「株式会社クキタ/建設機械の仕入れ営業(日本が誇る技術を世界へ)」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

建設機械の仕入れ営業(日本が誇る技術を世界へ)
株式会社クキタ
海老名にある本社を訪問し、採用担当の金井さんに取材しました。商社出身の代表・久木田さんによって設立された同社。世界の建設現場では、日本製の建機が重宝されているそうです。
エン転職 取材担当者
取材担当者-角
掲載期間19/08/2219/10/03
株式会社クキタ

建設機械の仕入れ営業(日本が誇る技術を世界へ)

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日内定まで2週間転勤なし
建設機械の仕入れ営業(日本が誇る技術を世界へ)イメージ1
日本の誇る技術を、世界へ。当社が仕入れた建機が、どこかの国・地域の発展を支えているかもしれません。
機械に宿された命を、世界につなぐ。
建設現場で、休まず働く建機たち。実は、彼らの現役生活は、平均5~6年で終わりを告げると言われています。きちんとメンテナンスをすれば10~20年と使えるのに、コストとの兼ね合いで、新しい建機に取って代わられてしまうのです。

そんな命ある建機たちを、世界に輸出し、必要な場所へと届けているのが当社です。中国、ベトナム、マレーシア、タイ、ロシア、オーストラリア、北米、南米、中近東…世界中の建設現場が、高品質・長寿命の日本の技術を心待ちにしています。

どんな現場で、どんな人たちが、どんなことに困っているのか。遠い異国の地に思いを馳せながら、仕入れる製品の査定や、価格の交渉を行なうのが、営業のミッションです。どのくらいの価格なら購入しやすいのか。どんな性能を持った建機を求めているのか。そんなことを考えていればきっと、仕入れの交渉にも精が出るはずです。

仕入れた建機の行き先は分からない。でも、世界のどこかに、新しいパートナーが待っている。残された命をつなぐ仕事に、誇りを感じずにはいられません。

募集要項

仕事内容
建設機械の仕入れ営業(日本が誇る技術を世界へ)
油圧ショベル・ブルドーザー・ダンプトラックなどの中古建機を仕入れる営業職。日本国内の大手ディーラーや、建機を保有している建設業者がお客様となります。定期的なアプローチを欠かさずに行ない、建機を販売してもらえるような関係性を築いていきましょう。

<取引成立までの流れ>
▽お客様から「中古建機が入荷したよ」「古くなった建機を売りたい」などとお声がかかります
▽査定を行ない、買取価格を提示します(他社の見積書と比較されることも)
▽価格に納得いただけたら、取引成立。契約書の作成を行ないます

※ディーラーの支店や営業所、建設業者など幅広いお客様と取引しており、訪問先は様々です。また、エリア別に担当制をしいており、【北海道・東北】【関東】【関西・北陸】【中国・四国・九州】いずれかのエリアをご担当いただきます。遠方エリアの場合は、1ヶ月のうち1週間ほど出張が発生します。

★お客様との関係性を深めることが大切です!
新しい製品が入荷した際に「クキタの◎◎さんに知らせてあげよう」「◎◎さんに買い取ってもらいたい」と思ってもらえるような、信頼関係を築くことが大切です。そのためにも、できるだけ頻繁にお客様先を訪ねて、顔と名前を覚えてもらえるようにしましょう。商談の機会をいただくだけでなく、ランチや夕飯をご一緒するなど、仕事の枠も超えて仲良くなれるとベストです。

★査定の仕方はイチからお教えします!
買取の前に、建機の種類、年式、状態などを細かく調べた上で、価格の相場をチェックします。経験を重ねると目利きができるようになっていきますが、新人のうちは判断ができなくて当然。最初のうちは、先輩の仕事に同行することから始めて、少しずつ観点を身につけていただけばOKです。少なくとも3ヶ月~半年ほどは研修期間を想定しています。
応募資格 <業界&職種未経験・第二新卒歓迎>
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
※訪問先まで社用車を運転することがあります。
※今回は大卒以上の方を対象とした募集です。

◎建設機械に関わる知識は一切不要です。機械のジャンルや各メーカーの特徴、査定の方法などは入社後にイチからお教えします。業界未経験の方、どうぞ安心してご応募ください。
募集背景 1995年に設立し、中古建機の海外輸出と自社ブランドの開発・製造を手がける当社。国内大手ディーラー各社と直接取引を行なっており、コンスタントに建機を仕入れ、海外に輸出しています。今後もさらなる事業拡大が見込まれており、営業職を増員したい考え。そこで今回、当社の将来を担っていただけるような若手メンバーを迎えることになりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月の試用期間あり。その間の待遇に変わりはありません。
勤務地・交通
<本社>
神奈川県海老名市中央2-9-50 海老名プライムタワー 24F
※転勤はありません。
交通
<本社>
小田急小田原線、JR相模線、相鉄本線「海老名駅」より徒歩9分
勤務時間 9:00~17:30(実働7.5時間)
※1ヶ月の平均残業時間は30時間程度です。
給与 月給24万円~35万円
※経験や能力などを考慮の上、加給優遇いたします。
※月給には一律の固定残業手当(4万円/30時間分)を含みます。超過分は別途時間外手当を支給します。
年収例
年収400万円|26歳(入社3年)
年収550万円|30歳(入社6年)
休日休暇 <年間休日123日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇
■慶弔休暇
※有給休暇などを組み合わせて、5日以上の連続休暇を取得できます。
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(5月)
■賞与年2回(7月・12月)
■決算賞与あり(6年連続支給中)
■交通費支給(全額)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(超過分)
■社内禁煙
■社員旅行あり(これまで、グアム、台湾、香港、上海、韓国、北海道、沖縄・石垣島、京都などに行きました)
転職・求人情報イメージ1
当社を含め、グループ会社が5社あります。多角的な事業基盤があるため、経営も盤石です。
転職・求人情報イメージ2
先輩社員の平均年齢は30代半ば。困ったことがあれば、いつでもサポートします。ぜひ安心してお声がけください。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

