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コンサルティング営業 ★空きテナントに最適な“お店”を提案!★土日祝休み!
株式会社イリオス
もうすぐ掲載終了(2019/12/11)
新宿区本社へ撮影者と訪問し、営業の方にお話を伺いました。不動産を取り扱う営業では珍しく、完全土日休み・年間休日123日という同社。年2回の賞与やインセンティブに加え、各種手当も充実しているそうです!
エン転職 取材担当者戸丸
取材担当者-戸丸
掲載期間19/11/1419/12/11
株式会社イリオス掲載終了間近

コンサルティング営業 ★空きテナントに最適な“お店”を提案!★土日祝休み!

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日
コンサルティング営業 ★空きテナントに最適な“お店”を提案!★土日祝休み!イメージ1
「う~む、ここに最適な店舗はなんだろう」と考えを巡らせ、戦略を練りアプローチを実施していきます。
リサーチとアイデアで、街を生まれ変わらせる“仕掛人”。
当社のコンサルティング営業は、“お店で街を変える仕掛人”。ビルのオーナー様と空き店舗を探している企業を結びつけ、街の新名所を誕生させたり、隠れた人気店を繁盛店に変えたりします。

そんな仕掛人のもとに今回届いたミッションは、「以前は活況だった駅前商業施設を再び賑わせる」というもの。周辺には他の商業施設もあり、ただテナントを集めればよいわけではありません。さて、どうしたものか…?

ここで光ったのが、リサーチ力、アイデア、そして行動力。「日本初出店」、「SNSで話題」といったキーワードを重視し、粘り強く、さまざまなお店に提案を実施。結果、商業施設にはいくつもの有名店に出店してもらえ、多くのお客様が訪れるスポットになりました。

これは、ほんの一例。他にも、「駐車場に商業ビルを建てて収益性をアップさせたい」、「高齢に伴って引退するため、繁盛店を売却したい」など、賃貸、売買、M&Aと様々な依頼に応えてきました。あなたも、アイデアと行動力を活かす“仕掛人”になりませんか?

募集要項

仕事内容
コンサルティング営業 ★空きテナントに最適な“お店”を提案!★土日祝休み!
「新しいお店を出店したい」と考える物販店や飲食店などのテナントと、「空き店舗にお店を誘致したい」と考えるビルオーナー様や商業施設のディベロッパー。その両者の間に立ち、テナント誘致を実現させるのがコンサルティング営業の役目です。

事業用地を所有されている地主様には有効活用を提案、さらにはショッピングセンターのテナント誘致や企画なども行ないます。アパートやマンション仲介のような一度切りの契約ではなく、オーナー様やテナント企業とは長く取引をしていきます。そして、手がけた店舗が日本全国に広がっていきます。

<扱うテナント>
飲食店や物販店だけでなく、保育園やクリニックなど幅広い業種の誘致を手がけます。

<仕事の流れ>
▼物件情報の入手
お客様より「空き物件が出たんだけど、良いテナントない?」といった問合せがきます。賃料・面積・周辺マーケットなど物件の情報をヒアリングしましょう。

▼電話営業
物件情報をもとに、条件を満たすテナントの経営者や店舗開発部へ電話をかけます。架電数は1日50件程。「人気エリアに物件がありますが、出店しませんか?」などと提案し、詳細を求められたらメールにて物件資料を送付。商談アポイントを取ります。

▼商談
物件と顧客がマッチングしたら、貸主・借主双方の要望を取りまとめるために商談を実施。テナント側の魅力を伝え契約へ繋げましょう。
※取扱物件の賃料は50万円~500万円ですが、それ以上の取引にも携わることができます。

▼契約
条件合意できたら、契約書を作成。出店までサポートします。

<仕事の幅を広げるチャンスもあります!>
当社は商業不動産売買やM&Aも手がけています。最初は誘致事業から担当して頂きますが、将来的には仕事の幅を広げ、商業不動産のプロフェッショナルになることも可能です!
応募資格 <未経験・第二新卒者 歓迎/学歴不問>
■職種経験・業界経験・社会人経験は不問。仕事はイチから覚えていけばOKです!
⇒入社後のOJTは最低でも1年間。研修が万全なので、多くの未経験者が安心してスタートしています。

※「店舗や商業に興味がある」という方は、ぜひご応募ください!同じ思いを抱えたメンバーが当社に転職し、多数活躍しています。
※不動産業界での経験をお持ちの方は、未経験の方とは異なり短い研修期間を経て、即戦力としてご活躍いただけます。
※多くのお客さまと接するので、接客や販売の仕事に携わっていた方も、その経験を活かせます。
募集背景 ▼「商業店舗」の分野でコンサルティングを手がける会社で、新たな営業を「5名」募集。

