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法人営業 ★年間休日125日以上/昨年度賞与4ヶ月分
日本キャタピラー合同会社
柏営業所を訪問し、所長の法嶋さん、人事の木村さん、部品・サービスセールスの中村さんに取材。外資系企業の日本法人と聞くと堅そうなイメージがあるかもしれませんが、とてもフランクに会話を楽しんでいました!
エン転職 取材担当者後藤
取材担当者-後藤
掲載期間19/11/1419/12/25
日本キャタピラー合同会社

法人営業 ★年間休日125日以上/昨年度賞与4ヶ月分

正社員業種未経験OK完全週休2日
法人営業 ★年間休日125日以上/昨年度賞与4ヶ月分イメージ1
世界No.1建機メーカーの直営ディーラーである私たち。建築業者のみならず、あらゆる業界に貢献できる仕事です。
『世界No.1ブランドの営業』として描く、誇り高い人生。
世界No.1の売上を誇る建設機械メーカー『キャタピラー社』唯一の日本ディーラーとして、油圧ショベルやブルドーザなどの販売を手掛けている当社。災害時の復旧支援やインフラ整備、首都圏の交通網整備などにより、業界ニーズは年々増加。最先端の技術を用いた当社製品の需要も、さらなる伸びが予想されています。

そこで今回、全国の事業所で営業を増員することに。入社後はぜひ、今までの営業経験を発揮してほしいと考えています。

世界一を誇る企業だからこそ、稼ぎやすさは抜群。ネームバリューや技術力の高さによる売りやすさはもちろん、頑張りを還元する仕組みも明確です。インセンティブは1機の販売につき3~5万円ほどで、賞与支給時に300万円以上のインセンティブを得ている先輩もいます。

また、長く活躍していただくためにも、毎日の働きやすさを整備。年間休日は125日以上あり、残業の削減にも力を入れる方針です。

世界一のメーカーを扱う営業として、当社で新たな一歩を踏み出しませんか?

募集要項

仕事内容
法人営業 ★年間休日125日以上/昨年度賞与4ヶ月分
扱うのは、世界No.1建設機械メーカー『キャタピラー社』が製造する、油圧ショベルやブルドーザなど。建設機械の販売・レンタルのご提案や、修理・メンテナンスの対応などをお任せします。

<具体的な仕事内容>
■販売・レンタルのご提案
およそ半分が新規開拓で、その他は既存のお客様に対する新規製品のご紹介。提案先や提案のタイミングは、社内のシステムで管理しています。「老朽化した機械を新しくしませんか?」「決算期の利潤を設備投資に回しませんか?」といった提案を通じ、早くて3~4回の訪問で契約が成立。商談時には、引き渡し後のメンテナンス費用の見通しなどについてもご説明します。雑談を交えながら、お客様との信頼関係を築いていきましょう。

■部品や付属サービスの対応・提案
既存のお客様に対して、機械の部品交換やメンテナンスの問い合わせ対応、法定点検のアナウンスなどを行ないます。お問い合わせが来た場合には、お客様からのご要望を伺う『フロント担当』と修理・点検などを担う『メカニック』の橋渡し役として、修理の段取りを担当。自らお客様先に出向き、ご使用中の建機の状態を伺いながら、修理をご提案することもあります。

※担当エリアは、1人あたり大体3~4市町村。見込み顧客は約600社、既存顧客は200社ほどです。
※訪問件数は、1日あたり5~10件ほど。1件あたりの滞在時間は大体10~30分です。

<仕事のポイント>
★取引先は土木・建設業のほか、鉱山採石、畜産業や農業、産廃処理業者などさまざま。あらゆる業界に貢献できる仕事です。

★契約金額は300万円ほどのものから、大きい案件では5000万円を超えることも。営業目標はありますが、受注金額が大きくなることも多く達成しやすい環境です。
応募資格 <大卒以上/業界経験不問!>
■法人営業の経験がある方(目安として3年程度を想定)
■普通自動車免許をお持ちの方(AT可)
募集背景 世界トップの建設機械メーカー・米国キャタピラー社の日本法人として、油圧ショベルやブルドーザ、ホイールローダなどの販売・レンタルなどを手掛けている当社。最先端の技術を用いた数々の “Cat製品” により、業界では不動の地位を確立。災害時の復旧支援や老朽化したインフラ整備の必要性などから、製品の需要も順調に増加しています。

