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機械メーカーの提案営業 ★創業80年以上の老舗企業/世界有数のシェアを誇る商品も
ストラパック株式会社
国内営業本部を訪問。東京支店長の中村さん、採用担当の柴崎さんにお話をお聞きしました。
エン転職 取材担当者樽川
取材担当者-樽川
掲載期間19/11/0419/12/29
ストラパック株式会社

機械メーカーの提案営業 ★創業80年以上の老舗企業/世界有数のシェアを誇る商品も

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間
機械メーカーの提案営業 ★創業80年以上の老舗企業/世界有数のシェアを誇る商品もイメージ1
穏やかな人が多く、アットホームな社風は当社ならでは。中途入社でもすぐになじめるでしょう。
勤続年数10年、20年以上の社員が多い理由。
商品を輸送するために、プラスチックバンドを掛ける“梱包機”などを製造している当社。創業80年以上経つ老舗企業として、業界トップクラスのシェアを誇ります。海外の大手新聞社や全米の郵便局に導入されるなど、世界有数のシェアを誇る商品も。製造現場では「梱包機械といったらストラパック」と言われるほど知られた存在です。

当社の平均勤続年数は18年と長いのが自慢。その理由は働きやすい環境にあります。たとえば、安定した経営基盤をベースとした手厚い福利厚生。家族手当や住宅手当、財形貯蓄など充実しており、結婚や出産などの人生のイベントに合わせて会社がサポートします。そして、定期昇給や年2~3回の賞与で、個人の頑張りもきちんと還元。社歴や経験値が上がれば給与もアップしていくため、将来設計もしやすくなります。

梱包の手間を削減する梱包機械は、製造現場の省力化の流れをうけてニーズも高まってきています。「10年、20年と腰を据えて長く活躍したい」、そんなあなたのチャレンジをお待ちしています。

募集要項

仕事内容
機械メーカーの提案営業 ★創業80年以上の老舗企業/世界有数のシェアを誇る商品も
お任せするのは、梱包機などの自社製品の提案営業。担当する販売代理店を訪問して、実際に機械を使うお客さまに最適な機械を提案し、工場への発注、納品、アフターサービスまで担当します。

<どんなものを売るの?>
主力商品である自動梱包機は、工場などで生産された商品を輸送するためにプラスチックバンドをかける機械。そのほか、帯掛け機、紙枚数計数機といった機械も販売します。特注の製品が多いため、カタログのものをベースにカスタマイズしながら提案してください。

<仕事の流れ> ※お問い合わせを受けた場合
▼販売店、代理店からの問い合わせ
▼ユーザーの工場や現場を訪問
▼仕様の検討/カスタマイズの提案
▼見積り作成
▼工場への発注業務(事務スタッフがサポートします)
▼納品の立会い
▼アフターサービス・定期点検(簡単な部品交換などは営業が行ないます)

★お客さまごとに製品を提案します。
「冷蔵庫くらい大きいものを梱包したい」、「柔らかい商品なので、より強く締めたい」などお客さまごとに要望が異なります。カタログの商品を元に、必要なオプションプランを提案しましょう。

★基本的にスケジュール組みは営業に任せています。
車で1日3~4件、既存顧客である販売店などを回ります。朝夕は販売店にいって、新製品のPRや問い合わせ案件の対応。納品の立会いは週に1~2回。商談期間は1回で終わることもありますが、大きな案件だと、2~3年かかることもあります。

★時には、商社として他社の製品と組み合わせることも。
お客さまのニーズに応じて、他社の製品を仕入れてセットで提案することも。納品先や点検の際に「他に何かお手伝いできることがないか」と、ニーズを能動的に拾いにいく姿勢が求められます。
応募資格 <職種・業種未経験、第二新卒、歓迎!>
◎普通自動車免許(AT可)をお持ちの方
◎学歴不問
募集背景 物流や製造の現場で不可欠な梱包機、帯掛け機、紙枚数計数機でトップクラスのシェアを誇る当社。国内外に拠点を置き、創業以来85年間安定した成長を続けています。近年、包装や物流システムにおける省力化、効率化へのニーズを受けて、集積装置やインケーサーといったシステム構築の案件が増加。当社でもシステムラインのソリューションに力を入れています。より質の高い提案を行なうために、営業の人員を強化することになりました。
雇用形態 ■正社員
※試用期間2ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
【横浜支店】神奈川県横浜市神奈川区菅田町2800
【仙台支店】宮城県仙台市若林区鶴代町2-11

