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提案営業 ★賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!
株式会社エム・アール・エフ
もうすぐ掲載終了(2019/10/16)
福岡市にある博多支店を訪問し、経営企画部の廣幡さん、未経験から中途で入社した営業・中島さんを取材しました。提案営業ならではのやりがいについて詳しくお話を伺いました。
エン転職 取材担当者樽川
取材担当者-樽川
掲載期間19/09/1919/10/16
株式会社エム・アール・エフ掲載終了間近

提案営業 ★賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間
提案営業 ★賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!イメージ1
「トレーナーだったときはお客様の悩みや愚痴を聞くことしかできなかったけれど、今はお客様の”チカラ”になれるんです」
元ジムトレーナーの私も、今では経営者の”相談役”です。
例えば、「ある食品の良さを世の中に広めたい」と開業を目指す保険業界出身のお客様。まったくの異業界に挑戦するお客様の前には、多くの困難が待ち受けています。そんなお客様のために最適な融資プランを一緒に考え、融資実行までサポートするのが私たちの仕事です。

まずは「どんな商品をつくりたいのか」「どのくらいの資金がいつまでに必要なのか」など、お客様の展望やお悩みにじっくりと耳を傾けることから始めます。融資までに1年以上かかるお客様も多いですが、それだけ時間がかかるからこそ、夢の実現を見届けられた時の喜びも一段と大きくなるんです。

――金融業界はもちろん、営業自体も未経験だった私ですが、今こうやって経営者の方とお話ができているのは、業界知識のキソから商品知識、営業トークまでをじっくり学べる研修があったからだと思います。

私をはじめ、当社の9割以上が業界未経験で入社しています。飲食店・工場・不動産…さまざまなお客様の「夢の実現」に立ち会えるやりがいを、一緒に追いかけませんか?(元ジムトレーナー・20代)

募集要項

仕事内容
提案営業 ★賞与5.8ヶ月分・年間休日126日!/住宅手当・家族手当など福利厚生も充実!
中小企業・個人事業主のお客様に対し、それぞれのニーズに合わせたビジネスローン・不動産担保ローンのプランをご提案します。

【主な業務の流れ】
▼オープン準備・朝礼・グループミーティング
20~30分程度、それぞれの活動報告を行ないます。

▼電話または訪問での営業活動
<新規開拓>
当社独自のターゲットリストによる、電話でのアプローチ。資金ニーズを収集し、必要に応じてアポイントを取り、訪問します。
※電話でのアプローチは、トークスクリプトに沿って進めればOKです。

<既存顧客>
お取引中のお客様と定期的にコミュニケーションを取ることも大事な仕事です。担当営業として、きめ細かな対応を心がけましょう。

▼申込み内容の確認/内容登録
事業内容、融資額、資金使途などの情報を当社システムに登録します。

▼商談・ヒアリング
お客様の事業状況や将来のビジョンからニーズを引き出し、最適な融資プランをご提案します。

▼融資の妥当性を調査・判断
申込み書類・財務諸表をもとに事業状況ならびに返済の原資の確認などを行ない、融資の妥当性を判断します。
※融資の実行によって、”お客様の課題が解決されること”が大切です。

▼融資の実行
契約書など書面の内容を詳細に説明し、ご納得いただいた上で、お客様から署名・捺印をいただきます。

>>あなたの成長をバックアップ!<<
入社後は、本社での研修からスタート。お客様との実際の商談内容を掴めるよう、ロールプレイング等も行なっています。また、ファイナンシャルプランナー・宅地建物取引士・賃金業務取扱主任者などの資格支援にも積極的に取り組んでいますので、こちらもぜひチャレンジしてみてください!
応募資格 【職種・業種未経験、第二新卒、歓迎!】
※学歴不問

■下記のような方、歓迎します!
◎営業経験をお持ちの方
◎課題を設定し解決策を考えるのが好きな方
◎接客や販売の経験をお持ちの方
募集背景 エム・アール・エフは、幅広い顧客向けの金融コンサルティングを手掛けていた前身の会社から、事業者向けに特化した会社として2012年に分割。事業を営むお客様のための金融機関として「お客様が描く夢の懸け橋」となれるよう、常に誠実に、全力でサポートしてきました。その姿勢が多くの支持を集め、融資金額・売上ともに順調に増加中。今回はさらなる事業拡大のため、各営業拠点の営業メンバーを増員することになりました。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり。期間中の給与・待遇の変動はありません。
勤務地・交通
下記支店、いずれかでの勤務になります。

