そのためノルマは重くなく、未経験からでもはじめやすい特徴があります。また、お客様との付き合いも長く、何年も一緒に仕事をしていくこともあります。
また自社の製品を深く理解して、短期的にではなく、長期的にお客様にとってプラスにするにはどうすればいいのか、考えて動くことができます。うまくいけば、お客様からさらなる信頼をいただき、関係性を築くことができます。
またお客様先に何度も訪問するなかで、担当者の悩みや課題、ニーズを深く聞き出すことがルート営業の価値になってくると言えるでしょう。
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