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営業プランナー ◎長野県内工務店新築着工棟数トップクラス ◎100%反響営業 ◎県外転勤なし
株式会社アルプスピアホーム
松本市の本社で、人事の塙さんに取材しました。ショールームへの来場内訳で「お客様からの口コミ紹介率」が55%以上を占める同社。商品力・集客力・実績のすべてが揃った、営業デビューにもピッタリの仕事です。
エン転職 取材担当者樋口
取材担当者-樋口
掲載期間19/06/1719/07/28
株式会社アルプスピアホーム

営業プランナー ◎長野県内工務店新築着工棟数トップクラス ◎100%反響営業 ◎県外転勤なし

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間転勤なし
営業プランナー ◎長野県内工務店新築着工棟数トップクラス ◎100%反響営業 ◎県外転勤なしイメージ1
お客様を第一に考えることに徹した営業スタイルで、業界では驚異的ともいえる「口コミ紹介率55%」を記録しています。
100%反響営業でも、お客様に選ばれ続ける“ヒミツ”。
当社のお客様満足度の高さは、「ショールーム来場者の55%が口コミ」というお客様からの紹介率の高さに表れています。これだけ多くの支持を集めている理由はお客様に対して「仁を尽くす」営業スタイルにあります。

一般的な住宅営業はご契約後にデザイン・設備を決めるのが基本なのに対し、当社では全ての打ち合わせが完了し、お客様に納得いただいてからご契約に進みます。そんな「仁を尽くす」営業スタイルによるお客様の安心感や満足度の高さが、長野県内の地域工務店で新築着工棟数トップクラスという実績に結びついているのです。

もちろん入社後のサポート体制は、未経験でも早くお客様の役に立てるよう、教育ステップアップシートで成長を確認しながらOJT。ビジネス基礎力を学ぶ社内大学や、社長からリーダーの心構えや経営を学ぶ「専務塾」もあり、自ら学ぶことができます。充実した教育体制のもと、前職ではメガネ屋やアパレルショップの店長だった未経験者も活躍中。

お客様の幸せを実現し、感謝される当社の営業、はじめませんか?

募集要項

仕事内容
営業プランナー ◎長野県内工務店新築着工棟数トップクラス ◎100%反響営業 ◎県外転勤なし
家造りのトータルプランナーとして、新築木造注文住宅のご案内から引き渡しまで、工事以外の工程をすべてお任せします。主にご予約いただいたお客様に家造りをご案内する、100%反響営業です。

■営業スタイル
「仁を尽くす」を理念とする当社では、常にお客様の幸せな家造りのため不安を払拭し、夢を実現すべく、お客様の気持ちに寄り添うことを大切にしています。そのため、全ての打ち合わせを完了し、お客様に納得いただいてからご契約に進みます。また、お客様にご安心いただくため、営業がショールームのご案内から設計までを一貫して担当。長野県最大級のショールームで実物を見ながらコーディネートを行なうことで、楽しく安心できる家造りを実現しています。

■仕事の流れ
▼案内/ショールームで家の構造や、キッチンなどの設備を実際に確認しながら、お客様に家造りのイメージを持っていただきます。

▼ヒアリング/希望される家造りの時期や間取りを聞き取り。資金や土地に関するご相談も伺います。

▼提案、設計/生活スタイルをカタチにする間取りをご提案。内外装の色や素材、デザインをコーディネ―トします。

▼契約/最終金額を確定し、ご契約。ローンの組み立てもサポートします。案内から契約まで約6ヶ月です。

▼サポート、引き渡し/工事責任者と一緒にお客様をサポート。契約から引き渡しまで約5ヶ月です。

■対応件数
月に4~5件の新規のお客様を対応します。本格的な家造りがスタートしたら、月に1~2回打ち合わせがあります。打ち合わせは土日がメインで、1日2~3組、それぞれ2時間程度です。1人あたりの担当数は50~60組ですが、打ち合わせ中のお客様は10~20組ほどのスタッフが多いです。
応募資格 【業種・職種未経験、第二新卒、歓迎!学歴不問】
■要普通自動車免許(AT限定可)
募集背景 「信州に住むご家族に笑顔と感動を届けたい」という想いで成長を続ける当社。3年連続で長野県の地域工務店で新築着工棟数トップクラスとなり、たくさんのお客様に支持されています。「新しい生活スタイルの提案」を商品開発の柱にしている当社では、二世帯住宅専門ブランド「トモニハウス」を立ち上げ。さらに2019年度は、新ブランド 「Archi Airs」「Just Pia House」を立ち上げます。さらにより広いエリアのお客様に家造りをお届けするため、長野市内への大規模なショールーム移転を行なうことになりました。そこで、新しい大型ショールームの立ち上げメンバーとして、新たに4名の仲間を増員募集いたします。
雇用形態 ■正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
■長野支店<長野ショールーム>
長野県長野市稲里町中央4-14-8

