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自社ブランドマンションの営業<残業は月20時間以内/年間休日116日/ノルマなしの反響営業です>
株式会社マリモ
もうすぐ掲載終了(2019/7/21)
東京本社にて採用担当の方に、またポレスターマンションギャラリーにておもてなし課の吉崎さんに取材しました。2018年2月入社ながら既に活躍されている吉崎さんに、同社の魅力について教えていただきました!
エン転職 取材担当者小松
取材担当者-小松
掲載期間19/06/2419/07/21
株式会社マリモ掲載終了間近

自社ブランドマンションの営業<残業は月20時間以内/年間休日116日/ノルマなしの反響営業です>

正社員学歴不問完全週休2日残業月20h以内
自社ブランドマンションの営業<残業は月20時間以内/年間休日116日/ノルマなしの反響営業です>イメージ1
「不動産営業の仕事をずっと続けたいからこそ、マリモを選びました」そんな理由で入社したメンバーも少なくありません。
不動産営業が好きなあなたに、ずっと活躍してほしいから。
不動産営業が好きだ。ずっと続けたい。でも、成果のみ重視されたり、収入が不安定…という働き方はちょっと見直したい。そうお考えのあなたには、不動産営業経験者が続々と入社しているマリモがオススメです。なぜなら…

★月給34万円以上スタート。固定給が高めに設定されており、平均年収も500万~600万円と安定しているので、お客様にムリな提案をする必要はありません。

★不動産オーナーや不動産会社の社長も購入するなど、業界のプロにも選ばれる質の高い商品を扱えます。自信を持って提案できるから、月1~2件の契約も普通です。

★残業もほとんどなく、充実の福利厚生があるため、プライベートも充実させられます。ノルマもないので、お客様の幸せを最優先できる環境です。

…といった理由から、多くの不動産営業経験者に「最後の転職先」として選ばれているのです。分譲マンション事業以外にも続々と新規事業を立ち上げているため、将来的には不動産営業以外の道でもずっと活躍できる環境が整っています。

そんなマリモでぜひ、新しいスタートを。

募集要項

仕事内容
自社ブランドマンションの営業<残業は月20時間以内/年間休日116日/ノルマなしの反響営業です>
自社ブランドマンション『ポレスターシリーズ』の提案をお任せします。2017年、2018年に2年連続で事業主別販売戸数でTOP20にランクインするなど、品質も高く多くのお客様に選ばれている商品です。お客様にも自信を持って提案できますし、お客様の幸せを考えた提案ができます。

<ポイント>
★100%反響営業!飛び込み営業なし!
HPや物件情報を見て興味を持ったお客様、マンションギャラリーにお越しになったお客様への提案となります。100%反響営業となるため、飛び込み営業はありません。

★お客様に寄り添った提案を大事にしています。
お客様がギャラリーにお越しになったら、間取りや設備・仕様、周辺環境などの説明をしながら、お客様がどんな暮らしを実現したいのかをじっくりヒアリングしていきます。営業トークなどのテクニックよりも、お客様に寄り添い、お客様の想いを汲み取っていくことが大切です。

★お客様の幸せが一番だから、ノルマなし!
例えばお客様が資金的にムリな予算で購入を検討していたら、当社の営業はそれをお止めします。例えば「戸建てのほうがお客様の望む生活を叶えられる」と判断したら、戸建てをオススメした営業もいます。成果に追われるのではなく、お客様の幸せを追求できるのが当社の営業です。

★こうした姿勢と商品力が支持され、営業1人あたり月1~2件の契約を取得。
平日の来場は少ないですが、週末には1日10組近いお客様が来場されます。そのうち、1人あたり2組程度の接客を実施。不動産のオーナーや地元の不動産会社の社長も購入するなど、“業界のプロ”も選ぶほどの高い商品力があることもあり、1ヶ月あたり1~2件の契約を取得できます。

※成果は、収入にもしっかり還元します。
※早期に物件責任者を目指すことも可能です。
応募資格 ■学歴不問
■不動産業界での営業経験をお持ちの方
※マンション、戸建て、土地など扱っていた商材は問いません。
※売買営業、賃貸営業、不動産買取、用地仕入れなど、営業のジャンルも問いません。