1996年の設立以来、テナントを探すビルオーナー様と、空き店舗を探すテナント企業、両者の間に立って出店へ繋げるテナント誘致事業を行なってきた当社。設立20年以上の歴史を持つ業界のパイオニアとして、全国的に有名な物販飲食のナショナルチェーン店から、地域密着型の個人店まで、幅広いネットワークを築いてきました。積み上げた実績により、業績は順調に推移。東京のみならず、新たに大阪営業所を設置し、組織拡大に向けて成長していくため、新しいメンバーを5名募集することとなりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の福利厚生に違いはありません。
⇒その間の給与には変更があります。詳しくは【給与】欄をご確認ください。
勤務地・交通
<東京本社または大阪への配属となります>

【本社】
東京都新宿区西新宿1-20-3 西新宿高木ビル10階
※新宿駅地下道の出入り口、目の前のビルです。雨の日でも通勤がラクです。

【大阪】
大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル2階
※北新地駅直結のオフィスです。大阪駅からも地下道を通ればスグです。
交通
本社/
JR各線、小田急線、京王線「新宿駅」より徒歩約5分
都営大江戸線「新宿駅」より徒歩4分
京王新線、都営新宿線「新宿駅」より徒歩1分

大阪/
JR東西線「北新地駅」より徒歩1分
地下鉄四つ橋線「西梅田駅」より徒歩2分
JR東海道本線「大阪駅」、地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩5分
勤務時間 1ヶ月単位の変形労働時間制/月平均173.5時間
※月の出勤日数によって勤務時間が変動する場合があります。詳細は面接時にご説明します。
※8:00~19:00の間で変動(年末年始や夏季休暇等の長期休暇のある月は、19:30までの間で変動)
給与 月給27.2万円以上+インセンティブ
※経験や年齢を考慮して決定します。
※試用期間中も月給は変わりません。
※上記金額はみなし残業手当(月45時間分・7.2万円以上)を含みます。超過分は別途支給します。
年収例
500万円/25歳(経験2年)
820万円/28歳(経験5年)
休日休暇 <年間休日123日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(6日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年2回(4月・10月)
■賞与年2回(1月・7月)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費(月3万円まで)
■扶養手当
■役職手当
■資格手当(※1)
■借家手当
■退職金制度
■報奨金制度(業績に応じて支給)

(※1)について…
■宅地建物取引士…月2万2000円支給
■管理業務主任者…月7000円支給
■マンション管理士…月8000円支給  他あり
研修制度 <配属前研修>
座学研修で、不動産関連の知識やグループの全体像、グループの考え方・理念について学んでいきます。その他には、管理物件の現地視察を通して、不動産関連の知識をより深めていきます。

<配属後研修>
先輩にならって、電話や商談のロールプレイング練習を実施。先輩社員がオーナー役やテナント企業役になり、実践的に練習を行ないます。トークスクリプトの用意もありますから、「何を話したらよいか分からない」と悩みません。徐々に先輩の商談に同席していき、会話の方法や業界ノウハウも学びましょう。分からないことは随時サポートに入りますので、未経験の方もご安心ください。
契約のコツ <まずは相手の要望に耳を傾けることが大切です>
提案先は物販やサービス(主に美容室や塾)、飲食店などをチェーン展開する企業の経営者や店舗開発部。事業戦略や時期によっては、提案しても「今は必要ない」と断られることも。その際「では、今どのようなことにお悩みですか?」とニーズを伺うことも大切です。

<先を見据えた行動を心がけるとよいでしょう!>
オーナー様は、数多くの仲介会社からテナントの紹介を受けています。1~2日の間に競合他社に先を越されて、契約まで進められてしまうことも。テナントからのニーズがあれば、早く商談することがポイントです。
転職・求人情報イメージ1
現在、7名の女性営業事務スタッフが在籍。お客様に紹介する物件データ入力などの業務をサポートしています!
転職・求人情報イメージ2
「集客率アップのため、ここに出店しましょう!」自ら考え抜いたアイデアや戦略は、どんどんお客様に提案しましょう。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

■「実力主義」のイメージがある不動産営業ですが、同社の場合は…

成果が求められることに変わりはないそうですが、「社員を放っておくことはない」とのこと。未経験者のOJTは入社後最低でも1年間というほど、育成に注力。今回の採用枠を5名に絞ったのも、無理なく教育できる体制を熟考した結果だそうです。入社後は経験豊富な先輩が仕事を教えてくれますが、身構える必要もないそう。職場はオープンな雰囲気で、同僚同士フランクに助け合って仕事をしています。実際にオフィスを見学させていただいた際も、ムードは非常に和やかでした。

