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法人営業 ★工場や倉庫に特化した専門照明による環境改善の提案営業を行なっていただきます!
株式会社THL
石川県金沢市にある「北陸支店・西日本管理事業部」を訪問。採用担当の松山さんにお話を伺いました。売上を伸ばし、今後さらなる支店の開設も予定している、今まさに成長を続けている企業です。
エン転職 取材担当者
取材担当者-角
掲載期間19/11/0419/12/15
株式会社THL

法人営業 ★工場や倉庫に特化した専門照明による環境改善の提案営業を行なっていただきます!

正社員業種未経験OK学歴不問内定まで2週間面接1回のみ転勤なし
法人営業 ★工場や倉庫に特化した専門照明による環境改善の提案営業を行なっていただきます!イメージ1
自社で開発・改良を行なっている工場や倉庫に特化した照明。メーカーだからこその専門ノウハウを活かした提案ができます。
提案しやすい商品と仲間のフォローで営業しやすい
「営業の仕事を続けたいけど、正直もっと提案がしやすいものを扱いたい!」そんなあなたにこそ、当社で活躍していただきたいです。

提案するのは、工場の専門照明。これまで工場や倉庫で使用されてきた水銀灯よりも省エネで、長寿命の製品です。2021年に水銀灯の製造・輸出入の規制がスタートすることもあり、切り替えを考える企業からのニーズは上昇中。お客様にとってメリットの大きい製品のため、自信を持って提案できます。

また、新規アポイント取得の専門部署があるので、ひとりでアポ取りから行なう必要はありません。さらに、既存のお客様からの紹介も多く、販路は拡大中。メーカー直販ならではの専門性の高い知識を活かした商談ができるため、話を聞いてもらいやすく、成約にも繋がりやすい環境です。不明点があれば上司にいつでも回答がもらえますし、資料作成が苦手なら事務がサポートしてくれるので営業に専念できます。

スケジュールは自分で調節できるので、無理なく続けていけるはず。働きやすい環境の当社で、新たに営業の仕事を始めてみませんか?

募集要項

仕事内容
法人営業 ★工場や倉庫に特化した専門照明による環境改善の提案営業を行なっていただきます!
工場や倉庫を所有する企業様に対し、水銀灯に替わるLED照明や無電極ランプの営業をお任せします。

<他社との差別化について>
当社では、工場や倉庫などの過酷な環境でも壊れにくい製品の製造・開発を行なっています。また、省エネ性の高いLED照明に加え、世界に先駆けて独自開発したまぶしくないLEDや、無電極ランプをラインナップすることでニーズを満たす提案が可能。メーカー直販だからこそ持つ専門性の高い知識を活かし、商品そのものを販売するだけでなく「作業環境改善や、お客様の課題を解決する提案」を行なっています。

<具体的な仕事内容>
▼お問い合わせ
HPからのご連絡や、電話、FAXでお問い合わせをいただきます。専任アポインターによるアポ獲得、新規への訪問、既存のお客様からの紹介などで訪問・現地調査へ繋がることもあります。

▼訪問・現地調査
製品を持参し、お客様先を訪問。お客様が照明の交換を検討している現場に実際に赴き、照明の数や明るさ、消費電力、天井の高さ、建物の面積などをチェックします。

▼ご提案・見積もり
現地調査やヒアリングの内容をもとに、見積もりや省エネシミュレーションを作成し、後日再訪のうえご提案。お客様の要望に応じ、実際に製品のデモをします。

▼契約・注文・設置工事の打ち合わせ
契約が成立したら、商品を発注。受注生産のため、注文から製品が完成するまでの期間は3~4週間程です。その後、提携している工事業者も交え、設置工事の打ち合わせをします。

<成功例を社内で共有しています!>
月1回テレビ会議を実施するほか、マネージャーになれば3ヶ月に1度石川県金沢市で開催するミーティングに参加できるなど、全国の支店・営業所の間で成功例やノウハウを共有できる環境があります。ぜひあなたも、積極的に参考にしてください。
応募資格 <業界未経験、歓迎!学歴不問!>
■法人営業経験がある方(業界不問)
■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方

