市場に登場するため、それらの特徴や最新の治療法についても把握する必要があります。このように、日々知識をアップデートすることが求められ、学び続ける点が大変かもしれません。

MRに向いている人

MRに向いている人の画像

ここでは、MRに向いている人を紹介します。自分がMRに向いているか不安を抱えている人は、ぜひ参考にしてみてください！

コミュニケーション能力が高い
常に学び続ける姿勢がある
医療に貢献したい気持ちがある

1.コミュニケーション能力が高い

MRは、医療従事者と直接話をする場面が多く、高いコミュニケーション能力が求められます。医師や薬剤師など、専門知識を持つ相手に対して正確な情報を分かりやすく伝える能力が必要となってくるでしょう。

また、相手のニーズや課題を的確に把握するためのヒアリング能力も重要です。医薬品に関する情報を収集する際は、相手の意図を汲み取る力や柔軟に対応する力も求められます。

2.常に学び続ける姿勢がある

MRは、医薬品や医療に関する専門知識を学び続ける姿勢が欠かせません。医療用医薬品業界は日々進化しており、MRは最新の情報を把握し続ける必要があります。そのため、自社製品だけでなく、競合製品や市場動向についても理解し、常にアップデートし続ける意欲が必要となってくるでしょう。

3.医療に貢献したい気持ちがある

医療業界に貢献したいという気持ちが強い人も、MRに向いているでしょう。MRは、医薬品を通じて患者の治療をサポートし、健康の向上に寄与する職業です。そのため、自分の仕事が誰かの命を救う一助となっていると実感できる瞬間が多くあります。「医療現場を支えたい」「患者のために役立ちたい」という意志を持つ人に向いているでしょう。

MRの平均年収

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MRの平均年収は、画像のように約512万円となっており、日本の平均年収と比較すると高い傾向にあるといえるでしょう。専門的なスキルや知識を必要とするため、他の営業職と比較しても高水準となっています。一方で、CSO（医薬品販売業務受託機関）のコントラクトMRは正社員ではなく契約社員として雇用されることもあるため、給与水準が若干低い場合もあります。

※参照：MRの仕事の年収・時給・給料（求人ボックス）

MRのキャリアパスは？

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MRのキャリアは多岐にわたり、様々なことにチャレンジすることが可能です。たとえば、MRとして経験を積んだ後は、社内で管理職に昇進したり、営業部門のリーダーを任されたりすることもあるでしょう。

また、MRとして得た専門知識を活かし、マーケティング部門や新薬開発部門に異動するケースもあります。医療市場の動向を熟知しているMRの経験は、製薬会社内での多くの業務に応用可能です。

CSOのコントラクトMRとして働いた場合には、製薬会社のMRになるために転職することも可能です。専門性が高く、他業界でも通用するスキルを磨けることから、MRのキャリアパスはとても柔軟で魅力的といえるでしょう。

MRの将来性は？

MRの将来性は、医薬品市場の変化や医療技術の進展によって左右されますが、全体的には安定した需要が見込まれます。特に、高齢化社会が進む日本では、医薬品の需要が増加しており、MRの役割も引き続き重要されるでしょう。

一方で、MRの人数は減少しています。医療業界や製薬業界では、デジタルを活用した情報提供が進みつつあり、業務効率化によって働く人数も減少しているようです。採用人数も徐々に減りつつあるため、狭き門とはなっていますが、専門性の高いMRの需要は引き続き高いといえるでしょう。

MRになるには？

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「MRになるにはどうすればいいの？」と疑問に思っている人もいるでしょう。ここでは、MRになるために必要なスキルや資格、流れを紹介します。MRを目指している人は、ぜひ参考にしてみてください！

必要なスキルや資格
MR認定試験について
MRになるための流れ

必要なスキルや資格

特別なスキルや資格がなくとも、MRになることは可能です。ただ、MRとして活躍するには、業界で認められている「MR認定試験」に合格して資格を取得することをおすすめします。この資格を持っておくことで、業界で標準的な知識や能力を持つ証明となり、医療従事者とのコミュニケーションをスムーズに行うことができるでしょう。また、転職やキャリアアップの際にも役に立ちます。