■神戸支店/兵庫県神戸市中央区八幡通3-1-14 サンシポートビル5F ★積極採用中!
■福岡支店/福岡県福岡市中央区舞鶴2-1-10 天神フロントスクエア7F ★積極採用中!
■広島支店/広島県広島市南区稲荷町4-1広島稲荷町NKビル3F ★積極採用中!
■北九州支店/福岡県北九州市戸畑区汐井町1-6 ウェルとばた2F
■博多支店/福岡県福岡市博多区博多駅南1-2-15 事務機ビル4F   
■熊本支店/熊本県熊本市中央区辛島町6-7 いちご熊本ビル4F
■鹿児島支店/鹿児島県鹿児島市金生町1-1 ラウンドクロス鹿児島6F
■岡山支店/岡山県岡山市北区今2-11-1 三村ビル2F

※希望を考慮します。
交通
■神戸支店/各線「三宮駅」より徒歩5分
■岡山支店/宇野みなと線「大元駅」よりバス15分
■広島支店/広島市電「稲荷町駅」より徒歩1分
■北九州支店/鹿児島本線「戸畑駅」より徒歩3分
■福岡支店/地下鉄空港線「赤坂駅」より徒歩4分
■博多支店/鹿児島本線「博多駅」より徒歩6分
■熊本支店/各線「熊本駅」よりバス13分
■鹿児島支店/各線「鹿児島駅」よりバス6分
勤務時間 9:10~18:10(実働8時間)
◎平成30年度 月間平均残業時間14時間
給与 月給22万円~30万円
※上記にはみなし残業代(25時間分・4万円以上)を含みます。超過分は別途支給します。
※勤務地により、給与額は異なります。
★インセンティブあり!(半期に1回/20万円程度)

<月収例>
平均月収24万5千円~26万円(月給22万円+住宅手当2万5千円~5万円)/25歳(入社1年)
平均月収26万5千円~28万円(月給24万円+住宅手当2万5千円~5万円)/28歳(入社3年)
平均月収27万5千円~29万円(月給25万円+住宅手当2万5千円~5万円)/30歳(入社5年)
年収例
330万円/25歳(入社1年)
430万円/28歳(入社3年)
560万円/30歳(入社5年)
休日休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(9日)
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
<年間休日126日!>※2019年度
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月 ※昨年度実績5.8ヶ月分)
■交通費支給(月3万円まで)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当
■住宅手当(月2万5000円~5万円)
■家族手当(配偶者:月1万2000円/子1人:月5000円)
■引越し費用会社負担
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■企業年金制度
■資格取得支援制度
■社員旅行 ◎2018年度は東京・横浜観光へ行きました!
■海外研修 ◎2018年度はアメリカ・カナダに行きました!
配属部署 各営業拠点により異なりますが、活躍しているメンバーは20代が4割、30代が2割、40代が4割ほど。平均年齢は35歳です。数年の間、新卒採用を行なっていなかったため、20代後半~30代の割合がやや少なめですが、今回の採用ではこちらの年齢層の方も歓迎しています!
入社後の流れ 最初の1週間は本社にて研修を実施。当社の歴史や金融業界の専門用語、営業の進め方に関する座学研修を行ないます。なお、トークスクリプトも用意しているため、安心してお客様にアプローチできますよ。

入社2週目からは、実際に現場へ配属。先輩が1名につき、マンツーマンのOJTを行ないます。
(営業経験者の場合は2~3ヶ月、未経験者の場合は半年~1年ほど、先輩が横について指導します)

「経営陣」と関わる仕事であるため、お客様が手掛ける事業やその業界事情を理解し、”潜在的なニーズ”を探りながら提案することが大切。そのため、時間をかけてじっくりと成長してください。
※2年ほどで独り立ちができるようなイメージです。
転職・求人情報イメージ1
お客様の「夢」や「展望」にしっかりと耳を傾ける。すべてはそこからスタートします。お話しできる機会を大切にしていきましょう。
転職・求人情報イメージ2
幅広いジャンルの企業をサポートするため、仕事を通していろいろな”情報”に触れられることも、この仕事の面白さですよ。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

「きついですよ(笑)」と営業の野口さんの率直な言葉。あまりに正直なセリフに少々驚きました。でもそれは、仕事に対する情熱があってこそ。

「お客様のやっている事業は本当にさまざまです。その一つひとつを知ることで、僕らの仕事は始まります。だから案件ごとに、把握しなければならないこと、知らなきゃいけないこと、考えなくてはいけないことがあり、一つとして同じ提案はないんです」融資はお客様の未来をダイレクトに左右することになります。それだけに、情報収集に妥協は許されないのだそう。「でも、それがこの仕事の醍醐味なんですよ」と笑う野口さん。お客様の課題を解決するために必死になることで、いつの間にかいろんな事業に詳しくなるなど、自分自身の変化も感じているのだそうです。

