計測器メーカーの営業※賞与年2回、臨時1回(昨年度実績4.2~5.4ヶ月分)とインセンティブありの過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2019/10/17 - 2019/11/13)
計測器メーカーの営業※賞与年2回、臨時1回(昨年度実績4.2~5.4ヶ月分)とインセンティブあり
正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
昔学んだ「理系」の知識を、今こそ活かす時です。
当社の取扱商材は、半導体、石油化学、工業用ガスなど、水分を嫌う製品の製造・使用に必要な「露点計」と呼ばれる計測器が中心。ニッチな商材ですが、製造分野になくてはならない重要な製品です。
高品質・低コストという特徴から多くの反響をいただき、業界シェアはトップクラス。ですがその反響に甘んじることなく、さらにお客様に寄り添った課題解決ができるよう、2022年までに「より専門性を深めた提案型の営業スタイルの確立」を目標に掲げています。そこで、あなたが学んできた機械・電気・化学の知識を活かしてほしいのです。
お任せしたいのは、いわゆる製品の単品売りではなく、製品を通じた技術提案です。製品の仕様や特徴を把握し、お客様のメリットを第一に考え、仮説・検証をもとにご提案します。営業でありながら営業技術職のような要素も併せ持つため、理系の知識やロジカルな思考を用いて活躍できます。
営業方法は入社後にじっくり教えていくので、営業未経験でも大丈夫。努力して習得してきた専門知識を、ぜひ当社で発揮してください。
募集要項
仕事内容 |
計測器メーカーの営業※賞与年2回、臨時1回(昨年度実績4.2~5.4ヶ月分)とインセンティブあり 化学・鉄鋼・空調・半導体・自動車・電力・電池業界などで欠かせない“計測器”。製品の製造過程で露点温度や水分量・酸素濃度などを計ることに使われ、各製品の開発を支えてきました。ニッチな分野ながら、業界シェアはトップクラス。性能の高さとコストの安さを両立できていることが最大の強みです。
≪提案のしやすさが特徴です≫ ■代理店がニーズを発掘したお客様先へ 当社には、販売代理店となる商社が各地にあります。当社の営業は、代理店がアポイントを取得した企業へ一緒に訪問。既に商品に興味を持っているお客様と商談します。商談の比率は、取引のない企業が2割、取引先が8割です。お客様の工場や研究所などでの業務を伺い、計測器の使い方をご提案します。
■お客様のニーズは定期的にあります 一度取引を始めると、継続的にニーズが発生します。計測器は精密機器ですから、基本的に1年ほどでメンテナンスのタイミングがきます。当社では修理対応も行なっているため、部品交換などの需要も。お客様のニーズが多く、訪問しやすいのが特徴です。
■3件に1件が成約に至っています 他社と比べても高性能・低コストな当社の製品。単価は5万円~300万円です。他社製品を使っていたお客様が切り替えてくださることが多く、ソリューション営業を行なうことで競合が入る隙を与えません。その結果、成約率は30%以上を実現しています。
■営業2~3名に事務1名がつきます 週1~2日はメールチェックやお客様からの問い合わせ対応・調べものなどの社内業務が発生しますが、書類関連業務は事務スタッフが担当。営業活動に多くの時間を割ける環境です。
※機械・電気・化学の知識を活かして、社内の営業スタッフや代理店からの製品に関する質問対応や、カタログ制作に携わる場合もあります。 |
応募資格 |
学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎
≪業界・職種未経験者も歓迎します≫ ■機械・電気・化学など理系の知識をお持ちの方 ■普通自動車免許(AT限定可)⇒取引先を訪問する際に乗ります。
※工業系メーカーでの営業経験がある方尚可。 ※営業経験がなくても、人とコミュニケーションを取りながら業務をしたことがある方は歓迎します。 ※「製品力の高さ」「コストの安さ」「業界シェアトップクラスの実績」から、提案しやすい環境が整っています。自信を持って提案したい、しっかり稼ぎたいという方、歓迎です。
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募集背景 |
露点計・湿度計・酸素計をはじめとした計測器の製造・販売に特化してきたテクネ計測。高品質・低コストという特徴から、業界ではトップクラスのシェアを獲得しています。