※社会人10年以上の方も、歓迎しています!
募集背景 設立以来、「お客様が儲かる製品の実践」をモットーに、無電極ランプやLED照明の販売事業を主軸に展開してきた当社。代理店を介さないメーカー直販だからこそ可能な低コスト販売や、商品知識の専門性の高さ、工場・倉庫に特化してきたことで蓄積したノウハウにより、多くのお客様に選んでいただいています。これまでの当社製品の導入実績は750社以上。着実に売上を伸ばしているなかで、今後さらに事業拡大を行なうため、各支店・営業所で新たなメンバーを採用することにしました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に変更はありません。
勤務地・交通
下記のいずれかの支店・営業所

<支店>
東北支店/宮城県仙台市宮城野区中野
関東支店/神奈川県横浜市神奈川区東神奈川★
関西支店/大阪府大阪市鶴見区放出東
九州支店/福岡県久留米市野中町
東海支店/愛知県一宮市猿海道★

<営業所>
四国営業所/香川県高松市上天神町
千葉営業所/千葉県千葉市稲毛区緑町
岡山営業所/岡山県岡山市中区藤崎

※今後開設予定の営業所
静岡営業所/静岡県静岡市葵区★
群馬営業所/群馬県高崎市小八木町
長野営業所/長野県松本市大手
※開設までは、お住まいから近い上記の支店・営業所で勤務していただきます。

※勤務地はご希望を考慮します。また、転勤はありません。
★関東支店、東海支店、静岡営業所は積極採用中!もちろん、他の支店・営業所での勤務も歓迎です!
(関東支店、東海支店は適性・能力によってマネージャー候補としての採用をすることもあります)
交通
勤務地によって異なる
※マイカー通勤可(駐車場あり)
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
給与 月給27万6000円~50万円+賞与年2回
※上記金額には、固定残業代(28時間分・5万6000円以上)が含まれます。超過分は別途支給します。
※能力・経験などを考慮し、加給・優遇します。
年収例
430万円/入社1年
600万円/入社2年
750万円/入社3年
休日休暇 <年間休日115日>
■週休2日制(月7日~8日)
└基本的には土・日休みですが、月1回土曜出勤があります。
■祝日
■年末年始(9日)
■夏季休暇(8日)
■GW(最大12日)
■慶弔休暇
■有給休暇
■出産休暇
※5日以上の連続休暇も取得可能です
福利厚生・待遇 ■昇給年4回
■賞与年2回(7月・12月)
■時間外手当(超過分)
■交通費規定支給(月2万円まで)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■インセンティブ(4半期毎の目標に対して達成した場合、次の4半期の給与に+3万円支給)
■出張手当
■役職手当
■家族手当(配偶者:月5000円、子供1人につき:月5000円)
■慶弔金(規定あり)
■マイカー通勤OK(駐車場あり)※勤務地による
■社用車貸与
■退職金あり
入社後の流れ 入社後、3日間は各支店・営業所で研修を実施。4日目以降は上司に同行し、実際に現場で仕事を覚えたり、既存のお客様にごあいさつしたりしていきましょう。その後、1週間ほどで1人での営業に挑戦していただきますが、その際にも、上司が「このお客様・このエリアに行ってみたほうがいい」といったアドバイスをしっかり伝えます。30代~40代の頼れる先輩が多いので、心配は不要です。多くの方が、2ヶ月目には初めての契約を取っています。現地調査についても難しそうに感じられるかもしれませんが、チェックすべきポイントを研修や同行時にお教えしますので、業界未経験の方もご安心ください。
転職・求人情報イメージ1
適切な提案をするために、現地調査は不可欠。チェックすべきポイントはしっかりお教えしますのでご安心ください。
転職・求人情報イメージ2
30代~40代の営業が活躍中。お客様には、商品だけを販売するのではなく、「商品を活用し、課題や要望を解決する提案」を行なっていきます。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

2021年より始まる水銀灯に関する規制により、省エネ照明のニーズが高まっている…そのお話を聞いたとき、取材者は「現在のピークが落ち着き、ニーズが低下してきたらどうするのか?」と疑問に思いました。そこで、率直にお尋ねしたところ、同社には「今のニーズ上昇だけに頼らない安定性」があることが分かりました。