◎第二新卒歓迎!経験年数は問いません。
◎普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちであることも条件となります。
募集背景 <品質の高い商品を提案し、お客様の幸せを追求していきませんか?>
1990年代より、分譲マンションデベロッパーとして飛躍を遂げてきたマリモ。もともと設計事務所として創業していることから、品質の高い商品を提供できるのが私たちの強みです。その強みを活かし、2000年代からは自社ブランドマンション『ポレスターシリーズ』を日本各地の主要都市を中心に全国へと展開しており、マンションメーカーとして確固たる地位を確立しています。累計販売戸数は2万戸を突破しており、2010年代には不動産総合デベロッパーへと進化を遂げてきました。

今回は、営業部の中堅クラスの強化のため、不動産営業経験者の増員募集を行ないます。
雇用形態 正社員
※試用期間6ヶ月あり。期間中の給与・待遇は変わりません。
勤務地・交通
東北から九州まで、全国にあるモデルルームへの配属です。
★転勤の場合は、住宅費や引越費用、帰省にかかる費用などを全額会社が負担します。

■東北エリア/青森県、岩手県、山形県
■関東エリア/神奈川県、埼玉県、群馬県
■北陸、甲信越エリア/新潟県、山梨県、長野県
■東海エリア/愛知県、三重県、岐阜県
■関西エリア/兵庫県、滋賀県
■中国エリア/広島県、岡山県
■四国エリア/香川県、愛媛県、高知県
■九州エリア/熊本県、宮崎県、鹿児島県

【本社】広島県広島市西区庚午北1-17-23
交通
勤務地により異なります。
勤務時間 10:00~19:00(休憩1時間)
★残業は月20時間以内です(全社平均で月平均13.5時間)。
★基本的に19時~20時には退社しています。
給与 月給34万円以上+賞与年2回+報奨金
※上記には、固定残業代(30時間分、6万2700円~)を含む。

※経験・年齢・能力を考慮の上、決定。
※固定残業代を超過した分は追加支給。

★固定給を高めに設定していることに加え、入社後もスキルや能力、人間力に応じて昇格・昇給していく仕組みが整っています。営業としての成果に加え、自身の成長も給与アップにつながります。
年収例
620万円/34歳・経験4年/月給36万円+報奨金192万円
658万円/29歳・経験7年/月給50万円+報奨金51万円
962万円/43歳・経験9年・営業マネージャー/月給74万円+報奨金70万円
休日休暇 <年間休日116日以上>
■完全週休2日制(水曜・木曜)
■年末年始休暇(10日)
■夏季休暇(5日)
■GW(5日)
■リフレッシュ休暇制度
■有給休暇(入社6ヶ月経過後に10日付与)
■有給延長制度(通常は有効期限2年の有給休暇を、育児・介護・入院の場合は最長4年まで延長可能)
■産休・育休(取得実績あり)
■時短勤務制度(取得実績あり)
福利厚生・待遇 ■昇給年2回(4月・10月)
■賞与年2回(6月・12月)
■営業報奨(6月・12月)
■決算賞与制度あり
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■借り上げ車両手当(月9000円~2万円)
■車両メンテナンスサポート(車検、オイル交換、消耗品の費用を会社が負担)
■通勤・業務にかかわるガソリン代全額支給
■帰省費用全額支給(月1回/住所地まで)
■転勤先住宅貸与(家具家電付、家賃・光熱費全額会社負担)
■業務用スマホ貸与
■ノートパソコン貸与
■子ども手当(中学生までの子ども一人に対して月5000円支給)
■出産祝金(一人目:5万円、二人目:10万円、三人目:20万円、四人目:40万円)
■確定拠出年金(401k)
■定年積立金補助制度(月額最高1万5000円まで補助)
■退職金制度
■資格取得支援制度
■年間表彰制度(海外研修旅行など)
■人間ドック補助制度(35歳以上)
配属先は、おもてなし課 <20代~30代のメンバーが活躍中!>

★営業はテクニックよりも、「いかにお客様に寄り添えたか」が大事。そう考える当社では、営業課の名称を「おもてなし課」と命名し、本当にお客様のためを思った提案をすることを重視しています。こうした考えに惹かれて、これまでにも多くの不動産営業経験者が入社しています。

