総勢50名の担当編集者が、新しい視点で求人情報をご紹介!!
お客様と長く信頼関係を築いていく!

ルート営業特集

公開日:2020年3月26日
「新規開拓営業」と「ルート営業」の大きく2つのスタイルに分類される、営業職。今回は、ルート営業の求人だけをピックアップしました!

既に取引を行なっている顧客をフォローしていく「ルート営業」の特徴、求められるスキル、面白さなどもあわせてお伝えしていきたいと思います。
宮崎晃

未経験からでもはじめやすいのが、ルート営業。

ルート営業は、ノルマが重くない。
ルート営業の特徴は、既に取引を行なっているお客様が対象であることです。イチから関係性をつくっていく新規開拓営業とは異なり、既に取引をし、関係性があるお客様に対して営業ができます。

そのためノルマは重くなく、未経験からでもはじめやすい特徴があります。また、お客様との付き合いも長く、何年も一緒に仕事をしていくこともあります。
ルート営業だからこそ、できることがある。
ルート営業の主な仕事は、既存のお客様のフォローです。既に取引をしているお客様に自社の製品を利用する上での困っていることや、利用上の不明点などを細かく聞いていき、フォローしていきます。信頼関係がしっかり築かれているからこそ、深い悩みまでヒアリングすることが可能です。

また自社の製品を深く理解して、短期的にではなく、長期的にお客様にとってプラスにするにはどうすればいいのか、考えて動くことができます。うまくいけば、お客様からさらなる信頼をいただき、関係性を築くことができます。
求められるのは、深い情報力。
ルート営業は、お客様から毎月安定的に商品を仕入れてもらうことも大切ですが、自社内に対して現場の声を上げ、より良い商品を開発するための「社内と顧客の仲介役」になることが重要です。そのため、自社の商品・サービスについての深い理解と、お客様の商品・サービスについての深い理解が求められます。

またお客様先に何度も訪問するなかで、担当者の悩みや課題、ニーズを深く聞き出すことがルート営業の価値になってくると言えるでしょう。

絵本や積み木のルート営業(未経験OK)

売るではなく、ワクワクする売場づくり。

■編集者のイチオシ!
デザイン性にこだわった知育絵本の企画・制作・出版・販売を行なう同社。40年近く続くロングセラー商品『あいうえおえほん』、『国旗のえほん』などが有名です。同社のルート営業の役目は、既存取引先の書店・百貨店をまわり、絵本やリングカード・積み木を拡販すること。魅力的な売場をつくり、商品を手に取ってもらえる工夫を凝らしていきましょう!

絵本や積み木のルート営業(未経験OK)
有限会社戸田デザイン研究室
東京都文京区小石川2-17-6 ※転勤なし。
月給23万円以上+インセンティブ

照明機材のルート営業(未経験OK)

面接1回で、エンタメ業界に仲間入り!

■編集者のイチオシ!
照明用カラーフィルターの世界的メーカー・LEE Filters社の日本総代理店でもある同社。ルート営業が提案するのは、ライブや舞台、TV番組やテーマパークなどで使用される照明機材です。裏方だからこそ味わえるエンタメ業界の魅力、あなたも同社で実感しませんか?

ルート営業(未経験OK)
株式会社伊東洋行
東京都中央区日本橋小網町13-8 安田小網町ビル302
月給20万円~30万円

船用品のルート営業(未経験OK)

賞与7ヶ月分。提供するのは海の安全。

■編集者のイチオシ!
船舶用機器や船用品の専門商社です。そのため営業のあなたは、船舶の運航に必要となる救命艇や救命胴衣などの救命設備、アンカーやボイラー、海図、風向風速計に至るまで幅広い商品を提案することができます。海の旅に安全を提供する、そんな営業を始めませんか?

船用品のルート営業(未経験OK)
三洋商事株式会社
神奈川県川崎市川崎区塩浜2-18-16 ※転勤なし。
月給20万円以上+残業手当・交通費全額+家族・住宅手当 ★昨年度賞与実績7ヶ月分

ドラム缶のルート営業(未経験OK)

創業110年の安定企業で、無理なく働く。

■編集者のイチオシ!
創業より110年、塗料や油の容器として使用されるドラム缶の販売を行なってきた会社です。残業が少なめで、有休も取得しやすく、ワークライフバランスを大切にすることができるそうです。実際、同社では10年以上働く社員が少なくないとか。ニーズが多い安定企業で、コツコツ進める営業活動はいかがですか?

ドラム缶のルート営業(未経験OK)
日新容器株式会社
大阪府大阪市福島区海老江、東京都千代田区外神田
月給19万4500円~28万1000円+賞与年2回【年収例】450万円(35歳)

ルート営業(未経験OK)

子どもたちを笑顔にする仕事を、コツコツ、長く。

■編集者のイチオシ!
小学校の図画工作の授業で使われる教材、季節の行事・イベントで使われる工作キットなどの企画・開発・販売を手がけている同社。あなたには、販売代理店への提案をお任せします。残業少なめで時短勤務可能な同社。新卒で入社し、20年以上にわたり勤務している社員がいるなど、腰を据えて働くことのできる環境が整っています。

ルート営業(未経験OK)
株式会社サンワ
本社/大阪府東大阪市荒本西4-4-14 ※近鉄けいはんな線「荒本駅」より徒歩5分
月給21万8400円~28万1600円 ※経験・能力を考慮して決定いたします。

オフィス家具のルート営業(未経験OK)