また、不動産を取り扱う営業では珍しく【土日祝休み・年間休日123日】。【賞与年2回・インセンティブ】を始め、資格手当・借家手当といった各種手当も充実しているとのこと。プライベートを満喫しながら、収入もしっかりと得ることができます。働きやすさの整った環境で、長く腰を据えられそうだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■ビルのオーナー様とテナントを結びつけ、双方から感謝される嬉しさ。
たとえば「女性に人気のテナントを入れたくて」と話す新宿にビルを持つオーナー様には、「最近では、ローフードやオーガニックフードといった食べ物が、女性からの支持を集めていますよ」と“食材”にこだわる飲食店をご紹介。その頃、飲食店からも「新宿の◎◎エリアあたりで空き店舗を探している」といった依頼があり、みごと契約成立につなげることができたそう。双方の希望に寄り添った提案で、オーナー様からも企業からも喜んでもらえた瞬間は、やはり営業としてこの上なく嬉しさを感じられるそうです。

また、営業経験が浅くても、規模の大きな案件の商談に同席させてもらうなど、上司のサポートのもとで思い切りチャレンジできる環境が整っているのだとか。先輩のもとで少しずつ経験を積み、それが成果となって表れたときは成長を実感できるそう。実際に契約が決まり、多くのインセンティブを手にすることができた際には、「頑張ってよかった…!」と喜びを噛み締められるでしょう。
厳しさ■出店を考えていないと、企業からバッサリ断られてしまうツラさも。
テナント企業への電話営業や、ビルオーナー様の元への飛び込み訪問が主な仕事です。人気エリアにある物件の紹介であれば需要はあるものの、決してそうとは言えないエリアの場合は、テナント企業側から「必要ないから」とバッサリ断られてしまうことも。常にトントン拍子に話が進む…なんてことはなく、電話営業を連続で断られてしまうツラさも味わうことになるでしょう。未経験から始めた場合は特に、すぐには成果が出ない状況に肩を落としてしまいがちですが、根気強く電話をかけ続けなければいけません。
この仕事の向き&不向き
向いている人食べ歩きやショッピングなど普段の外出から生まれたアイデアを提案に活かせます。「アイデアを活かして働けたら楽しそう」と感じる方にピッタリです。また、電話や顧客訪問でこちらから提案する営業スタイルですので、積極的に相手と関係性を築いていくことが大切。「コミュニケーションを取ることが好き」という人にも向いています。
向いていない人提案先は、物販や飲食の経営者の方や、大手企業の店舗開発部になります。相手に信頼してもらうことが仕事を進めていく上で重要になりますので、「基本的なビジネスマナーや、礼儀・礼節・礼装を守ることがニガテ」という人には向いていないでしょう。

会社概要株式会社イリオス

設立 1996年2月
代表者 代表取締役社長 酒井 勝広
資本金 1億円
従業員数 30名
事業内容 ■商業不動産及び事業用不動産の賃貸及び売買に関する仲介
■SC、商業施設、再開発物件のリーシング
■商業不動産のコンバージョン
■商業不動産のプロパティマネジメント
■土地有効利用の企画立案
■商業系M&Aに関する仲介
※宅地建物取引業 国土交通大臣(4)第6232号
事業所 ■東京本社/東京都新宿区西新宿1-20-3 西新宿高木ビル10階
■大阪事務所/大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル2階
関連会社 【関連会社】
株式会社TCPCホールディングス
株式会社総合施設管理
株式会社フラップインターナショナル
アイアールアイ M&Aコンサルティング株式会社

【加盟団体】
公益社団法人 不動産保証協会会員
公益社団法人 全日本不動産協会会員
一般社団法人 日本ショッピングセンター協会会員
【グループ構想】 現在私達が進めている戦略は、TCPC(Total Commercial Property Consultants)構想というものです。テナント誘致、商業用不動産の売買、運営管理、コンサルティング、M&A、内外装施工まで手がける商業に関わる総合提案企業体の構築をめざす戦略構想です。独自のサービスで業界内での知名度は非常に高く、安定してマーケットを獲得しております。幅広い事業を展開しているため、商業用不動産に関わる事業に興味がある方は、さまざまな知識を横断して身につけられる環境です。
企業ホームページ https://www.irios.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接 + 簡単な筆記試験(20分ほどのテストです)
STEP3
二次面接 + 適性検査
STEP4
内定
<なるべく多くの方にお会いしたいと思っています!>
※応募から内定までは3週間以内です。応募から1ヶ月以内で入社できます。
※最短で12月中の入社が可能です。もちろん、1月以降の入社も歓迎します。
※面接日・入社日は希望をお聞きした上で調整します。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってご連絡を差し上げます。
面接地 <本社>〒160-0023
東京都新宿区西新宿1-20-3 西新宿高木ビル 10階

<大阪>〒530-0001
大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル2階
連絡先 <本社>〒160-0023
東京都新宿区西新宿1-20-3 西新宿高木ビル 10階
担当採用担当
E-MAILjinji@irios.co.jp
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/12/11まで )
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