代表の久木田さんは、以前、機械専門の商社で働かれていたそう。「海外で需要のある日本の建機を輸出したい」と考え、同社設立に至ったのだそうです。事実、日本製の建機は高品質で寿命が長いと言われており、世界中で大人気。一方で「どんなルートで購入したらいいか分からない」「そもそも新品は高価で手が出ない」といった悩みを持つ建設業者も多く、同社のように「品質が保証された中古製品を、適性な価格で販売できる」輸出事業者はニーズが高いそう。実際に世界中の国々と取引関係を結んでいます。

さらに同社は、自社内にてオリジナルブランドの展開も開始しています。振動・騒音対策や、より作業効率化を図るためのアタッチメントなどを開発しており、単品でも国内外の建設業者からオーダーが絶えないのだそうです。商社として、また、メーカーとして。2つの盤石な事業基盤を持つ同社であれば、将来も安心して働き続けられそうです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■取引成立に向けて、作戦を考えていく面白さがあります。
例えば「どの製品をどのくらいの価格で仕入れるか」「どうすれば高い利益をあげられるか」「競合他社にとられないためにはどうするか」…というように、取引を成立に導くためにアレコレ思考を巡らせます。海外営業と協力して海外のニーズを調査し、人気商品であれば売価を先に設定し、仕入れ価格を引き上げたり。逆に需要がなさそうであれば、値下げの交渉を行なったりするそうです。自分の意向通りに取引を実現できたときには、作戦成功を祝して心の中でガッツポーズ。目利き力に自信も持てるはずです。
厳しさ■体力を消耗する仕事もあります。
仕入れ価格を設定するにあたり、実際に自分の目で機械の状況を確かめるそうです。大型の建機は屋外に保管されているケースが多く、査定をするとなれば、およそ20分~半日に及ぶ体力仕事。スーツにヘルメットをかぶり、安全靴を履いて、立ったりしゃがんだりしながら細部を確認していきます。特に真夏の暑い日は、全身びっしょりになるほど汗をかくそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人取引先に製品が入荷した際、買い替えを検討する際などに、真っ先に声をかけてもらえるような存在になることが大切です。相手の懐に入り込むのが上手な方、感じの良いコミュニケーションを心がけられる方、フットワーク軽く行動ができる方は活躍できるでしょう。
向いていない人将来的に海外営業にキャリアチェンジをするチャンスがあります。また、国内営業も海外の市場を知るために研修として海外出張に行くことも。「世界に目を向けて仕事をしたい」という志向がない方は、活躍が難しいでしょう。

会社概要株式会社クキタ

設立 1995年4月
代表者 代表取締役 久木田 八州郎
資本金 1000万円
従業員数 17名(2019年7月現在)
※グループ合計100名(2019年7月現在)
売上高 26億5000万円(2019年3月期実績)
事業内容 ■建設機械の輸出入・販売
■オリジナルブランド『U-kit』商品の開発・製造販売
事業所 〒243-0432
神奈川県海老名市中央2-9-50 海老名プライムタワー 24F
関連会社 クキタホールディングス株式会社
株式会社アール
プライムケア東京株式会社
NRCジャパン株式会社
企業ホームページ http://www.kukita.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1~2回
STEP3
内定
<選考スケジュール>
※応募から内定まで2週間以内を予定しています。
※応募から1ヶ月以内(最短9月中旬)の入社が可能。10月以降の入社も歓迎します。
※面接日や入社日は柔軟に対応します。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 <本社>
〒243-0432
神奈川県海老名市中央2-9-50 海老名プライムタワー 24F
連絡先 <本社>
〒243-0432
神奈川県海老名市中央2-9-50 海老名プライムタワー 24F
担当採用担当
TEL046-236-2850
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
エン転職は、世界一 信頼性の高い求人情報を目指しています。
エン転職は、求人企業が発信する情報にエン転職取材担当、角の取材によるコメントを加え、さらに元社員や現社員からのクチコミ情報など多角的な情報を収集し、より信頼性の高い求人情報を提供しています。
もし、求人情報の掲載内容と事実に相違があった場合はエン転職事務局までご連絡下さい。調査の上、対応いたします。入社後に判明した相違点についても、情報をお寄せください。