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企画営業|健康食品や化粧品の企画を担います
株式会社ラフィーネインターナショナル
もうすぐ掲載終了(2019/7/24)
三越前駅より徒歩2分ほどのところにある本社を訪問。取締役社長で上司となる小川さんと、営業の先輩となる水下さんに、商品企画やお客様と深く関わる面白さについてお話を伺いました。
エン転職 取材担当者横銭
取材担当者-横銭
掲載期間19/06/2019/07/24
株式会社ラフィーネインターナショナル掲載終了間近

企画営業|健康食品や化粧品の企画を担います

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内転勤なし
企画営業|健康食品や化粧品の企画を担いますイメージ1
上下関係を感じさせない、明るい社風です。自由に自分のアイデアや意見を提案できる雰囲気です。
お客様の商品を企画するのは、
営業のアナタです。
かゆいところに手が届く商品や、「こんなのあったらな」に応える商品を展開する通販会社。そんな企業の商品企画開発を担っているのが、私たちです。

通販会社から企画パートナーとして信頼されているのは、当社が通販会社のいち事業部としてスタートし、”通販で売れる商品”の開発ノウハウを培ってきたから。

そして、その「企画」を担うのが営業職なのです。

お客様からは「新商品をつくりたいんだけど…」といった大まかな要望をいただくことが多く、企画のアイデア出しから一緒に始めることがほとんど。

「最近脱毛が流行ってるけど、ケア用品ってまだ多くないですよね」
「話題のスーパーフードを入れた健康食品なら流行るかも」

このような担当者との雑談の中で、美容や健康に関するアナタの日頃の気づきがきっかけとなって、商品の企画が決まっていくことも日常茶飯事です。

企画をすすめる際は、チームで考えて提案していきます。だから、美容や健康に興味があれば、商品企画の経験がなくても、大丈夫。商品企画に携われる営業として、一歩踏み出してみませんか?

募集要項

仕事内容
企画営業|健康食品や化粧品の企画を担います
★通販会社のパートナーとして、ヒット商品を生み出します!

健康食品や化粧品を販売している通販の会社に対して、商品を企画するところから納品後のフォローまでをお任せ。お客様からは「新商品をつくりたい」と相談ベースで依頼が来ることが多く、一緒にブレストしながら商品コンセプトや開発コストを考えていきます。案件はチーム全員で進めていくので、未経験でも安心してはじめられます!

<仕事の流れ>
▼お客様から依頼
「こんな商品つくれますか?」「この中で商品化できそうなものあるかな?」というアイデアベースでの相談をよくいただきます。一緒に仕事をする担当者は、20代の方が多いです。

▼訪問・提案
依頼をいただいた後は詳しい内容をお客様にヒアリング。どんなイメージを持っているのか、どれくらい売りたいのかといったことや、商品の具体的な成分やコストなど詳細な話を伺うこともあります。要望を伺いながら、一緒に企画のアイデアを考えていきます。お客様の意向を伺った上で「こういった成分をいれると、こんな訴求ができます」といったようにセールスの観点も交えて商品のレシピから提案していきます。

▼サンプル製作~納品
ドリンクはA社、化粧水はB社…といったように、商品ごとに適切な工場の選定を行い、工場にサンプルの製造を依頼します。成分や材料など専門的なことは、社内の開発メンバーや薬剤師に聞けるので安心です。出来上がったサンプルをチェックし、お客様からOKがでたら工場に量産を依頼。完成した商品を納品して製造完了です。
※新商品製造時は工場に出向き、製造のチェックを行います。そのため、時には全国出張することもあります。

