Q
二度目の転職、書類選考通過に苦戦しています
転職活動は、2度目です。前回は新卒で入った会社を2年で辞めて転職しました。書類選考で落ちることはあまりなく、多くの企業と面接した記憶があるのですが、今回は上手くいきません。なぜでしょうか？
5年間積んだ営業経験を活かして、キャリアアップしたい！と前向きに考えていただけにショックです。どう対処したらよいかアドバイスをください。
5年間積んだ営業経験を活かして、キャリアアップしたい！と前向きに考えていただけにショックです。どう対処したらよいかアドバイスをください。
職務経歴書作成
（Ｔ．Ｏさん）
転職アドバイザー：河瀬の回答
書類選考がなかなかスムーズに進まないのは、重視されるポイントが変わったからだと思います。
前回の転職は新卒入社2年目だったとのこと。社会人経験が浅い場合は、人柄や熱意が重視されます。
ですが、今回のようにある程度経験を積み、その経験を活かした転職では人柄・熱意だけでなく、実務経験そのものが注目されます。
応募先との共通点が多いほど、採用に結び付きやすくなります。営業職でしたら以下をしっかり洗い出しましょう。
・取扱商材、サービス
・営業スタイル（新規と既存の割合）
・商談期間
・対象顧客
・担当エリア、件数
・業務内容
また、実務スキルをアピールするため実績は積極的に記載しましょう。目標達成率や社内順位など、客観的に比較できる数値もあわせて書き添えておくことをおすすめします。
サイト上に職務経歴書・自己PRのサンプルもあります。よろしければ参考にしてください。
▼職務経歴書サンプル集
https://employment.en-japan.com/resume/sample_resume_popup_index/
▼自己PRサンプル集
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・取扱商材、サービス
・営業スタイル（新規と既存の割合）
・商談期間
・対象顧客
・担当エリア、件数
・業務内容
また、実務スキルをアピールするため実績は積極的に記載しましょう。目標達成率や社内順位など、客観的に比較できる数値もあわせて書き添えておくことをおすすめします。
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