人の夢を一緒に追いかけ、そして自分自身も成長していきたい。そんな意欲を持った方にとって、同社はとても有意義な職場になるだろうと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい融資が実行されお客様の「夢」が叶ったとき、お困りだったお客様を救えたときなど、自分の努力が実を結んだ瞬間は、大きなやりがいと充実感を味わうことができるそうです。また、多種多様の事業を展開しているお客様とお話をするため、仕事を通して、幅広い事業に対する知識を深めていけます。他の仕事では介入することのない、企業の懐事情を知ることができるのも、この仕事の面白さの一つといえそうです。

なお、融資の実行までには最短で1~2週間、長いと1年以上かかることもあるのだそう。そうして、時間をかけてフォローしていくことで、お客様と”信頼関係”が生まれ、いつの間にか5年~10年と長い付き合いになったり、他のお客様をご紹介いただけることもあるのだとか。こうしてコツコツと信頼関係を築くことで人脈が広がり、たくさんのお客様の”チカラ”になれたときは、営業として強くやりがいを感じるとのことでした。
厳しささまざまな案件に携わるため、金融に関しての知識はもちろん、幅広い業界の情報をキャッチできるよう、常にアンテナを張る必要があります。お客様と同じ目線でお話しするには、こうしたマメな情報収集や、きめ細かな気配りが求められるようです。

またこの仕事は、お客様と接点を持つまでの過程が非常に重要だといいます。”お金”に関する仕事であるため、お電話でのアプローチでは顔が見えないこともあり、なかなかお話を聞いてもらえないこともあるそう。そのため「まずは会ってお話しさせてください」と、根気強く訪問のアポイントを取る必要があるのだとか。
この仕事の向き&不向き
向いている人電話や商談などで、お客様のお話を聞く機会が多い仕事です。そうして、お客様とコミュニケーションを重ねながら、最適な融資プランを提案するため「話を聞くことが得意な方」や「人と話すことが好きな方」に向いているでしょう。
向いていない人案件ごとにお客様が手掛ける事業は異なるため、幅広い業界のことを学び続ける必要があります。そのため、勉強し続ける姿勢や、スキルを磨きたいという「成長意欲がない方」には向いていません。

会社概要株式会社エム・アール・エフ

設立 2012年4月
代表者 代表取締役社長 宮本 達也
資本金 7500万円
従業員数 98名(2019年4月時点)
経常利益 29億1000万円(2019年3月期実績)
27億6000万円(2018年3月期実績)
26億5000万円(2017年3月期実績)
25億7000万円(2016年3月期実績)
24億9000万円(2015年3月期実績)
事業内容 事業者向け不動産担保融資
不動産売買仲介業 など
事業所 【本社】
〒810-0004
福岡市中央区渡辺通5-23-8 サンライトビル6F

【営業拠点】
神戸支店、岡山支店、広島支店、北九州支店、福岡支店、博多支店、熊本支店、鹿児島支店 計8拠点

貸金業登録番号
・福岡財務支局長(3)第00173号
・日本貸金業協会会員第005731号

宅地建物取引業免許証番号
・福岡県知事(2)第17446号
・公益社団法人 全国宅地建物取引業保証協会会員
・公益社団法人 福岡県宅地建物取引業協会会員
企業ホームページ http://www.mrf-c.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(1~2回)
STEP3
内定!
※応募から内定までは1週間程度を予定しています。
※最短で10月中の入社が可能です。11月以降の入社も歓迎します。
※面接日・入社日に関しましては、お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページの応募フォームよりご応募ください。
面接地 ※面接は各営業拠点で行ないます。
■神戸支店/兵庫県神戸市中央区八幡通3-1-14 サンシポートビル5F ★積極採用中!
■福岡支店/福岡県福岡市中央区舞鶴2-1-10 天神フロントスクエア7F ★積極採用中!
■広島支店/広島県広島市南区稲荷町4-1広島稲荷町NKビル3F ★積極採用中!
■北九州支店/福岡県北九州市戸畑区汐井町1-6 ウェルとばた2F
■博多支店/福岡県福岡市博多区博多駅南1-2-15 事務機ビル4F   
■熊本支店/熊本県熊本市中央区辛島町6-7 いちご熊本ビル4F
■鹿児島支店/鹿児島県鹿児島市金生町1-1 ラウンドクロス鹿児島6F
■岡山支店/岡山県岡山市北区今2-11-1 三村ビル2F
連絡先 【本社】
〒810-0004
福岡市中央区渡辺通5-23-8 サンライトビル6F
担当採用担当
TEL092-717-3260
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/10/16まで )
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