大切なのは、売ることではなく「親睦を深める」こと。

■編集者のイチオシ!
快適な職場環境を求める企業に対して、快適なオフィスライフの提供を行っている同社。創業明治40年と老舗企業ですが、固すぎず、自由な風土がある会社です。あなたにお任せするのは、商品を扱って頂いている販売代理店様へのルート営業。長年お取引を頂いている会社をお任せしていきます。これまで先輩社員が培ってきた関係を保っていくことがあなたのミッションです。

オフィス家具のルート営業(未経験OK)
井上金庫販売株式会社
【大阪支店】大阪府大阪市西区靱本町、または、【名古屋支店】愛知県名古屋市中村区名駅
月給20万6000円~31万8000円【年収例】360万円(30歳/入社2年)

ルート営業(未経験OK)

安心して家庭を築くための、大満足な手当がある。

■編集者のイチオシ!
一流ホテルや高級レストランに対して、美味しい食品の提供を行っている同社。あなたには、冷凍水産物や、自社開発の冷凍加工商品などの提案をお任せします。入社後、まずはすでにお付き合いのあるお客様を定期的に訪問するルート営業からスタート。先輩社員からの手厚いフォローがあるので、未経験の方も安心してスタートすることが可能です。

ルート営業(未経験OK)
日本産業株式会社
本社(兵庫県)・札幌・仙台・新潟・東京・横浜・名古屋・石川・京都・大阪・神戸・徳島・岡山・広島・福岡
■東京・横浜:月給23万円~47万円 ■その他:月給21万円~45万円 /+賞与

損害車の買取営業(未経験OK)

“マイ営業車”と“売らない営業”で、ちょっと贅沢な毎日を!

■編集者のイチオシ!
損害車買取ビジネスを行う企業の中で、着実に成長中で注目の企業です。全国各地、海外展開に加え、既存支店の営業体制の強化にも力を入れています。今回、今後を見据えて新たなメンバーを10名以上、未経験からお迎えします。同社の営業は、損害車の買い取り営業、つまり“売らない営業”。ガツガツ売り込まず、営業のインセンティブはしっかり支給。ガソリン代や高速代を会社が負担する“マイ営業車”の貸与も嬉しいですね。

損害車の買取営業(未経験OK)
株式会社はなまる
全国20拠点の各支店
月給27万5000円+インセンティブ+交通費【月収例】53万5000円/入社半年

ルート営業(未経験OK)

ものづくりを支える【専門性+提案力】を、未経験から。

■編集者のイチオシ!
創業以来100年以上にわたり、「特殊鋼」の専門商社として、日立金属やJFEスチールをはじめ、さまざまなメーカーと取引を重ねている同社。日本を代表する大手企業をはじめ、ものづくりを行なうさまざまなユーザーに対して専門性の高い素材を提供することで、日本の、ひいては世界のものづくりを支えています。同社の存在はものづくりに不可欠、だからこそ豊富な専門知識を要します。同社で未経験から学び成長し、存在価値の高い営業になりませんか?

ルート営業(未経験OK)
青山特殊鋼株式会社
静岡県・東京都・神奈川県・新潟県※勤務先は希望を考慮します。
月給21万5100円~29万600円【年収例】450万円/29歳(入社3年目)

食品のルート営業(未経験OK)

時代を超えて愛される商品を、今日もお得意様の元へ。

■編集者のイチオシ!
1954年の創業以来、食品メーカーとして豆菓子・木の実・干果物・イカ製品など、多彩な商品を展開する同社。自社で商品開発から出荷までを一貫して担っています。厳選した原料を仕入れ、品質管理なども徹底しています。あなたは豆菓子、ナッツなどの商品を、お得意様のお店や本部に提案・お届けするルート営業としてご活躍ください。

食品のルート営業(未経験OK)
株式会社友口
本社/福岡県北九州市小倉南区舞ヶ丘1-2-7※転勤はありません。マイカー通勤可(駐車場完備!)
月給27万円~35万4300円+賞与年2回【年収例】400万円/入社2年目

ルート営業(未経験OK)

長く活躍するためなら、成長はゆっくりで構いません。

■編集者のイチオシ!
1953年の設立以来、家具の町と知られる福岡県の大川家具や自社オリジナル家具、輸入家具などの販売・卸を手がけてきた同社。快適な住まい空間のプロデュースをお手伝いしています。あなたには百貨店や家具販売店、セレクトショップなどに対し、家具のご提案をお任せします。既存のお客様を担当していただくので、飛び込みやテレアポなどの新規開拓はありません。

ルート営業(未経験OK)
株式会社大川家具
大川事業部・商品部/福岡県筑後市庄島437 ※転勤なし、マイカー通勤OK!
月給23万円~+賞与年2回

ルート営業(未経験OK)

10件中9件成約する社員も、珍しくありません。

■編集者のイチオシ!
引越しをする方に対して、安心できるサービスの提供を行っている同社。「6年連続で業界No.1の売上高」を記録しています。今回、お任せするのは問い合わせのあったお客様宅に最適な引っ越しプランを提示する仕事。引越作業はドライバーが対応するので、営業が行うことはありません。お客様のためにと親身になるだけに、担当したお客様から「感謝のお手紙」が届くことも。やりがいを感じることのできる瞬間です。

ルート営業(未経験OK)
株式会社サカイ引越センター 東日本本部
東京、神奈川、千葉、埼玉、茨城、群馬、栃木 ※希望考慮。クルマ通勤OK!単身寮あり。
月給25万円以上+インセン ◎賞与(昨年平均110万円)、時間外手当など別途支給