◎勤務地は希望を考慮して決定します。
交通
【横浜支店】地下鉄「片倉町駅」より徒歩15分
【仙台支店】仙台市営バス「東部工場団地停留所」より徒歩4分
勤務時間 9:00~17:45(事業場外労働のみなし労働時間制 1日8時間)
給与 月給24万円~29万円+賞与年2~3回
※上記金額には4万5000円の一律の外勤手当を含んでいます。
※経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。
年収例
年収480万円/35歳(経験2年)
休日休暇 <年間休日120日>
■週休二日制(土・日、年2回土曜出社あり)
※GWなど工場が稼働していない時に仕事する時もあります。休日出勤の場合は代休を取得できます。
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2~3回(6月・12月・3月/2018年実績:6.5ヶ月分)
■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費支給(月5万円まで)
■出張手当
■資格手当
■家族手当(配偶者:2万3000円、子一人:1万1500円/月)
■住宅手当(4000円~1万8000円/月)
■退職金あり
■財形貯蓄制度
■確定拠出年金
■eラーニング
■健康保険組合の福利厚生あり
■健康診断(定期的に診断を受けられます。それ以外にも気になる点があれば、いつでも相談してください)
教育制度 入社後、OJTで先輩に同行します。製品の説明などは先輩が行なうので、まずは仕事の流れを覚えていきます。入社後、約半年で独り立ち。最初は消耗品の簡単な発注業務からスタートします。分からないことがあれば先輩がフォローするので、安心してください。
配属部署 全社員の平均年齢は44歳(2017年3月現在)。営業社員は20代~50代の幅広い社員が活躍中で、ほとんどが男性です。横浜支店9名、仙台支店9名の体制となっています。平均勤続年数は18年(2017年3月現在)と長い当社。穏やかな人が多く、アットホームな社風も定着率の高さにつながっています。
転職・求人情報イメージ1
入社後、半年は先輩がマンツーマンで指導してくれます。業界未経験でも無理なくスタートできます。
転職・求人情報イメージ2
世界60カ国以上で愛用されているストラパックの梱包機。製造の現場を力強くサポートしています。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

同社の製品は、生産ラインの自動化による省力化を生む機械でもあります。工場の梱包の現場に導入することで、梱包に関わる作業スタッフの人数を、適正な数に整えたり、効率化をはかったり。近年、人材不足や「働き方改革」が問題となっている物流や生産ラインの現場では、生産体制の見直しが課題となっています。梱包を自動化できる同社の製品には注目が高まっており、市場にはまだまだ余地がありそうです。また、モノの流通がある限り、包装や出荷の役割がなくなることはありません。ストラパックの製品が必要とされる場所は、食品業界をはじめ、医薬品・アパレル・製造・小売・農林水産業界と幅広く、今後もニーズが絶えることはないでしょう。国内はもちろん世界の産業のパートナーとして、確固たる地位を築いている同社。事業基盤は盤石と言えるのではないでしょうか。将来性もあり、安定した環境のもとで働きたい方に向いている会社だと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいお客さまが納品した機械を使って、「便利になったよ」「助かったよ」と言っていただけたときはうれしくなるそうです。また、製品知識が増えれば増えるほど、お客さまの課題に沿った的確な提案ができるようになります。他社製の関連機器も組み合わせてニーズに合った製品を提案できたとき、数千万~億単位の大きな仕事がもらえたとき…その達成感と喜びはひとしおです。
厳しさ納品や定期点検で現場に行かなければいけないこともあります。ときには、金曜日の夕方に機械が故障して休日に出勤することも。現場を行き来しなければいけない大変さがあります。また、市場が小さい地方では、自社製品だけではなかなか数字を上げられません。代理店に営業をかけに行き、自社製品の周りで売れるものを探すなど、生みの苦しみもあります。
この仕事の向き&不向き
向いている人モノを売るだけの仕事ではなく、お客さまの課題を見つけて提案する“商社”のような目線も求められます。エンドユーザーが何を製造しているのか興味を持てる人、助けられるところを積極的に探す姿勢がある人に向いています。
向いていない人簡単な部品の交換などのメンテナンスでは、営業が作業着を着て機械を触ることもあります。現場に入ることに抵抗がある人には向いていないでしょう。また、営業なのでコミュニケーションスキルに自信がない方にも向いていません。

会社概要ストラパック株式会社

設立 1960年(昭和35年)5月
※創業1933年(昭和8年)
代表者 代表取締役 下島 敏章
資本金 6億2000万円
従業員数 431名
※2019年11月時点
売上高 162億7999万円(2019年3月期実績)
156億168万円(2018年3月期実績)
144億4732万円(2017年3月期実績)
事業内容 ◆包装用機械・プラスチックバンド等の化学製品の製造及び販売、荷役運搬機器の製造及び販売
◆農業・食品機器の製造販売
事業所 【本社】東京都中央区銀座8-16-6

【工場】 横浜
【支店】 札幌、仙台、東京、横浜、高崎、名古屋、 大阪、広島、高松、福岡
【営業所】 旭川、郡山、静岡、岡山、鹿児島
【SSP(セールス・サービス・ポイント)】 全国7ヶ所
関連会社 ≪国内≫
ロジスパック株式会社、東北包装株式会社、サンキュー化成株式会社

≪海外≫
STRAPACK,INC.USA(アメリカ)、 STRAPACK(THAILAND)CORP.,LTD.(タイ) STRAPACK UK,LTD.(GORDIAN STRAPPING,LTD.)(イギリス)、STRAPACK,N.V./S.A.(ベルギー)、斯托派克包装机械(上海)有限公司(中国)、速拓楽包装貿易(上海)有限公司(中国)
企業ホームページ http://www.strapack.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回+適性テスト
STEP3
内定!
※ご応募から内定まで、2週間以内の予定です。
※面接の日程はお気軽にご相談ください。
※最短で応募から1ヶ月以内に入社可能。12月、1月以降の入社も可能です。
応募受付方法 応募フォームよりご応募ください。追ってご連絡いたします。
面接地 【横浜支店】神奈川県横浜市神奈川区菅田町2800
【仙台支店】宮城県仙台市若林区鶴代町2-11

※面接は原則、各拠点にて行ないます。一次面接と二次面接で場所が異なる場合あります。
連絡先 〒104-0061
東京都中央区銀座8-16-6
銀座ストラパックビル5F
担当人事総務部 人事総務課
TEL03-6278-1802
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