動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象
直動製品（ボールねじ、リニアガイドウェイ、リニアモータなど）の専門メーカーとして、世界中で高い評価を得ているハイウィン。世界の一流メーカーとも直接取引を実現するなど、業界では名の知れた存在です。とはいえ「今回初めて同社のこと、直動製品のことを知った」という方も少なくないでしょう。同社に中途入社された方々の中にも「入社時は業界未経験だった」という方は多いそうです。
採用担当者がおっしゃるには「もちろん、業界経験がある方は即戦力としてご活躍いただけますが、選考で重視するのは誠実な対応ができるか否か。お客様とじっくり向き合っていくタイプの営業ですので、信頼関係を築ける方をお迎えしたいのです」とのこと。長期的な視野で人材を育て、国内シェアの拡大に腰を据えて臨んでいくようです。やりがいを感じながら、着実な成長が見込める環境だといえるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがいあなたの営業活動を妨げる“壁”はありません。提案先は多岐にわたり、かつ少数精鋭の当社では各人が広域のエリアを担当。製品ラインナップも豊富ですので、いかに顧客のニーズを満たすかはあなたの提案次第。まさに“これから”市場を拡大していくという状況も、仕事上のスパイスとなるでしょう。
厳しさコストメリットの高い製品とはいえ、ただ提案すれば良いというわけではありません。お客様に合わせてセミオーダーメイドの部品を提供するため、カタにはまった営業ではNG。ニーズに適した仕様の製品を提案できるか否かが、ビジネス成立のカギを握っています。
この仕事の向き＆不向き
向いている人「メーカーや外資系企業で働きたい方」、「自社製品を扱った仕事をしたい方」に向いています。同社の製品ラインナップは1000種類以上。オーダーメイドでの提案も可能なため、機械や電気・電子、メカトロ、半導体などの知識が存分に活かせます。これらについて詳しい方には、特に向いている仕事だといえるでしょう。
向いていない人工作機械、医療機器、家電、精密機器など、幅広い業界の企業に提案するのが同社の営業です。自社製品について精通しておくのはもちろんのこと、取引先のモノづくりについても理解を深めておくことが欠かせません。知識習得が苦になる方には向かない仕事だと思います。