そういった背景から、これまでは反響営業がメイン。依然反響は多いものの、さらなるシェア獲得のためには、製品や技術を用いて論理的にお客様のお悩みを解決していく「思考する営業」が必要不可欠です。そのため、機械・電気・化学の知識をお持ちの方をお迎えし、専門性の強化を図りたいと考えています。 |
雇用形態 |
正社員
正社員 ※試用期間は6ヶ月。その間の給与・待遇に変わりはありません。 |
勤務地・交通 |
【本社】神奈川県川崎市高津区二子6-14-10 【福岡】福岡県福岡市博多区博多駅南1-11-27 【名古屋】愛知県名古屋市内 ※転勤はありません。また、希望する勤務地で勤務可能です。
交通
【本社】 東急大井町線・東急田園都市線「高津駅」より徒歩7分 JR南武線「武蔵溝ノ口駅」より徒歩15分
【福岡】 各線「博多駅」より徒歩5分
【名古屋】 各線「名古屋駅」周辺を予定
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勤務時間 |
9:00~18:00(実働8時間) ※残業はほとんどなく、月20時間以下です。 |
給与 |
月給25万8500円~31万4700円+定期ボーナス+インセンティブ ※経験・能力・前職給与を考慮し、決定します。 ※月給には、みなし残業手当(20時間分/3.5万円~5.2万円)を含みます。なお20時間を超えた場合は、別途支給します。 ※インセンティブは、目標達成時30万円、目標120%達成時50万円、以降達成率により無制限。売上金額などにより、割合は変わります。既存社員は年間で100万円近くを手にする社員もいます。
年収例
◎25歳(経験2年)/410万円 ◎30歳(経験5年)/550万円 ◎38歳(経験6年)/710万円
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休日休暇 |
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■GW ■夏季休暇(3日) ■年末年始休暇(3日) ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ※年間休日125日(昨年度実績) |
福利厚生・待遇 |
■給与改定年1回(10月) ■賞与年3回(定時/6月・12月、臨時/9月 ※昨年度実績4.2~5.4ヶ月分) ■交通費(月2万5000円まで) ■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■時間外手当(月25時間を超えた分) ■英語手当 ■出張手当(1日/3000円) ■家族手当(配偶者/月1万円、子ども一人につき/月3000円) ■英語手当(TOEIC900点以上1万円、850点以上5000円) ■社員旅行(2014年~2017年は沖縄などの国内、2018年はハワイに行きました!) ■退職金制度 ■私服勤務可 ■オフィス分煙 |
配属部署 |
▼本社、福岡、名古屋の『営業部』に配属となります。 現在、本社には4名、大阪には2名、福岡に1名の営業が所属しており、今回新たに名古屋拠点を設立する予定です。現在、在籍する7名の営業は、20代1名・30代3名・40代2名・50代1名。ここに加えて女性の事務メンバーが4名います。
中途入社の社員がほとんどで、前職は食品工場の技術者・電力会社の営業などさまざま。理系知識や機械製品に興味があり、メーカーでの仕事を希望していた先輩が多数。異業界から入社していたり、営業経験がなかったというメンバーも大勢います。働く場所に関しても、希望通りの場所で働くことが出来ますのでご安心ください。 |
教育体制 |
教育期間は9ヶ月。入社後3ヶ月は、社長またはベテラン社員のもとでマンツーマンで営業方法や提案のポイント、商材知識などを習得していきます。その後は目標がつきますが、6ヶ月は上司が週に1度は同行し、提案の際にどのように専門知識を活かしていくかを考えながら独り立ちを目指します。また同時に、約80種類のあらゆる計測器の特徴や仕様・構造も頭に入れていきましょう。
3年後には、社内でも成績上位の営業として活躍してもらうべく、独り立ち後も社長や先輩がサポートをしていきます。一日一日の学びや、その都度浮かんだ疑問を投げかけながら、1日でも早い成長を目指していきましょう。 |
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