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セキュリティ機器の法人営業<設立85年の東証一部上場企業> ◎年間休日129日|賞与昨年度5ヶ月分!
兼松サステック株式会社(東証一部上場)
日本橋にある本社を訪問し、採用担当の松山さん・山田さんと営業の小澤さんにお話を伺いました。東証一部上場の老舗企業としては意外なほど、自由度の高い働き方を実現されていることが印象的でした。
エン転職 取材担当者南雲
取材担当者-南雲
掲載期間19/11/1819/12/22
兼松サステック株式会社(東証一部上場)

セキュリティ機器の法人営業<設立85年の東証一部上場企業> ◎年間休日129日|賞与昨年度5ヶ月分!

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日上場企業
セキュリティ機器の法人営業<設立85年の東証一部上場企業> ◎年間休日129日|賞与昨年度5ヶ月分!イメージ1
20~30代を中心に活躍中。顔を合わせて関係性をつくるのも、効率を求めるのも、営業方法は自由です。
ひとり社長のような自由度と、設立85年の安定感。
単に商品を売るのではなく、重要なのはお客様の事情に合わせていかに適切な“セキュリティ環境”を作るかという提案。それが兼松サステックの営業です。監視カメラは、人工知能(AI)など先進技術との融合により、監視目的だけの利用から、マーケティング用途や在庫管理などの業務効率化用途にも広がりをみせており付加価値の高いツールへと変化をしています。

だから、決まったマニュアルはありません。営業それぞれがまるで小さな会社の社長のように自立し、独自のスタイルで売上をつくっています。

たとえば、ある営業はとてもアナログな方法。お客様との関係性構築を重視しています。電話で済む用件でも毎回直接訪問したり、製品の取り付け工事にも足を運んだり。短期的に利益を追うのではなく、長期的な目線で売り上げを作りました。いかに反響を得るかで数字をつくろうと試みた営業は、代理店を拡張し販売経路拡大に力を入れるなどスタイルは本当に多種多様なのです。

自由な環境で自分なりの営業を望むのであれば、当社で新たなキャリアを歩みませんか?

募集要項

仕事内容
セキュリティ機器の法人営業<設立85年の東証一部上場企業> ◎年間休日129日|賞与昨年度5ヶ月分!
監視カメラを中心としたセキュリティ製品の販売と提案、導入後のサポートなどをお任せします。卸売先企業への営業と、機器を導入するお客様向けの提案・サポートが主な業務となります。

【営業先について】
直接取引するのは、セキュリティ会社や電気工事会社ですが、パートナーとしてお客様との商談にも同行。当社が扱う製品を導入していただけるように、ヒアリングや提案を行ないます。製品を使用するお客様は、工場やビル、大学や個人宅などさまざまです。

【仕事の流れ】
▼営業訪問・ヒアリング
パートナー企業の営業担当者とともにお客様を訪問し、要望や現状の防犯対策などに関するヒアリングを実施。どの位置にカメラを設置すれば死角なく監視できるかといった現地調査も行ないます。訪問エリアは県内が中心で、社用車で移動します。

▼製品の提案
監視カメラにはさまざまな種類があるため、製品の詳しい説明や、設置場所・台数などについて提案。仮でカメラをセットして、実際の映像をお見せすることもあります。

▼納品・工事手配
提案が通れば、製品を設置する工事業者を手配します。

▼導入後のサポート
監視カメラ導入後の定期的なメンテナンスや修理依頼への対応など、お客様のサポート業務。

【仕事のポイント】
◎見積書や提案書などの作成は事務スタッフがサポートするため、新たなニーズの開拓や提案業務に集中できます。
応募資格 <業種未経験、第二新卒、大歓迎!>
■営業経験のある方(商材や業界は一切不問です)
┗個人営業、法人営業、ルート営業、代理店営業、IT・技術・システム営業、人材営業、営業管理など、いずれか1つでOKです!有形・無形も問いません。
■普通自動車運転免許(AT限定可)