◎県外転勤はありません。
交通
◎バス停「中氷鉋」「中氷鉋西」「中氷鉋東公園」より徒歩4分
◎車通勤OK、駐車場完備。
勤務時間 8:30~18:00(実働8時間)

◎月の残業は平均27時間です。19:30以降は会社への出入りが不可になるため、メリハリをつけて業務に取り組んでいます。
給与 年俸制310万円以上(年俸の1/12を月々支給)+決算賞与+インセンティブ
※経験・年齢・能力などを考慮の上、決定いたします。
※上記金額には45時間分・6万5800円以上の固定残業代が含まれています。固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
※上記金額には固定残業代のほかに、一律支給の車輌借り上げ手当1万5000円が含まれています。

★決算賞与について
営業利益の20%をスタッフ全員で分配して支給します。
★インセンティブについて
個人単位ではなく、チーム単位で設定されています。
年収例
460万円/28歳(入社3年)※未経験者/賞与90万円
650万円/33歳(入社4年)※住宅営業経験者/賞与150万円
休日休暇 ■週休2日制(定休日:毎週水曜日、隔週火曜日。その他のシフト休と合わせ、月8日。)
■GW休暇
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(8日)
■有給休暇 
■慶弔休暇
■産休・育休取得実績あり
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年1回
■家族賞与あり(毎年クリスマスに支給)
■交通費(車輌借り上げによるガソリン代を支給)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
■住宅手当(当社で住宅を建築した場合、月5万円補助×12ヶ月)
■役職手当
■資格手当(一級建築士・月3万円、一級施工管理技士・月1万円、宅建・月1万5000円、日商簿記1級・月1万円など)
■PC貸与
■ETCカード貸与
■社用携帯電話貸与
■社員旅行(年1回/全額会社負担。行先には海外も含みます!)
■結婚・出産祝い金あり
■退職金あり
■インセンティブ(社長褒章、チームインセンティブ褒賞)
■車通勤OK、駐車場完備。
■U・Iターン支援あり(入社時のお住まいについて、お気軽にご相談ください!)
■社内教育制度あり(大学のような単位取得制の研修や、社長からリーダーの心構えや経営を学ぶ塾を受講できます!)
教育制度 入社後は、会社の仕組みを知ることを目的とした各部署研修を行ないます。社内の全部署を回り、さまざまな職種の社員の仕事を間近で目にしながら、会社の理解を深めていただきます。
その後、配属先でOJTをスタート。教育担当の先輩と一緒に、ご案内・ご提案・引き渡しなどの各工程を、複数のお客様のケースで学んでいきます。未経験でもすぐに一人前になれる成長ステップアップシートを用意しており、覚える項目すべてをクリアしたらひとり立ちです。また、店長になるための単位取得制の研修、社内大学「APHアカデミー」や、次期役員候補やリーダー候補が社長から管理職としての心構えや経営を学ぶ「専務塾」も開講しています。
一緒に働く仲間たち 長野ショールームで活躍中の営業プランナーは6名です。30代のメンバーが中心となっており、中途入社比率は50%以上。志望動機は「個人のお客様を相手にする仕事がしたかったから」「業務の幅が広く、やりがいが大きそうだったから」「安定性と成長性のどちらも備わっていて、長く勤められそうだと思ったから」など、さまざまです。長野ショールームでは経験者が多いので、経験豊富なスタッフから教育を受けることができます。会社が用意している教育制度と経験者による現場でのサポートで、あなたが活躍できる日も近いですよ!
転職・求人情報イメージ1
信州に根ざした「暖かな家造り」と、大手メーカーと連携した「未来基準を満たす設備」にこだわったフル装備住宅を販売しています。
転職・求人情報イメージ2
社歴や役職、年齢を問わず、自分の意見を自由に発言できる環境です。職種を越えたチームワークで、お客様の理想を叶える家造りを実現しています。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

