プリセールスってどんな仕事？ |【エン転職】

IT企業の求人情報をチェックしていると稀に見かけることのあるプリセールスという職種。そもそも、プリセールスってどんな仕事で、どんな人が活躍している職種なのでしょうか？はたまた、チャレンジするにはどうしたらいいのか？そのやりがいや厳しさは？そこで今回は、プリセールスについてまとめてみました。

プリセールスの仕事とは？

プリセールスの仕事内容

プリセールとは、システムやソフトウェアなどの導入の際、IT技術に関する専門的な知識を使って営業のサポートをする職業のこと。その呼び名は「販売」（セールス）する「前の」（プリ）からきています。

ある程度、方向性の決まったシステムについて最適な製品などのノウハウ提供や、顧客に採用してもらうためのシステム設計や提案、プレゼンテーションを行なう仕事です。

プリセールスとして活躍するには、システムに関わる専門知識が欠かせません。そのため、活躍しているのはシステムエンジニアとしてシステム開発に携わった経験のある人がほとんど。プリセールスエンジニアやセールスエンジニアと呼ばれることもあります。

自社の製品やシステム、IT技術に関する知識と並行して、営業としてのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力も重要です。専門用語の知識がない顧客に、わかりやすい言葉で伝える能力がポイントだといえます。

プリセールスのやりがい・厳しさ

やりがいは、やはりプレゼンテーションが採用につながることでしょう。自分のプレゼンした流れでシステム構築が採用され、プロジェクトが完成したときの達成感は格別です。

実際のシステム構築のプロジェクトには関わらないぶん、多くの設計や提案をしなければなりません。常に先進技術を理解・習得しておく必要があることが、プリセールスにおける厳しさだといえます。

企業によっては、プリセールスに対して営業として売上目標が課される場合もあります。これは厳しさともなりますが、モチベーションの向上につながる一面もあるようです。プリセールスにチャレンジしようとお考えの方は、今回ご紹介したポイントをぜひ参考にしてください。