これからもキャタピラー社唯一の直営ディーラーとしてさらなる発展を遂げていくには、組織体制の強化が必要不可欠。今回は、法人営業としてご活躍いただける方を【全国で50名以上】募集することになりました。

★2019年度 建設機械メーカー 売上高世界一 (日本経済新聞掲載)
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり。その間も給与・待遇は変わりません。
勤務地・交通
四国・九州を除いた全国36都道府県の拠点より、希望を考慮し決定します。
※全国転勤が発生する可能性があります。

<本社>
東京都中野区本町1-32-2 ハーモニータワー
交通
勤務地により異なります。
※マイカー通勤OK!

<本社>
東京メトロ丸ノ内線、都営地下鉄大江戸線「中野坂上駅」より徒歩1分
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間)
給与 月給25万9040円~36万7690円
※上記月給には、40時間分のみなし残業手当(6万3540円以上)を含みます。超過分は別途全額支給。

★インセンティブについて★
インセンティブは、1機の販売につき3~5万円ほど。賞与支給時に300万円以上のインセンティブを得ている先輩もいます。受注金額が数千万円を超える案件も多く、達成しやすい環境です。
年収例
420万円(25歳)
520万円(30歳)
650万円(35歳)
休日休暇 <年間休日125日以上!>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■有給休暇
■年末年始休暇
■夏季休暇
■GW
■産休・育休 ★取得・復帰実績あり/女性管理職の登用実績もあります!

※5日以上の連続休暇が取得できます!
福利厚生・待遇 ■昇給・給与改定 
■賞与年2回(昨年度実績:4ヶ月分)
■インセンティブ(売上・利益・シェア等を点数化し算定)
■報奨金
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(みなし残業超過分)
■社宅あり
■退職金あり
■マイカー通勤OK
教育制度 入社後は、約1ヶ月間の研修を行ないます。建設機械の操作に必要な免許の取得や、社内システムにまつわる研修、営業研修などを通じて、業務への理解を深めていきましょう。

その後は、配属先にてOJTを実施。大体2ヶ月ほどで、エリアをご担当いただく予定です。先輩への同行などを経験しながら、じっくり成長してほしいと考えています。
転職・求人情報イメージ1
業界知識は入社後にお教えするので、ご安心を。世界トップブランドを扱う営業として、自身の力を試してみませんか?
転職・求人情報イメージ2
年間休日は125日以上あり、5連休以上の取得も可能。無理なく働ける環境だからこそ、社内の人間関係も良好です。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

世界一の売上を誇る建設機械メーカー『キャタピラー社』唯一の、日本における直営ディーラーである同社。そのハイレベルな環境から、カッチリとお堅い社風をイメージしていましたが、実際にはみなさんとてもフランクにお話をされていました。

上司や部下といった概念に囚われず、時には冗談を言い合ったり、悩みごとを相談したり。実際の商談時にも、お客様と雑談を交えながら関係構築するのだとか。入社後は、自身の持ち味を活かした営業をしてほしいとおっしゃっていました。

また、もちろん目標とする数字はあるものの、ピリピリとした雰囲気は一切感じられず。というのも、同社には1人ひとりの頑張りを正当に評価する環境があり、残業削減などの働き方改革も積極的に進めているから。心と体にゆとりを持って業務に臨めるからこそ、人間関係も良好なのですね。

同社なら、世界トップブランドを扱う一員として、安心して長く活躍できそうです!