★成果を追うだけの営業なんてつまらない。本当にお客様のためを想い、人の幸せのためになる仕事ができるのがマリモの特徴。「おもてなし基準」というマナーブックも作成し、お辞儀の角度や声の大きさなど、マリモ社員として持つべきマナーなども定め、お客様に良い提案ができるようにしています。
社員の声 ★「壁の厚さが240mm以上あることもあり、圧倒的に静か。だから、不動産のオーナーや地元の不動産会社の社長が購入されることも多いんです。数々のマンションを見てきた“業界のプロ”に選ばれるほどの商品ですから、お客様に自信を持って提案できますし、実際に月1~2件は契約をいただけています」

★「『ポレスターシリーズ』に住むのが目標!それくらい自社ブランドマンションのファンなんです」

★「個人プレーではなく、部署を越えてアドバイスし合う風土に惹かれています」

★「残業もほとんどないので、家族との時間を大切にできます。福利厚生も充実しているので、将来の不安なく長く活躍できる会社だと思ってこの会社を選びました」
転職・求人情報イメージ1
お客様の幸せを第一に考えているから、ムリな提案をすることはありません。自分に正直な仕事ができるから、1年以内の定着率も90%以上です。
転職・求人情報イメージ2
こちらはお客さまをおもてなしするモデルルームの様子です。現住所を考慮の上、なるべく最寄りのモデルルームへの配属を検討します。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

取材で気になったのは「マリモ」という社名。□□建設や△△不動産といった競合社名と比べると、かなりユニークです。「北海道阿寒湖に生息する毬藻(マリモ)が由来なんです」と、おもてなし課の吉崎さんが笑顔で教えてくれました。マリモの球体は1本の細い繊維が集まったものであり、その繊維が1つの生命です。このように社員一人ひとりの力が集まって会社ができる。そんな想いが社名に込められているそうです。また、マリモが太陽の光を浴びて大きくなるように、企業を着実に大きくしていくという想いも込められていました。

同社では、マンションを売るのではなく「マリモのマンションを理解していただく」姿勢でお客様と接しているとのこと。取材をした吉崎さんからも、過去にご契約いただいたお客様とのエピソードが多く出てきたことから、「おもてなし営業」を実践していることが伝わってきました。ここなら、誇りを持って働けるのではないでしょうか。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいお客様にとっての「人生の一大イベント」に携われることがやりがいです。お客様にとことん寄り添い、お客様の幸せを考えて提案をした結果、心から喜んでもらえることが何よりの報酬だということでした。「○○さんに担当してもらえて良かった」「あなただから決めたんだよ」「マイホームを購入して生きる糧ができた」など、嬉しい言葉をいただける機会も多いそうです。

お客様の幸せを考えるからこそ、無理やり提案することもないそうです。ここでは、取材をした吉崎さんのエピソードをご紹介しましょう。「そのお客様は、平屋かマンションで迷っているご高齢の女性でした。お話を聞くかぎり、予算的にはマンションもムリじゃなかったんですが、平屋のほうがお客様の生活には合っていたんですね。そこでお客様には、土地を探すならここがいい、工務店はここがオススメ、営業はこんなタイプの方が良いですよ、と前職の経験を踏まえて提案したんです」

「結果、最初は平屋を考えられていたんですが、いずれは集合住宅のほうが良い、将来手放すときを考えるとマンションのほうが資産になるから良い…といった理由でマンションに決めてくださったんです。“営業が吉崎さんじゃなかったら、この結果にはならなかったわ”お客様がそう言ってくださったときは、本当に嬉しかったのを覚えています」

