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公開日:2014年11月19日

自分にあったスタイルを探す!

営業の仕事特集

商品・サービスを広める「営業」は、企業にとって利益・収益の確保・拡大のために欠かせない存在。いつの時代も変わらず、多くの企業で求められています。
ただ、一言に「営業」と言っても仕事の中身はさまざま。どの仕事が自分に合っているのか、なかなか判断が難しいと思います。そこで、今回の特集では、営業の仕事を探す上で注目すべき3つの視点をご紹介!ぜひご覧ください!

この記事の編集担当者
曽根 明子

営業の仕事を選ぶうえで注目すべき、3つのポイント

企業への営業? 個人への営業?

企業への営業では、提案相手の部署や役職がさまざま。自社サービスや業界の知識、調整能力など、ビジネスに必要なスキルが身につきます。個人営業は一般消費者が相手。保険、自動車、住宅などの商品を、要望や希望をヒアリングしながら提案していきます。接客の経験が活かしやすい仕事です。


新規顧客への営業?得意先への営業?

イチから顧客との関係性を築いていく新規営業は、新しい人との輪を作っていくのが得意な方に向いています。新規顧客との取引増加はどの企業も望んでいるだけに、その経験は重宝されます。一方、取引が既にある顧客への営業(=ルートセールス)は、顧客との関係性の維持や取引拡大がミッション。こまめに連絡・訪問するなど、限られた顧客と信頼を育てていくのが得意な方に向いています。


扱う商品は、カタチのあるもの?ないもの?

「カタチのある商品」とは、たとえば機械・自動車・雑貨などの完成品や、紙・金属などの素材。メーカーや商社の営業が代表的です。すでにある商品をどう販売していくかというマーケティング能力が身につきます。一方「カタチのない商品」の代表例はITサービス、保険、証券、広告など。カタチがない分、顧客の課題に合わせて商品・サービスを企画・カスタマイズができるところが面白さです。ニーズに合わせた商品提案力や、企画力が身につきます。

