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セールスプロモーションという言葉について解説するページです。セールスプロモーションとは、どういう意味で使用されるのか、どういうシーンで使用される言葉なのか、などをご紹介。セールスプロモーションについて知りたい方は、必見です。
2016/11/26

セールスプロモーションって?

セールスプロモーションって?

セールスプロモーションという言葉はどのような意味で、どんな場面で使われるのでしょうか?セールスプロモーションについて知りたい方は是非ご覧ください。

セールスプロモーションってどんな意味?

セールスプロモーションとは、消費者の購買欲求や流通業者の販売意欲を向上させるために行う販売促進活動全般を指していいます。セールスプロモーションには、消費者に向けたもの、流通業者向けのもの、社内の担当者に向けたものの3種類があります。

消費者に向けたセールスプロモーションとは?

消費者に向けたセールスプロモーションとは、POP・什器・ノベルティ・中吊り広告・パンフレット・試食・サンプル・イベント・キャンペーン・デモンストレーションなど、商品をアピールするものや商品をアピールするために行うこと全般を指します。

これだけ多岐にわたるものですが、今後も新たな手法が開発されるかもしれません。

流通業者向けセールスプロモーションとは?

メーカーが卸売業者や小売店に自社商品を取り扱ってもらったり、販売に力を入れてもらうために行う販促活動全般をいいます。具体的には、販売情報の提供や、販売助成、割引、バックリベート、売り上げに応じた報奨金などがあります。

社内の担当者に向けたセールスプロモーションとは?

社内の担当者に向けたセールスプロモーションとは、営業担当者のモチベーションアップや、スキルの向上を目的として行います。具体的には、セールスマニュアルを作成したり、販売コンクールを行ったり、売り上げに応じた報奨金や旅行などがあります。

セールスプロモーションでは消費者の購買意欲を引き出すことが重要です

セールスプロモーションでは「知らない」→「知ってる」→「欲しい」→「買う」の流れを作り、最終的にお客様をクロージングに持ち込むのが目的ですので、やはり販売員の力が必要とされます。

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