▼フォロー
反響のヒアリングや、追加発注時の生産管理などのフォローをします。関連商品など、新たな提案にもつなげていきましょう。
応募資格 <職種・業種未経験、第二新卒の方、歓迎!>
■Excel・PowerPointなどを使った資料作成ができる方
※学歴、ブランク不問
募集背景 通信販売事業を行っているお客様から依頼を受け、健康食品やサプリメント、化粧品を開発・製造している当社。通販会社から独立した経緯もあり、通販で売れる商品開発のノウハウを強みに、お客様からご評価をいただいています。その結果、リピート率は90%以上。今後もお客様からのご要望にお応えして売上を拡大していくために、新しくメンバーを採用して、企画提案力を強化していくことになりました。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
本社/東京都中央区日本橋本町1-5-4 住友不動産日本橋ビル5階
◎転勤はありません。
交通
東京メトロ半蔵門線・銀座線「三越前駅」より徒歩2分
JR総武本線「新日本橋駅」より徒歩4分
東京メトロ銀座線・東西線・都営浅草線「日本橋駅」より徒歩7分
東京メトロ日比谷線「小伝馬町駅」より徒歩8分
勤務時間 9:50~18:50(実働8時間)
※残業は月平均10時間程度です。
給与 月給23万円以上+賞与年2回+残業代全額
※前職を考慮の上、決定いたします。
年収例
年収345万円/25歳(経験1年)
休日休暇 <年間休日128日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休日(3日)
■年末年始休日
■有給休暇 
■慶弔休暇
■産前・産後・育児休暇 ※復職率100%
福利厚生・待遇 ■昇給(年1回)
■賞与年2回(8月・12月/昨年実績3ヶ月分)+決算賞与(※業績によります)
■交通費支給(月5万円まで)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(全額支給)
■出張手当
■役職手当
■退職金制度
■育児短時間勤務制度
■社員割引
■社員特典・・・社員健康維持のためグループ会社の製品を毎月配布
■健康診断
■インフルエンザ予防接種(年1回)
■ランチスペース有
入社後の流れ 入社してから数日間は、先輩と一緒に案件を進めながら、商品の勉強をしていきましょう。その後は、企画の流れを覚えてもらうために、製品構成の基礎知識から基幹システムまで学び、先輩に同行してお客様との対話の流れを学んでもらいます。その後、提携工場に行って、何をどんな風に作っているのかを現場で学んでもらいます。

先輩と同行している間も、商品アイデアの提案は大歓迎です。もし企画を思いついたら、まずはチームの先輩に相談してください。基本的には「じゃあやってみよう!」と受け入れてくれます。早ければ半年ほどで、1人でお客様との打ち合わせに臨むことができるでしょう。
配属部署 チームの営業担当メンバーは取締役社長の小川さんと、営業の田中さん、水下さん。チームで案件を進めていきますが、はじめのうちは水下さんが先輩としてフォローしてくれるので安心です。

メンバー同士仲がよく、外出したついでにみんなでランチすることも。一緒に案件を進めることも多いので、お互いをフォローしやすい環境です。
転職・求人情報イメージ1
サンプルの使用感をチームみんなで試している様子です。自分で実際に使ってみて、「これならいけるね!」と自信を持って提案しています。
転職・求人情報イメージ2
実際に作っている商品の写真です。ラベルはお客様のものがつきます。アナタが企画に携わった商品が世の中にでるやりがいを感じられるでしょう。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

通販会社のお客様からの評価も高く、リピート率は90%を超えているという同社。その理由について取締役社長の小川さんにお聞きしました。

同社は、フィギュアスケートやスポーツクライミング等のスポンサーをしているオリエンタルバイオグループです。自社商品の開発部門としてスタートしました。通販で売れる商品データやユーザーの声を蓄積し、ノウハウを活かして現在は多くの通販会社の相談にのっています。そのため、提案時にも「このサイズだと配送が難しいので、もう少し小さい方がいいですね」といったように「売れる商品」の提案がしやすいそうです。

また薬学博士や薬剤師と連携をしており、健康食品や化粧品等、専門性の高い内容についても気軽に相談ができる環境を整えているとのこと。更には、企画する商品に応じて、工場や梱包方法の選定まで行うことができるそうです。こういった環境でなら、こだわりぬいた商品を自信をもって提案できそうです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■商品企画の上流から携われます!
お客様からは「新商品を作りたい」といった企画がかたまっていない段階でご相談をいただくことがほとんど。そのため、企画のコンセプトから一緒に考えるところから、取り組める面白さがあります。そんなやりがいを感じられる、具体的なエピソードを2つご紹介します。

<案件例(1):予算制約のない案件>
お客様からの要望は、「原価をかけて、今まで使ってきた化粧品とは違うものを作ろう!」というもの。通常は「コストをこれくらいまで下げて欲しい」という要望がきて、「この原料を入れたいけど予算の都合上入れられないな・・・」となることの方が多いそうです。そのため、予算度外視で作り手がいいと思うものを作ってみよう、という企画が始まりました。実際にできた商品は、自分たちが使ってみて、「お肌のツヤがよくなった!」と自分たちが納得のいくものに。自分たちが使ってみていいと思わなければ、売りたいとは思えないという信念があり、ものづくりにこだわれる環境があります。