自信を持って提案できる商品があるだけでなく、とことんお客様のことを考えた提案ができるのが同社で働く魅力。そうやって積み重ねた仕事の成果が、自身の収入アップにもつながることも大きな魅力と言えるでしょう。
厳しさお客様により良い提案をするためには、自社商品のみならず、幅広い知識を身につけることが必要です。例えば相続や法律、ローン、他社商品について、戸建てについて…。もちろん、その場で分からなくても後で調べて回答すれば大丈夫ですが、その場でパッと答えられることが多いほうが信頼していただけるのは事実。とにかく知識だけ身につけたらいい、というわけではありませんが、お客様により良い判断をしていただくために、常に新しい情報や知識を吸収する努力をし続けることが求められます。
この仕事の向き&不向き
向いている人★…お客様に自信を持って提案できる商品を扱いたい方
★…お客様にとことん寄り添い、相手の幸せを追求できる仕事がしたい方
★…工夫やアイデアを活かせる職場で働きたい方、頑張りがしっかり評価される環境で働きたい方

事業主別販売戸数でTOP20に2年連続でランクインするなど、品質の高い商品をお客様に自信を持って提案できます。固定給も高めに設定されているので、不動産営業として長く活躍したい方に向いています。
向いていない人△…ガンガン営業をかけて、ガンガン売りたいとお考えの方

同社ではお客様の幸せを何より大事にしているため、例えばお客様が資金的にムリな予算で購入を検討しているときは、同社の営業は必ず止めるそうです。成果を追うだけの営業がしたいという方は同社には向いていないでしょう。

会社概要株式会社マリモ

設立 1970年9月1日
代表者 代表取締役社長 深川 真
資本金 1億円
従業員数 252名(2019年1月現在)
売上高 430億818万円(2018年7月期実績)
505億9711万円(2017年7月期実績)
474億3041万円(2016年7月期実績)
326億2920万円(2015年7月期実績)
経常利益 17億3454万円(2018年7月期実績)
28億4403万円(2017年7月期実績)
9億9593万円(2016年7月期実績)
8億6189万円(2015年7月期実績)
事業内容 分譲住宅の企画・開発・設計・監理・販売業務
不動産流動化事業、海外分譲マンション事業

【認定事項】
一級建築士事務所 広島県知事15(1)第3489号
宅地建物取引業 国土交通大臣(4)第6032号

【実績紹介】
★2018年 事業主別発売戸数 TOP20にランクイン(18位)
※2018年不動産経済研究所調べ
事業所 【本社】
広島県広島市西区庚午北1丁目17-23

【支店】
東京支店/東京都港区虎ノ門1丁目1-28 東洋プロパティ虎ノ門ビル7F
横浜支店/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-33-7 横浜OSビル6F
甲信越支店/長野県長野市末広町1355-5 ウエストプラザ長野6F
中部支店/愛知県名古屋市中区錦3-2-7 錦センタービル8F
関西支店/大阪府大阪市北区梅田1-11-4-700 大阪駅前第四ビル7F
九州支店/福岡県福岡市博多区博多駅前4-2-1 ザイマックス博多駅前ビル2F
マリモの安心感 お客様がマンションを購入する上で気にするのは、やはり地震などの災害に強い住まいかどうか。もともと一級建築事務所から発展して大きくなったマリモでは、お客様へのご案内の際にも、マンションの構造の説明にチカラを入れています。たとえばモデルルームには実際に施工されるマンションと同様の構造壁を用意。普段は見られない壁の中身が見られるとあって、お客様からも大好評。「これなら安心できる」と、マリモのマンションの安全性に惹かれてご購入される方が多いのです。
企業ホームページ http://www.marimo-ai.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接(対面 or Web面接)
STEP3
Webによる適性検査
STEP4
最終面接
STEP5
内定!
★応募から内定までは、3~4週間を予定しています。応募から1ヶ月以内での入社が可能です。
★最短で7月中の入社が可能です。もちろん、8月以降の入社を希望される方も歓迎します。
★面接日時・入社日は希望に応じますので、お気軽にご相談ください。
応募受付方法 ★当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡いたします。
※なるべく多くの方と、直接会ってお話を伺いたいと考えています。しかし、以下のようなWeb履歴書の場合、書類選考ができず、私たちもお会いするのが不安になってしまいます。応募前に今一度ご確認ください!

□…職務経歴が正確に記載されているか?
□…直近の在籍企業以外の情報も記載されているか?
□…就業ブランクがある場合、その理由が書かれているか?
連絡先 【東京支店】〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-1-28 東洋プロパティ虎ノ門ビル7F
担当採用担当
TEL03-5510-7250
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/7/21まで )
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