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エネルギー事業者向けITサービスの反響営業 ■平均勤続18.7年/創業1946年
パーパス株式会社
文京区にある東京営業所に訪問、課長の鈴木さん、向後さんに取材しました。現在約1万9000社あるガス事業者のうち4000社のシステム導入を誇る同社。多くの実績から、提案依頼は絶えることがないそうです。
エン転職 取材担当者小林
取材担当者-小林
掲載期間19/11/1819/12/29
パーパス株式会社

エネルギー事業者向けITサービスの反響営業 ■平均勤続18.7年/創業1946年

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間
エネルギー事業者向けITサービスの反響営業 ■平均勤続18.7年/創業1946年イメージ1
前職は家電量販店の販売員だったメンバーも活躍中。「初めて営業に挑戦する」という方も、大歓迎です。
提案するのは、
業界トップクラスのシェアを誇るクラウドサービス。
1946年の創業以来、ガス給湯機器をはじめ様々な住宅設備機器を開発し続けてきた当社。技術力&多角的経営・グローバル化推進により、直近3年間前年比102%→103%→106%と売上を堅実に伸張。ITソリューション事業も102%→118%→106%と安定的に推移しています。

そんな当社でお任せするのが、30年以上にわたり私たちが注力してきたITソリューションの提案。ガス会社との長年のお付き合いから、ニーズに沿ったシステムを導入することが可能。この分野ではトップクラスのシェアを獲得しています。

だからこそ提案もスムーズ。興味を持って話を聞いてくださる方たちばかりです。飛び込みやテレアポ等もナシ。無理に売り込むこともありません。

もちろん、入社後は商品知識も提案のコツもイチからお伝えします。元・エンジニアや元・販売スタッフなども活躍していますので、未経験の方もご安心ください。

「営業の仕事を始めたい」という方、業界トップクラスのシェアを誇るサービスなら、スムーズにキャリアを歩むことができるはずです。

募集要項

仕事内容
エネルギー事業者向けITサービスの反響営業 ■平均勤続18.7年/創業1946年
~ITソリューションを通じて、日本のインフラを支えます~

【私たちが提供するサービスについて】
当社の主力サービスは、主にエネルギー事業者へ提供している「クラウドAZタワー」。顧客管理や販売管理、在庫管理等充実した機能を搭載しています。他にも、営業支援ツールや保安点検タブレットといった、モバイルサービス、Web会員サービスといったB2Cのサービスも提供しており、幅広い商材をお客様のニーズに合わせて提案、提供しています。

【詳しい業務について】
・既にお取引のある企業を100社ほどを担当。1日に平均、3社から5社ほどを訪問。会社の経営を担うシステムなので、商談相手は社長や役員幹部の方々が多いです。

・今どのようなお困りごとがあるのか、どのようなシステムを求めているのか、詳しくヒアリング。その上でシステムの提案を行ない、見積もりを作成します。契約となったら、別の部署へ引き継ぎます。

【当社で働くポイント】
★入社後は先輩たちがOJTを実施。当社が提供しているサービスの特徴はもちろん、競合のサービスの特徴もイチから学んでいきます。また先輩の商談にも同行。お客様への提案のコツなどをつかんでください。一人立ちまでは3ヶ月から半年を想定しています。

★月の残業は平均27時間(営業部門)。直行直帰OKで、自分のペースで仕事を進めることができます。
応募資格 【職種・業種未経験・第二新卒の方歓迎】
普通自動車免許をお持ちの方(AT限定OK)
★社会人経験や学歴は不問です。
★コミュニケーション能力が求められる仕事です。営業経験がある方はもちろん、接客や販売の仕事に携わってきた方も、即戦力として活躍できます。
募集背景 【10名の積極採用を行ないます】
1946年創業の当社。長年にわたり、ガス給湯機器をはじめ様々な住宅設備機器の製造・販売を手がけてきました。その高い技術力から、多くのガス会社や家電量販店から信頼を獲得し、年を追うごとに事業は拡大しています。さらに1980年代からはエネルギー事業者に向けたITソリューションサービスにも注力。業界内でトップクラスのシェアを誇るまでになりました。今後も多くのお客様の期待に応えていくためには、組織力の強化が欠かせません。そこで今回、当社で業務支援システムの提案を手がけてくださる方を募集します。
雇用形態 正社員 ※4ヶ月の試用期間があります。その間の給与や待遇に変更はありません。
勤務地・交通
全国14ヶ所にある営業所のうち今回は下記の拠点にて勤務していただきます。
※勤務地は希望を考慮します。U・Iターン歓迎。

北海道/北海道札幌市中央区北5条東
盛岡/岩手県盛岡市本宮
仙台/宮城県仙台市若林区遠見塚
東京/東京都文京区大塚
名古屋/愛知県名古屋市中川区荒子
大阪/大阪府吹田市豊津町
広島/広島市安佐南区西原
岡山/岡山市北区今
福岡/福岡市博多区竹下
交通
各営業所により異なります。詳しくは、こちらをご覧ください。