※もちろん、必須ではありませんが、有形商材の営業経験をお持ちの方は、特に仕事で活かして活躍いただけます。
募集背景 ◎大宮(埼玉)・大阪での増員です!
1934年の設立以来、地盤の調査・工事と木材の保存処理・販売を中心に手がけてきた私たち。さらに13年前からは、監視カメラを中心としたセキュリティ機器の販売を開始し、大きく3つの柱で事業展開しています。近年、社会の防犯や安全意識の高まり、AIとの連動等を背景に監視カメラのニーズはさらに高まっています。それに伴って当社の引き合いも増えているため、営業体制の補強を図ることになりました。大宮(埼玉)、大阪の営業所で、お客様にセキュリティ機器の販売・提案を行なう新たなメンバーを採用いたします。
雇用形態 正社員
※試用期間3カ月あり(期間中の待遇面に変更はありません)
勤務地・交通
下記いずれかの勤務先になります。
■北関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区桜木町4-241-2 山崎第二ビル3F B室
■大阪営業所/大阪府大阪市北区中之島3-3-23 中之島ダイビル5F

※希望を考慮の上、決定いたします。
※入社後しばらく転勤はありませんが、将来的に転勤の可能性がある場合もございます。
交通
■北関東営業所/JR京浜東北線「大宮駅」より徒歩15分
■大阪営業所/京阪電気鉄道中之島線「渡辺橋駅」より徒歩1分(2B出口直結)
勤務時間 9:00~17:40(実働7.66時間)
給与 月給22万2000円~27万5000円+残業代100%支給+各種手当+賞与年2回
※経験・スキル等を考慮の上、 決定いたします。
年収例
450万円(25歳)
510万円(30歳)
600万円(35歳)
休日休暇 <年間休日129日。土日祝休みです!>
■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■GW休暇
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇(取得しやすいです!)
■慶弔休暇
■計画年休
■産前産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(取得実績あり)
┗復帰している社員や子育てママも活躍しています!
■介護休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(7月)
■賞与年2回(6月・12月 ※昨年度実績5ケ月分)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費全額支給
■時間外手当(100%支給)
■役職手当
■資格手当
■借上社宅制度有(家賃の約7割は会社が負担します!)
┗自分で住みたい家を自由に選べます。
■引越し費用負担
┗引越しで発生する費用(敷金・礼金・更新料なども全て会社負担です!)
■住宅手当(持ち家で世帯主の場合は2万円~2万5000円/月)
■家族・扶養手当(配偶者1万5000円・子1人1万円、2人目以降5000円/月)
■退職金あり
■財形貯蓄制度
■社員持株制度
■助成金制度(1人あたり1万円)
┗社員間の親睦行事に対して会社から助成金を支給しています。美味しいものを食べたり、ボウリングをしたりなど、さまざまな親睦会で利用しています。
■部活動(軟式野球部/バスケ部)
┗合宿や毎年グループ企業の大会に出るなど活発に活動をしています。
入社後の流れ 入社後、約1ヶ月間は技術チームが技術研修(製品知識・ネットワーク知識など)を行います。その後、先輩営業の商談やお客様サポート業務に同行していただきます。業務の流れや提案のポイントなどを学ぶと同時に、製品知識も身に付けていきます。機械の簡易なエラーなどであれば営業が訪問してその場で対応することもあるため、監視カメラの内部構造などに関する最低限の知識も必要になります。同行を通して、実践的なスキルを身に付け、知識を吸収していきましょう。
配属部署 CCTVシステム事業部への配属となります。現在、営業部では大宮(埼玉)で4名、大阪で8名、20~40代を中心に男女共に活躍しており、ほとんどが中途入社者です。異業種からの転職者が多く、アパレル、人材、スポーツ、ゲーム、イベント会社などの営業経験者です。「安定性が高く将来性のある事業に携わりたかった」「営業経験を活かして新しい商材を提案したかった」など転職理由も様々です。今回、業績も好調につき、さらなる事業拡大に向けた組織体制の強化のため、営業メンバーを増員します。
転職・求人情報イメージ1
商品は、全世界で利用されている「ハンファテックウィン」の商品です。大量生産ができるので、コストも抑えることができます。
転職・求人情報イメージ2
商品を販売するだけでなく、その商品を使って何をするか。何ができるかを伝えていきましょう。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

