営業 ◆完全反響営業だから未経験でも安心 ◆残業月20時間以下
ビーンズユー株式会社
ビーンズユー株式会社
募集職種
営業 ◆完全反響営業だから未経験でも安心 ◆残業月20時間以下
トップメッセージ詳細

何よりも、「人と人の付き合い」を大切に。

代表取締役
川端 勝浩

兵庫県出身の55歳。前職からものづくりの業界に従事し、同社で代表取締役に就任した。座右の銘は「人生一度きり」。何事においても全力で向き合うことをモットーとしている。休日は車でドライブを楽しんでいるが、一昨年よりダイビングを始め、趣味を増やしている。人と打ち解けやすいフランクな性格で、社員はもちろん、お客様とも古くからの友人のような関係性を築いている。

我が社の現状と今後の展開

当社が扱っているFA(ファクトリーオートメーション)は、まさにこれからの時代に必要不可欠なシステム。少子高齢化による人員不足や、業務精度の向上、コスト削減など様々な観点から、近年特に製造工場や物流倉庫などで「業務の自動化」が叫ばれています。そのため、FAを導入したいという企業は、今後どんどん増えていくでしょう。

当社の一番の強みは、お客様との関係性ですね。30年以上お付き合いが続いているお客様が多いので、継続してご依頼をいただけるケースがほとんどです。ただその反面、ご依頼数に対して人員が不足しているのが現状。今後年商10億円を目指すには、人員確保が必要不可欠になっています。この年商は、直近2~3年で実現したいと考えているので、それまでに若手を育てることが、私や先輩社員のミッションですね。

仕事をする上で大切にしていること

トップメッセージイメージ1
営業に限らず、すべての職種において言えることですが、「人付き合い」を一番大切にしてほしいですね。私は子どもの時からそれを感じていました。人を大切にすると、嬉しいことが返ってくるんですよ。

たとえば、最近はこんなことがありました。年末に物流業界のお客様先の仕分け装置が故障してしまったという一報をいただき、スケジュール最優先で装置のシステムを修繕したんです。物流業界の年末は大忙しですからね。「これでちゃんとお歳暮やサンタさんからのプレゼントが届くようになるなぁ」って、担当した社員もお客様と一緒に感動していました。

そうやって相手を思いやって行動することで、その後の関係性も深まっていくんですよね。私も若い頃難しい案件を共にしたお客様がいるのですが、今では一緒に除夜の鐘を突きに行くようなプライベートな関係になっています(笑)。社員にも、お客様とぜひそのような深いお付き合いをしてほしいですね。

今回入社される方に期待すること

業界・商材知識や営業ノウハウなど、覚えることが多いので、入社1~2年あたりは苦労することもあると思います。ですが2年ほど続けば、必要な勉強量も落ち着いてくるはず。新しいことを覚えることをストレスに感じない方なら、どんどん仕事が楽しくなってくるでしょう。

また、前任者からお客様を引き継ぐので、初めのうちは前任者宛に連絡が来ることが多いと思います。「まだ頼ってもらえない」と焦ることもあるでしょうが、お客様との会話を通して地道に関係性を築いていくことが何よりの近道。後々自分を頼ってもらえるようにと、コツコツ信頼を積み重ねていける方だと嬉しいですね。

これから入社する方には、将来的に営業から幹部、そして社長を目指してほしいです。私もあと10年したら元気じゃいられなくなるかもしれないので、早く代表の座を引き継ぎたいと考えています。私の後を継いでいただけるような意欲のある方に来てもらえたらと思っています。
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