「常にお客様の立場になり、感謝の心で仁を尽くす」というマインドが、社員の皆さんに浸透している同社。地域に根ざし「幸せな家族の暮らしの実現」を目的とした家造りを手がけています。「信州に住むご家族に笑顔と感動を届けたい」という想いで成長を続ける同社は、長野県の地域工務店で新築着工棟数トップクラスを誇ります。設立以来、毎年着工棟数を伸ばしている背景にあるのが、同社代表が掲げる先を見据えた経営戦略なのだとか。ショールームでの家造りや新ブランドの展開など、さまざまな計画が功を奏した結果、設立から20年で新築着工棟数2000棟を達成。さらに、長野ショールームを長野市内の中心地へ移転する計画も進行中。今年の年末から来年の年始を目途に、長野駅から2.5kmの場所で大規模ショールームにリニューアルされるそうです。的確な経営戦略のもと、お客様からの支持を集める同社でなら、この先も安心して働けそうですね。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい家造りをトータルサポートする営業プランナーは、お客様一人ひとりに寄り添い、理想の生活スタイルをカタチにする提案を行ないます。たとえば、過去に「実家の敷地内にもう1棟、新しい家を建てたい」とお客様からご相談があったときのこと。条例を考慮すると難しそうなご希望でしたが、お客様の理想の暮らしを実現するため、専門家の先生に交渉したり、過去に類似条件で建設が認められた例などを集めて役場に申請書を提出したのだそう。その結果、数ヶ月後には敷地内での新築が承認され、お客様から「〇〇さんのおかげです!」と喜んでいただけたのだとか。

こういった提案はもちろん、営業プランナーはショールームのご案内から設計までを一貫して担当します。一生に一度といわれる大きな買い物を決断したお客様に、1年以上かけて寄り添うからこそ、引き渡しのときの感慨深さは格別。やっと完成したご自宅を目にしたお客様は、涙ながらに「ありがとうございました」とお礼の言葉を伝えてくださるそうです。このように、お客様へ感動を届けることができ、自らも感謝される場面で嬉しくなるとのことでした。

また、一般注文住宅の建築だけでなく、リフォーム工事も手がけている同社。新築で家を建てられたお客様から数十年後にリフォームをご依頼されることも多く、長いお客様とは2~3世帯にわたってのお付き合いがあるそうです。このように末永い信頼関係を構築できる点も、お客様と一生涯のお付き合いができる事業を展開する同社の営業プランナーならではのやりがいといえるでしょう。
厳しさ同社の営業プランナーの仕事は専門領域が多く、携わる業務も接客・間取りの提案・図面の作成・資金計画の考案・契約・引き渡しなど多岐にわたります。各工程でお客様を不安にさせてしまうことがないように、建築・ローン・民法・建築基準法といったさまざまな知識を身につける必要があります。学習すべき分野の幅広さや覚えるべき情報量の多さに、大変だと感じることがあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人一棟一棟にお客様のこだわりが詰まった注文住宅を手がける同社で、お客様の夢をカタチにする営業プランナーの募集です。誰かの喜びのために仕事がしたい人に向いています。また、家造りは1人の力では完成しません。社内のさまざまなメンバーと力を合わせて最高の家をつくり上げていきます。そのため、チームワークで目標を達成することに喜びを感じる人もマッチします。
向いていない人同社はノルマや個人インセンティブはなく、チームの目標に対する評価となるため、いわゆる「契約を取ることで自分の給与を上げていきたい成果主義の方」はマッチしないでしょう。また、そんな同社は助け合いの精神が文化として浸透しているため「自分さえ良ければいいといった個人主義の方」もマッチしないでしょう。

会社概要株式会社アルプスピアホーム

設立 1999年6月
代表者 代表取締役 石田 正也
資本金 5000万円
従業員数 106名(2019年6月現在)
売上高 53億4979万円(2018年3月期実績)
48億6629万円(2017年3月期実績)
42億9956万円(2016年3月期実績)
事業内容 一般注文住宅、建築、及び、リフォーム工事
不動産事業
事業所 ■本社<松本ショールーム>
長野県松本市小屋南1-13-1

■長野支店<長野ショールーム>
長野県長野市稲里町中央4-14-8

■諏訪支店<諏訪ショールーム>
長野県諏訪市四賀123-1

■上田支店<上田ショールーム>
長野県上田市上田2550-1

■あづみの住宅公園
長野県安曇野市堀金鳥川5147-1

■トモニハウス
長野県長野市中御所5-14-1

■ジャストピアハウス
長野県長野市大字高田五分一沖668-1
企業ホームページ https://www.a-p-h.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2~3回 ※適性検査あり
STEP3
内定
【最短で7月中の入社が可能!8月以降の入社も歓迎いたします】
※ご応募から内定まで2週間以内です。ご応募から1ヶ月以内で入社可能です。
※平日夕方・土日での面接も可能です。お気軽にご相談ください!
※面接日や入社日は柔軟に対応いたします。
※面接地が遠い方はご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地 ■長野支店<長野ショールーム>
〒381-2217
長野県長野市稲里町中央4-14-8
連絡先 ■本社<松本ショールーム>
〒399-0038
長野県松本市小屋南1-13-1
担当採用担当
TEL0263-85-2525
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