もともと地盤調査や木材の保存処理事業によって安定成長を続けてきた同社。一方、今回の募集となるセキュリティ機器の販売は、13年前にスタートした後発事業です。既に同社の売上全体の約2割近くをあげており、まだまだ拡大余地は大きいと見込んでいるそうです。今後5年で、売上を全体の3割以上にまで引き上げる目標を持っているとのこと。

同事業の強みは、低価格と営業の提案力です。同社が扱う防犯カメラなどの仕入先は、全世界に販路を持つ韓国の電機メーカー・ハンファテックウィン。生産数が圧倒的に多いため、販売価格を抑えられるメリットがあります。近い機能を持つ他社製品よりも価格で優位に立てること、そして製品を適切に導入し丁寧にサポートすることで、同社は選ばれ続けています。

自由度の高い働き方に安定感も両立できるのは、たとえば家族を大切にしたい人にも安心の環境だと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい監視カメラは、AIとの連動などにより、監視目的だけの利用から、マーケティング用途や在庫管理などの業務効率化用途にも広がりをみせており付加価値の高いツールへと変化をしています。そのため、提案の幅が広く、また営業方法は各社員に任されてるため、自分の力で成果を伸ばしていく実感を得られる環境です。防犯カメラ市場は成長を続けており、社会の「安心・安全」意識の高まりにより、今後さらに成長が見込まれるマーケットだといえます。また、景気変動の影響も受けにくい分野ですので、腰をすえて働くことが期待できます。
厳しさモニターやシステムコントローラー、レコーダーなどの周辺機器まで合わせると扱う製品の種類は膨大かつ、配線やネットワークなど覚えなければならない知識はとても多いです。また、近い機能を持つ競合他社の製品などについての知識も必要になります。提案力やサポートの手厚さなどによって関係性を維持しているお客様が多いため、勉強をサボりそれがお客様にも見えてしまうと、すぐに離れられてしまう可能性もあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人それぞれが自立して、個々に考えながら営業活動を行なっていくのが同社の特徴。日中は外出していることがほとんどなので、時間のコントロールや仕事の優先順位決定などを適切に行なえる、自己管理力の高い人に向いているでしょう。
向いていない人ある程度仕事の裁量が個人に委ねられているため、個人の能力や行動力が試される環境です。向上心や自立心の弱い人、決められたことをコツコツ実行するのが好きな人には向いていないでしょう。

会社概要兼松サステック株式会社

設立 1934年3月6日
代表者 取締役社長 高崎 實
資本金 33億2560万円
従業員数 225名
売上高 131億5100万円(2018年3月期実績)
129億6700万円(2017年3月期実績)
115億9800万円(2016年3月期実績)
事業内容 ジオテック事業部
木材・住建事業部
CCTVシステム事業部
事業所 本社/東京都中央区日本橋浜町3-3-2 トルナーレ日本橋浜町6F

ジオテック事業部
岩手、宮城、山形、福島、新潟、埼玉、静岡、愛知

木材・住建事業部
宮城、東京、千葉、大阪、岡山

CCTVシステム事業部
宮城、北海道、東京、埼玉、静岡、愛知、大阪、京都、広島、福岡
関連会社 KSUエンジニアリング(株)
UGRコーポレーション(株)
日産興業(株)
企業ホームページ http://www.ksustech.co.jp/index.html

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接(各営業所)
STEP3
最終面接(東京本社)
STEP4
内定
※ご応募から最短1ヶ月以内のご入社が可能です。最短で12月入社が可能です。
※面接日時やご入社日はご希望を考慮して決定いたします。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 下記の「応募フォームへ」ボタンよりご応募ください。追って担当者よりご連絡いたします。
面接地 一次面接は希望勤務地にて実施。最終面接は東京営業所にて行ないます。

【一次面接】
■北関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区桜木町4-241-2 山崎第二ビル3F B室
■大阪営業所/大阪府大阪市北区中之島3-3-23 中之島ダイビル5F

【最終面接】
■東京営業所/東京都中央区日本橋浜町3-3-2 トルナーレ日本橋浜町6F
連絡先 〒103-0007
東京都中央区日本橋浜町3-3-2 トルナーレ日本橋浜町6F
担当採用担当
TEL03-6631-6631
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