http://www.purpose.co.jp/company/company/office.html
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※月の残業は平均27時間(営業部門)。全社平均22時間。直行直帰OK!
給与 月給22万5000円~28万1820円
※経験やスキルを考慮して決定します。
※上記の金額には一律支給の手当(皆勤手当と食事手当)を含みます。
年収例
405万円(28歳/入社3年)
501万円(35歳/入社7年)
617万円(40歳/入社10年)
休日休暇 【年間休日120日以上】
◇週休2日制(土日)※年5~6回土出社あり。
◇祝日
◇GW休暇(5日)
◇夏季休暇(8~9日)
◇年末年始休暇(9日)
◇有給休暇
◇慶弔休暇
◇介護休暇
◇産休・育休制度(どちらも取得実績があります)
※5日以上の連休も取得できます。
福利厚生・待遇 ◇昇給年1回(5月)
◇賞与年2回(7月・12月)/昨年度実績:3.5ヶ月分
◇社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金)
◇交通費全額支給
◇時間外手当(全額支給)
◇出張手当
◇役職手当
◇家族手当(子12歳以下:1万5000円/月 子13歳以上15歳まで:8000円/月)※就学は18歳まで
◇住宅手当(2万4000円~/月)※条件あり
◇資格支援制度
◇退職金制度
◇社員持株会
◇財形貯蓄制度
◇オフィス内禁煙
◇結婚、出産、進学(小・中・高)祝い金
◇確定拠出年金制度
◇定年退職再雇用制度
◇永年勤続表彰(10、20、30年)
◇褒賞制度
◇保養所
転職・求人情報イメージ1
これまで様々な『業界初』の住宅設備機器を、世に送り出してきた当社。デザイン性も優れており、数多くのデザイン賞も受賞してきました。
転職・求人情報イメージ2
入社後は先輩たちがOJTを実施。そもそもどんなITサービスなのか、どうやってお客様に提案すればいいのか、イチからレクチャーします。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

エネルギー事業者向けITサービスの分野において、業界トップクラスのシェアを獲得している同社。1980年代からサービスをスタートし、現在では全国4000社以上のエネルギー事業者と取引を続けているそうです。ここまで多くの企業から信頼を獲得できているのも、長年にわたって「ガス」という生活インフラに関わってきたからこそ。1946年の創業以来、同社は数多くの先進的なガス機器を開発してきました。たとえばボタンを押すだけで自動でお風呂が沸く「全自動ふろ給湯器」。今でこそ当たり前ですが、この機器を業界に先駆けて世に送り出したのも同社なのだとか。こういった技術力が高く評価され、多くのガス事業者と取引を実現。その中で、ガス事業者が今何に困っているのか深くニーズを探ることができたそうです。確かな強みを持つ同社であれば、今後もさらなる成長が期待できそうですね。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■「認められた」と実感できた時は、確かな手応えが味わえます。
契約に至るまでに、時間がかかるケースも珍しくないそうです。足繁く何度もお客様先へ通い、信頼関係を築いていく中で、ようやく認めていただけるのだとか。「君から契約したい」と言われた時には、「自分が認められた」と嬉しくなるとのことでした。決して安くはない商材を扱うからこそ、契約に至った時には確かな手ごたえが味わえるでしょう。
厳しさ■時には契約に至らず、ストレスを感じることも。
システムの入れ替えには、多額のコストがかかります。そのため、興味を持っていただけたとしても、すぐ契約となるわけではないのだとか。時には売上につながらず、もどかしい思いをすることもあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人最後は営業の人となりが決め手となって、契約につながるケースも多いそうです。「誠実にお客様と向き合える方」「お客様の話をきちんと聞ける方」なら活躍できるでしょう。
向いていない人企業の代表や責任者と日々やりとりを行ないます。まず大切なのは、誠実な姿勢。「万が一ミスやトラブルがあった時、すぐに報告ができない方」「報告・相談・連絡が苦手な方」は不向きでしょう。

会社概要パーパス株式会社

設立 1952年3月(創業/1946年4月)
代表者 代表取締役社長 高木裕三
資本金 9800万円
従業員数 900名(2019年10月現在)
売上高 254億円(2018年12月期実績)
事業内容 1.住宅設備関連機器(ガス給湯器・ガス暖房機・フロ釜・ハイブリット給湯器・太陽熱温水システム)の製造・販売
2.電子制御機器(産業用機械制御装置・医療機器・グラフィック機器)の製造・販売
3.情報ソフトウェア(エネルギー事業者向総合管理システム・工場経営管理システム・水宅配システム)の製造・販売
4.産業用ロボット・省力機械・環境機器(生ゴミ処理機)の製造・販売
5.ウォーターサーバーの製造・販売
事業所 本社/静岡県富士市西柏原新田201
首都圏支社/東京都文京区大塚5-9-2 新大塚プラザ5F
他、全国に営業所多数
企業ホームページ https://www.purpose.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
会社説明+1次面接 ※お住まいにて適性テストを受けていただきます。
STEP3
最終面接
STEP4
内定
※平日夜間の面接も相談に応じます。
※応募から内定まで2週間、入社までは1ヶ月が最短です。
※最短で12月入社が可能です。また1月以降の入社もできますので、ぜひご相談ください。
応募受付方法 応募フォームよりエントリーしてください。追ってご連絡いたします。
面接地 主な面接地は下記となります。各営業所で実施する場合もあります。
■東京
〒112-0012 東京都文京区大塚5-9-2 新大塚プラザ5F

■大阪
〒564-0051 大阪府吹田市豊津町13-24 江坂リツエイビル6F

■福岡
〒812-0895 福岡県福岡市博多区竹下1-15-40 ラ・パルクステーション竹下公園通り1F

■仙台
〒984-0823 宮城県仙台市若林区遠見塚1-23-5

■名古屋
〒454-0869 愛知県名古屋市中川区荒子1丁目210
連絡先 〒112-0012
東京都文京区大塚5-9-2 新大塚プラザ5F
担当望月
TEL03-3945-8842
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