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい扱う商材は、世界一の建機メーカーが誇る製品の数々。業界から一目置かれる企業の一員として、日々使命感を持って業務に取り組めるそうです。また、契約金額は300万円~5000万円を超えるものまでさまざま。動かす金額が大きいからこそ、自分の思い描いたとおりに商談が進み、あらゆる業界のニーズにお応えできた時の喜びはひとしおだとおっしゃっていました。
厳しさ製品の販売だけでなく、既存のお客様に対するメンテナンスなども行なうこの仕事。「プラントが停止してしまった」といった依頼を受けた際、部品を海外から取り寄せなければならないなどの理由で、お客様にご不便をおかけしてしまう場面もあるのだとか。そんな時にも、ただ「できません」と言うのではなく、お客様に納得していただけるような丁寧な説明が求められると教えてくださいました。
この仕事の向き&不向き
向いている人建設機械や付随する部品など、取り扱う製品はさまざま。覚える内容も多く、日々コツコツと知識を身につけることが大切です。また、世界一のブランドを支える一員として、お客様との約束を守る、依頼されたことを着実にこなすといった真摯な姿勢が欠かせません。「真面目にコツコツと努力できる方」「責任感を持ち、誠実な対応ができる方」なら活躍できるでしょう。
向いていない人お客様先を訪問して製品をご提案するだけでなく、メンテナンスのご依頼を受けたり部品にまつわるご質問にお答えしたりと、日々多くの連絡をいただきます。自身の対応すべき事項を優先順位をつけてこなすことが求められるため、「タスク管理が苦手な方」「誰かの指示がないと動けない方」にはマッチしない可能性があります。

会社概要日本キャタピラー合同会社

設立 1966年3月
代表者 代表職務執行者 社長・CEO 本田 博人
資本金 3億円
従業員数 2250人(2019年8月時点)
事業内容 建設機械及びディーゼルエンジン等の販売、サービス、レンタル
事業所 本社/東京都中野区本町1-32-2 ハーモニータワー
関連会社 <キャタピラー教習所株式会社>
事業内容:労働安全衛生法に基づく技能講習・特別教育・安全衛生教育業務

<東京レンタル株式会社>
事業内容:建設機械、建設関連商品レンタル
拠点1 ■北海道…営業所(16)

■青森…営業所(4)
■岩手…営業所(5)
■宮城…営業所(3)、レンタルショップ(1)、サービスセンター(1)
■秋田…営業所(3)、サービスショップ(1)
■山形…営業所(4)
■福島…営業所(5)

■茨城…営業所(3)
■栃木…営業所(2)
■群馬…営業所(1)
■埼玉…営業所(3)、出張所(1)
■千葉…営業所(4)
■東京…営業所(4)、レンタルセンター(1)
■神奈川…営業所(2)

■新潟…営業所(6)
■富山…営業所(3)
■石川…営業所(2)、サービスショップ(1)
■福井…営業所(2)、サービスショップ(2)
■山梨…営業所(1)
■長野…営業所(4)、出張所(1)
拠点2 ■岐阜…営業所(4)
■静岡…営業所(4)
■愛知…営業所(6)、サービスショップ(1)
■三重…営業所(3)

■滋賀…営業所(1)
■京都…営業所(1)
■大阪…営業所(3)
■兵庫…営業所(3)、サービスショップ(1)
■奈良…営業所(1)
■和歌山…営業所(2)

■鳥取…営業所(1)
■島根…営業所(2)、サービスセンター(1)
■岡山…営業所(3)
■広島…営業所(3)、サービスショップ(1)
■山口…営業所(2)、レンタルショップ(1)、サービスショップ(1)

■沖縄…営業所(2)、サービスショップ(2)
企業ホームページ https://www.nipponcat.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
WEB履歴書による書類選考
STEP2
スマホ(録画)面接
STEP3
Web面接
STEP4
本社での対面面接
STEP5
内定
<スマホ(録画)面接について>
■所要時間は10分程度です。
■当社からの質問に対し、ご自身の回答映像を撮影していただきます。何度でも撮り直しができるので、リラックスしてお答えいただけます。
■休日や仕事終わりを含め、お好きな時間に、お好きな場所で選考が受けられます。

<Web面接について>
■スマホ(録画)面接通過者には、Web面接のご案内をいたします。
■リアルタイムで、面接官とコミュニケーションをとっていただきます。
■PC・スマホ・タブレットがあれば、来社は不要。日程は、別途ご連絡いたします。

※本社での対面面接にかかる交通費は、全額支給いたします。
※面接日・入社日については、お気軽にお問い合わせください!
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地 <本社>
〒164-0012
東京都中野区本町1-32-2 ハーモニータワー
※対面面接の面接地になります。
連絡先 <本社>
〒164-0012
東京都中野区本町1-32-2 ハーモニータワー
担当人事部 採用担当
TEL03-5334-5659
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