<案件例(2):”あったらいいな”の発想から、飲み会対策サプリメントが誕生>
担当のお客様は、お酒を飲むことも食べることも大好きな同世代の女性。「飲んでも食べても太らないうえに、悪酔いしないサプリメントがあったらいいよね」といった、女性なら誰しもが望むことをキッカケに企画がスタートしました。さっそく営業担当は社内の開発担当とともに素材や成分の選定に取り掛かりました。商品開発のスタート段階から携わるため、日頃の気付きから商品を生むことができるやりがいがあるそうです。
厳しさ■一生懸命考えた企画が、世の中にでないことも
商品企画は企画から完成まで、長いと1年以上かかることもあります。また、企画を詰めている間に季節商品の販売タイミングがずれたり、トレンドが変わってしまい、新しい成分を追加したいとなって振り出しに戻ることも。また広告の影響も受けやすく、宣伝の費用対効果を考慮すると、今のタイミングじゃないほうがいいと判断され、そのまま企画がなくなってしまうこともあります。そのため、いただいた依頼のうち、半分ほどは世の中に出る前に企画がなくなってしまいます。健康食品や化粧品を扱っているからこそ、法律に縛られたりトレンドに左右され、一生懸命考えた企画が必ずしもすべて実現するわけではないところは、厳しい点でしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人■自分で商品を企画してみたい人
アイデア出しなど、商品企画の上流から携わることができます。また自分で工場選定もできるため、モノづくりにこだわりたい人にもピッタリです。

■美容・健康に関心がある人
日々の率直な関心や疑問が、お客様への提案に活きてきます。担当者との雑談からアイデアがでてくることも。

■お客様と深く関わりたい人
1社ごとに相談ベースの段階から取り組み始めることが多いため、お客様と深く関われます。
向いていない人■柔軟な対応がニガテな人
商品企画は法律やトレンド、工場の都合に左右されやすく、スケジュール通りにならないことが多いです。

■意見を鵜呑みにしすぎてしまう人
お客様の意見を聞くのは大事ですが、プロとして「売れる商品」を提案していかないといけません。自分の意志を持つことが苦手な人は向いていないでしょう。

会社概要株式会社ラフィーネインターナショナル

設立 1998年12月
代表者 代表取締役会長 渡邉和晃
資本金 1000万円
従業員数 29名
※2019年6月時点
売上高 13億円(2018年10月期実績)
12億円(2017年10月期実績)
12億円(2016年10月期実績)
11億5000万円(2015年10月期実績)
事業内容 ■健康食品及び健康食品素材(原料)の研究開発及び企画開発、製造並びに販売業務
■健康食品及び健康食品素材(原料)の研究開発受託業務及び製造受託業務
■健康の維持増進を目的とする健康管理に関するコンサルタント
■化粧品及び化粧品素材(原料)の研究開発及び企画開発、製造並びに販売業務
■医薬部外品企画開発及び製造受託及び販売業務
■健康器具・美容器具・雑貨の企画開発及び製造受託並びに販売業務
事業所 本社/東京都中央区日本橋本町1-5-4 住友不動産日本橋ビル5階
関連会社 オリエンタルバイオ株式会社(通信販売)
株式会社リベロ(映像・出版)
株式会社ラフィーネフードサービス(飲食店)
有限会社ザック(通信販売)
主要取引先 アピ株式会社、旭合同株式会社、エステック株式会社、株式会社クヰンビーガーデン、株式会社コスモバイオス、株式会社三協、コスメテックスローランド株式会社、三生医薬株式会社、三粧化研株式会社、住岡食品株式会社、タマ生化学株式会社、株式会社常磐植物化学研究所、鍋林株式会社 その他
企業ホームページ http://raffinee.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
1次面接(営業水下+笹川主任)
STEP3
2次面接(役員)
STEP4
内定
※応募から内定までは2~3週間の予定です。
※応募から1ヶ月以内の入社可能。最短で7月入社可能です。入社日はご希望を考慮して決定しますので、8月以降の入社も可能です。
※平日の夕方以降の面接が可能です。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 『エン転職』の応募フォームを利用して、応募を受け付けます。
面接地 本社/東京都中央区日本橋本町1-5-4 住友不動産日本橋ビル5階
連絡先 〒103-0023
東京都中央区日本橋本町1-5-4 住友不動産日本橋ビル5階
担当採用担当
TEL03-6734-9230
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/7/24まで )
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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