営業マネージャーのWEB履歴書作成のポイント・履歴書、職務経歴書サンプル

ポイント1

採用担当者が見るのはココ！

・取り扱った商材は何か（取扱製品、サービス）
・どんな実績をあげたか（売上、件数、社内表彰）
・マネジメント経験（指導内容、成果など）
ポイント2

「実績」をしっかりアピールしよう

売上に関して読み手が注目するのは、まず「直近の実績」と「達成率」。
「成約件数」「社内表彰実績」なども着目されやすいので、ぜひアピールしてください。

なお、管理者としての「実績」が問われるため、担当したチームやグループ全体の「実績」をあげておきましょう。
ポイント3

マネジメント力のアピールは、具体的な取り組みを交えると効果的

「実績」だけではなく、どんなプロセスを経て「実績」に至ったのかをアピールしましょう。どのような取り組みを行ったか、メンバーへはどのように指示・指導したかなど、「実績」に至る「プロセス」を具体的に書くのが効果的です。

営業職マネージャーの職務経歴サンプル

職務経歴

エン・オフィス株式会社

勤務期間2012（平成24）年4月～現在（2年6ヶ月在籍）従業員数122名雇用形態正社員部署/役職マネージャー

職歴概要

●法人営業（2012年4月～現在）

[所属歴]
2008年4月入社、営業部に配属
2010年4月チームリーダーに昇格（部下2名）
2011年4月東京北エリアグループマネージャーに昇格（部下12名）

[取り扱い商材]
OA機器全般OA機器（コピー機・複合機・パソコンなど）

[グループの担当顧客概要]
・東京都北区・豊島区の中小企業（約500社）
・製造業・小売店を中心とした幅広い業種
・新規50％：既存50％

ここがポイント！

チーム・グループで担当している顧客について、規模・エリア・業種・件数などをあげておきましょう。

[業務内容]
・市場調査、顧客分析
・営業戦略策定
・チーム編成
・営業活動サポート（営業同行など）
・販売キャンペーンの企画
・売上管理
・メンバーの指導

[担当グループの売上実績］
2012年度：3億7870万円（達成率105％）
2011年度：3億5300万円（達成率 98％）

ここがポイント！

他に「新規開拓件数」「主要顧客の取引額増加・顧客内シェアの増加」などもアピールの材料になります。

[アピールポイント]
入社2～4年のメンバー12名全員の担当顧客・エリア分析を実施し、既存顧客と新規顧客どちらが伸びしろがあるかを明確化。そのうえで、効率よく目標達成するための重点活動を設定しました。結果、2012年度は全メンバーが達成（前年は5名）を果たしました。

ここがポイント！

マネジメント実績をあげる場合は、どのようなメンバーを何名くらい担当しているかを、あげておきましょう。