香料のルート営業
創業65年以上の老舗企業で、ニーズの絶えない商材を扱いませんか。
香料の専門商社である当社は、65年以上、安定的な成長を遂げてきました。国内の香料メーカーなど多くの企業と、長期的にお付き合いを続けています。今後よりお客様のニーズに応えるため、今まで以上に質の高い香料を幅広く提案できる体制作りを目指しての募集です。
会社名
株式会社盛香堂石田商店
募集職種
香料のルート営業(未経験OK)
給与・年収
月給20万円以上
勤務地
大阪、東京
企画営業
ステージよりも、満員の観客席に感動し、涙する。そんな営業の仕事があります。
どんなに魅力的なエンターテイメントでも、観客がいなければ、感動も、笑顔も生まれません。観客を動員するには、どんなプロモーションが良いかをひたすらに考える。一番効果的な広告の手法は何かを提案していく。熱狂する観客席を見たときの喜びは、何物にも代えがたいものがあります。
会社名
チケットぴあ名古屋株式会社
募集職種
企画営業(未経験OK)
給与・年収
月給19万6000円以上
勤務地
愛知
イベントの企画営業
「肉フェス」も社員のアイデアからできたイベントです。
ママやキッズが15,000名来場する「ママキッズサマーフェスタ」、結婚するカップルが10,000名以上来場する「東京ブライダル
フェスタ」、超人気の焼肉店が集結する「肉フェス」など。業界の垣根を越えて様々なイベントを主催しています。
会社名
株式会社TSOイノベント
募集職種
イベントの企画営業(未経験OK)
給与・年収
月給22万円以上+業績ボーナス
勤務地
東京
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ソリューション営業
設立2年。だけど、成果を出している営業未経験者が多数。そのワケとは?
若い会社でありながら、営業未経験者が成果を出すためのバックアップ体制が充実。成功体験を積めば大きな仕事を任され、早期に力をつけられます。年齢や社歴に関係なくマネージャー以上を目指すことが可能。入社1年で営業課長に抜擢された20代もいます。
会社名
ソネットビジネスアソシエイツ株式会社
募集職種
ソリューション営業(未経験OK)
給与・年収
月給21万4000円~45万円
勤務地
東京
有田焼の営業
200年以上受け継いできた「職人の技」を全国に広めてください。
200年もの間、伝統ある古伊万里様式を受け継いできた有田製窯(ありたせいよう)。有田では最大級の窯元です。有田焼の伝統技法を守りつつ、現代のライフスタイルに合うようにアレンジした商品を展開し、国内外に有田焼を広めていこうとしています。
会社名
有田製窯株式会社
募集職種
有田焼の営業(未経験OK)
給与・年収
月給15万円~25万円
勤務地
佐賀
医療機器の海外営業
日本で役目を終えた医療機器を、 海外へ。
日本国内の医療機関から譲っていただいた中古医療機器を、発展途上国などの海外に販売、輸出している企業です。海外営業は、世界の医療機器商社、ディーラーに向けて中古医療機器を提案・販売する仕事。基礎的な英語力があれば、営業テクニックは要りません。
会社名
株式会社タケメディカル
募集職種
医療機器の海外営業(未経験OK)
給与・年収
月給25万円~35万円+インセンティブ
勤務地
大阪
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インターネット広告の企画営業
【問題】スマホケースがほしい人は、どんなワードで検索
する?
その答えは面接でお話しましょう!というのも、こんな“?”をハッキリ突き止めることが、今回のお仕事だから。スマホケースと一緒に検索される言葉は、薄い?手帳型?もしかしてスピーカー!?そんな予測に基きキーワードを設定。検索結果に広告をだします。
会社名
株式会社ナムコミュニケーション
募集職種
インターネット広告の企画営業(未経験OK)
給与・年収
月給25万円以上+インセンティブ
勤務地
東京
機械商社の法人営業
ニッポンのモノづくりを、陰からガッチリ支える仕事。
JFEグループ、東京ガス、三井化学、アステラス製薬、IHIグループ、JX日鉱日石グループ……大手企業のモノづくりを支えるのが、同社の仕事です。モノづくり現場で発生するお悩みに対し、約850社の製品の中から最適な機械を選び出して提案します。
会社名
三貢機械株式会社
募集職種
機械商社の法人営業(未経験OK)
給与・年収
月給21万8000円
勤務地
東京、千葉
医学研究用機器の営業
3年かけて納品することも!じっくり関係を築く営業スタイルです。
提案するのは、医学究明、新薬開発などのサポートに用いられる製品。基礎医学研究の発展に欠かせない製品で、国公立の研究所や大手製薬会社、大学医学部などが提案相手です。ときには提案から導入まで2~3年のお付き合いになることも。長期に渡り信頼されることが成果へ結びつく仕事です。
会社名
テクニプラスト・ジャパン株式会社
募集職種
医学研究用機器の営業(未経験OK)
給与・年収
月給23万円以上
勤務地
本社/東京都港区
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社史・デジタル社史・ヒストリカルムービーの企画営業
いわば、本づくりのプロデューサー。
単行本出版を中心に手がけています。企業にとってどのようなPR媒体が最適かを考え、作家の原稿をひとつの本にする。企画・取材から納品までのすべてに携わる。ベストセラーを手がけることだって、夢じゃありません。あなたらしい1冊の本を手がけませんか。
会社名
株式会社出版文化社
募集職種
社史・デジタル社史・ヒストリカルムービーの企画営業
給与・年収
月給22万円以上
勤務地
東京、大阪
法人営業
「レゴランド」や「マダム・タッソー」など、人気アトラクションが商材となります。
同グループは、英国に本社を置くテーマパーク業界のリーディングカンパニー。世界22ヶ国で104ヶ所のアトラクション、10のホテル、3つのリゾート施設を運営しています。法人企業や学校、旅行代理店など、あなたの営業力で来場者数を増やしてくださ
い。
会社名
マーリン・エンターテイメンツ・ジャパン株式会社
募集職種
法人営業
給与・年収
年俸制380万円以上
勤務地
東京
オーディオ製品の営業
音楽が嫌いな方には、向いていない仕事です。
同僚がオーディオマニアなら、お客様もオーディオマニア。仕事中に専門誌を読みふけり、専門店に通いつめる。書類を作れば、オーディオの製品名ばかりだし、頭を悩ませるのは最適なオーディオシステムの組み方。それでも大丈夫、という方にとっては、きっと最高の環境です。
会社名
株式会社メース
募集職種
オーディオ製品の営業
給与・年収
月給22万円以上
勤務地
東京