法人営業(ITエンジニアのサポート&新規依頼の獲得を担当)
株式会社コラットベース(旧社名:コラット株式会社)
もうすぐ掲載終了(2020/2/26)
株式会社コラットベース(旧社名:コラット株式会社)
募集職種
法人営業(ITエンジニアのサポート&新規依頼の獲得を担当)
トップメッセージ詳細

さらなる組織拡大に向けて “人間関係のハブ” になってほしい。

COO(最高執行責任者)
中嶋 隆

新卒で不動産業に入社し、1年でトップセールスに。「もっと上を目指したい」という思いで、伸び盛りのIT業界に飛び込んだ。前職では営業職としてスタートし、マネージャーとして上場も経験。しかし、もっと経営に関わりたいという思いを持ちはじめ、現場で関わりがあったコラット株式会社(旧社名)に入社した。当時は「指図は受けないが、有無を言わさない結果は出す」というタイプ。ただ、近年は “思い描いていた拡大の先を目指す” というフェーズに入ったことで、社長をはじめ様々な人と力を合わせていこうと考えているところ。

我が社の現状と今後の展開

これまでは、エンジニアの採用に力を入れてきました。2019年度だけでも既に11名のエンジニアを採用し、エンジニア数は38名に。ただ、依頼の獲得やエンジニアのケアを担う営業ポジションは、私が兼任している状態です。そのためお恥ずかしながら、エンジニアからの報告・連絡・相談などの行き先がバラバラになってしまいまして……。改めて、きちんと営業が情報を集約できる組織にしなくてはならないと思っています。

設立10年目となる2020年度には、エンジニアだけで45名体制にするのが理想。その人数になれば、翌2021年には年商5億円規模が見えてきます。それを実現するためにも、組織としての安定が重要になってくるんですね。営業を増員することで「営業部」として独立させ、エンジニアの希望をきちんと叶えながら、安定的に増収・増益できる会社にしていきたいと考えています。

仕事をする上で大切にしていること

トップメッセージイメージ1
大切にしているのは「相手を知ること」です。エンジニア、お客様、どちらに対しても同じですね。

エンジニアについては、一人ひとりがどんな希望や悩みを持っているか知るようにしています。当社のビジネスは、エンジニアが力を発揮してくれなくては利益が上がりません。だからこそ、働きやすい環境の整備や、希望を叶える後押しが不可欠です。

お客様についても、関心のある分野を把握するようにしていると「今度、新しく “機械学習” を使ったプロジェクトをやりたいんだよね」「誰か、アプリ開発に強いエンジニア知らない?」なんて話をパッと相談してもらえるようになるんです。

そうして本音を話してもらえる関係を築くためにも、相手が興味・関心を持つ分野を追うようにしてきました。たとえば、読書が好きなエンジニアなら、自分は興味がなかったジャンルでも読んでみたり……とか。こうした姿勢から生まれる仕事がたくさんあるんですよ。

今回入社される方に期待すること

今回の採用は、組織をさらに拡大していくための基盤づくりにつながります。まずは営業部を立ち上げ、エンジニア一人ひとりと密に報告・連絡・相談しあえる状態を確立します。ゆくゆくは、エンジニア組織に複数のリーダーを置いてやりとりを強化し、きっちりとピラミット型の組織にしていく構想です。

そうなってからも、組織がゆらいだり、現場の声が届かなくなったりしないためにも、入社後はエンジニア達のことを理解してほしいと思っています。ときには個人と向き合って、ときには俯瞰して「ココとココの連携を改善しよう」と考えて。組織内における、人間関係のハブのような存在になってほしいですね。型のある仕事ではありませんが、やはり「相手を知る」ということから信頼が築かれると思います。順調に組織が拡大した後には、中核メンバーとして当社を引っ張っていってくれることを期待しています。
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2020/2/26まで )
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