動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象
「電解水素水整水器」という珍しい商品、「企業先でデモンストレーションを行なう」という特殊な営業スタイル――“自分に出来るだろうか”と不安に思う方もいらっしゃるのではないでしょうか。そこで取材では、実際に未経験スタートの社員さんのデモンストレーションを見せていただきました。
驚いたのは、デモンストレーションの説得力。まだ商品のことをよく知らない人でも分かるよう、電解水素水で作ったお弁当を食べてさせてくれたり、日ごろから電解水素水を使っている社員さん自身のリアルな事例を語ってくれたり。ウォーターヘルスケア事業以外にも海外で病院運営事業を手がけるなど、医療業界で飛躍しているメディカルカンパニーであることを説明してくれたり。整水器分野でトップシェアを誇るだけに、確かな商品力があると納得できました。だからこそ、営業未経験からでも無理なく提案できるのでしょう。同社なら商品に誇りを持って提案できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい同社の電解水素水整水器は特許も取得しており、科学的な根拠や実績を豊富に持っています。だからこそ電解水素水そのものが持つ特性はもちろん、月々3000円未満で利用できるメリットなどを伝えるだけで、購入を検討してくださるお客さまは多くいらっしゃると言います。営業として誇りや愛着を持って提案できる商品であることは間違いありません。
また、デモンストレーションでお客さまと対面するからこそ、後日、導入したお客さまから感謝の言葉をいただけることも少なくないと言います。電話やメールで利用した感想や感謝の言葉をいただけると、とても嬉しくなると言います。そうした声をいただくほどに、日本社会の健康に貢献できている実感を得られるでしょう。
また、デモンストレーションでお客さまと対面するからこそ、後日、導入したお客さまから感謝の言葉をいただけることも少なくないと言います。電話やメールで利用した感想や感謝の言葉をいただけると、とても嬉しくなると言います。そうした声をいただくほどに、日本社会の健康に貢献できている実感を得られるでしょう。
厳しさ同社の営業は、代理店より紹介を受け、訪問先企業の社員の方々へ商品を提案するスタイルです。つまり、1時間程度の限られた時間の中で商品の魅力を伝え、一人ひとりに「欲しい」と思ってもらうことが求められる仕事です。あくまでも対企業ですので、社員の方個人のご連絡先を聞くこともできません。そのため、お客さまの購買意欲を刺激できるか否かは、営業のデモンストレーションの仕方や話術しだいで大きく変わるといっていいでしょう。場合によっては、「50名へのプレゼンでも、契約件数がゼロ」ということもあります。はじめは、購買行動を促す難しさや、緊張を感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人健康や美容分野はもちろん、医療や農業などの分野でも活用されている社会貢献性の高い商品を扱います。「手がける商材に誇りを持ちたい」「お客さまに役立っている実感を強く持ちたい」といった方に向いています。
向いていない人多ければ100名規模の社員の方々へプレゼンすることもある仕事です。そのため人前に立つと緊張で話せなくなってしまう方や、人見知りをしてしまいがちな方には向きません。