その理由は主に3つ。まず、既存顧客のアフターフォローも行なっていること。工事業者と提携し、点検・修理などをすぐにできるようになっています。次に、LED照明からの交換もニーズとしてあること。初期のLED照明は、現在のものと比べてあまり性能が良くない傾向にあり、他社商品を早期に導入した顧客から新型のLEDや無電極ランプへの交換の要望をもらうことも多いのだそう。さらに今後は、異なる方面の新事業を展開する予定もあるとも話されていました。しっかりとした地盤と展望もある同社でなら、安心して働いていけそうです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい同社の製品を導入した際、工場内や倉庫内が今までよりも明るくなったことを顧客に喜んでもらえ、「明るくなったおかげで作業効率が上がった」「落ちているゴミが見やすくなって、倉庫内をよりキレイに保てるようになった」といった声を直接顧客から聞けるのは、直販の営業だからこそのやりがいと言えるでしょう。また、「◎◎さんのところに営業に行けるよう、紹介しておくね」というように、既存顧客から紹介をもらえることもあります。担当する顧客との信頼関係がしっかり築けていることを実感できることも、やりがいに繋がるようです。
厳しさ上司から案件を渡されて対応することもあるそうですが、自分でも積極的に新規を開拓し、成約を積み上げていくことが求められます。数字が安定して取れるようになるまでは、もどかしさを感じることもあるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人新規顧客の開拓のほか、既存顧客の紹介から販路が広がることも多い仕事です。信頼関係の構築や新規顧客との成約のために、迅速な連絡や報告を行なうなど、コツコツと地道に動ける方に向いています。
向いていない人自ら動きながら販路を広げていくという意識は不可欠です。「こうアプローチをしたらうまくいったから、別の案件でも試してみよう」といったように、成果を上げるための試行錯誤がニガテな方には向いていないでしょう。

会社概要株式会社THL

設立 2012年10月
代表者 代表取締役 芝山 憲司
資本金 1000万円
従業員数 16名(グループ合計21名 ※2019年10月時点)
事業内容 ■工場・倉庫用無電極ランプ「TecoL(テコル)」による水銀灯などの代替照明の販売
■高天井用LED照明「Eye-FLXシリーズ」による水銀灯などの代替照明の販売
■投光器・蛍光灯などの各種照明に対応するLED照明の販売
■企業から要望される各種環境商材の開発・製造・輸入代行事業
■導入予算の厳しい中小企業向けの、初期導入予算を必要としないエスコ事業
■省エネで削減される予算から子供たちへ支援を行なう「エコ未来プロジェクト」事業
■災害時非常食備蓄事業
■災害時に避難場所へ迅速に誘導する「災害時ひなん施設誘導看板」事業
事業所 <本社・東北支店>
〒983-0013 宮城県仙台市宮城野区中野5丁目4-31

<北陸支店・西日本管理事業部>
〒921-8066 石川県金沢市矢木2丁目222

<支店>
関東支店:神奈川県横浜市神奈川区東神奈川2-41-1 4F
東海支店:愛知県一宮市猿海道1-4-5-203
関西支店:大阪府大阪市鶴見区放出東2-8-4-601
九州支店:福岡県久留米市野中町88-4

<営業所>
新潟営業所:新潟県上越市北城町2-1-22-103
千葉営業所:千葉県千葉市稲毛区緑町
岡山営業所:岡山県岡山市中区藤崎
広島営業所:広島県広島市安佐南区西原4-36-13-102
四国営業所:香川県高松市上天神町654-1
関連会社 株式会社THLホールディングス
株式会社K電
株式会社Proワーク照明
企業ホームページ http://t-ecol.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1回
STEP3
内定
※ご応募から内定までは2週間以内を予定。ご応募から1ヶ月以内の入社が可能です。
※最短で11月中に入社できます。12月以降の入社も歓迎します。
※面接日・入社日はご希望に応じます。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページの応募フォームよりご応募ください。追ってこちらよりご連絡いたします。
面接地 下記のいずれかの支店・営業所

<支店>
東北支店/宮城県仙台市宮城野区中野
関東支店/神奈川県横浜市神奈川区東神奈川
関西支店/大阪府大阪市鶴見区放出東
九州支店/福岡県久留米市野中町
東海支店/愛知県一宮市猿海道

<営業所>
四国営業所/香川県高松市上天神町
千葉営業所/千葉県千葉市稲毛区緑町
岡山営業所/岡山県岡山市中区藤崎

※いずれの支店・営業所も難しい場合はご相談ください。
連絡先 <北陸支店・西日本管理事業部>
〒921-8066 石川県金沢市矢木2丁目222
担当採用担当
TEL076-240-7101
個人名の表記について
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