関東建機株式会社
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仮設機材の提案営業|お客さまとの関係構築が大切な仕事です。の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2019/04/22 - 2019/06/02)

仮設機材の提案営業|お客さまとの関係構築が大切な仕事です。
正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間転勤なし
「◎◎ちゃん、ちょっと来てよ」
今日もお得意さんから声がかかりました。
建設業界のお客様は、私を『◎◎ちゃん』と、愛称で呼んでくることも多いです。堅苦しいコミュニケーションよりはややフランクでキサクな営業が好かれます。

建設現場はいつもあわただしく動いています。でも「こんにちは、大変ですね」の一言から現場監督さんも一息ついて、冷たいものを飲みながら、子供のサッカー試合のことや、趣味のマラソン・ゴルフなどについて、穏やかに又はにこにこしながら話してくれます。

◎◎ちゃんの趣味は何?ときかれて、あまり無いんですよと答えると、「だめだよ、趣味持たなきゃ!なんでもいいから持ちなさいよ!」などと話が進みます。

私たちの仕事は、足場などの建設機材のリース提案。ただお客様に言われた物だけを納入するのではなく、より良い物があれば「こちらの方が安全に適して使い易いですよ」などと親身になってアドイスや助言をしていきます。その提案から、現場のパートナーとして信頼をしてもらえるのです。

またお客さんから「◎◎ちゃん、ちょっと来て」と呼ばれてるので、そろそろ行きますね。(入社3年目社員)

募集要項

仕事内容
仮設機材の提案営業|お客さまとの関係構築が大切な仕事です。
お任せするのは、建設工事に使われる「足場」「タワークレーン」「システムハウス」といった仮設機材のリースの提案営業です。既に多くの取引実績があるため、「次の新しい現場に足場が欲しいんだけど」とお客さまからの依頼が来る状況です。

【お客さまのほとんどが、お得意さまです】
ゼネコンなど建設工事を行なう企業がお客さまです。9割が既に何度もお取引のある“お得意さま”で、残りの1割もお得意さまからのご紹介。その分やりとりもフランクです。愛称で呼ばれる営業も多くいたり「ちょっと来れないかな」と気軽に電話をくださるお客さまが多いですよ。

【特徴をだして他社とのバッティングをさけます】
自社所有の仮設機材だけではなく、協力会社の仮設機材も合わせて幅広く貸し出す、いわば「リースの総合商社」。その便利さに評価をいただき、お客さまから「関東建機さんに頼みたい」と言っていただいてます。

【仕事の流れ】
▼お客さまからのご依頼
「新しい現場をやるので一度現場で打合せしたいんだけど」と連絡が入ります。現場に出向きお客さまの要望を聞き、最適な計画を一緒に考えます。

▼計画・見積もり・受注
お客さまからいただいた図面や資料を基に「最適なものは何か」を先輩・上司、協力会社の技術員等と相談して具体的に計画を練ります。その後お客さまに見積りを提出しOKが出れば受注です。

▼手配・現場着工
数量や日にちなど決定したら、業務担当者が手配を、みんなの協力で進めます。

▼定期的なフォローが大事!
現場に出向き自分の計画が正しかったか、お客さまの意見を聞き自分の目でみて、改良点、反省点をチェック次に活かします。

※営業一人あたり、20~50社を担当。50~100件程の現場常時稼働しております。1日5~6件、現場や会社での打合せに足を運びます。
応募資格 【営業未経験、業界未経験、第二新卒歓迎します】
■普通自動車運転免許(AT限定可)⇒営業活動に社用車を運転してもらいます。
⇒そのほか、特別な応募資格はありません。学歴や経験、ブランクなどはいっさい不問です。
募集背景 足場やタワークレーンなどの仮設機材のリースを手がけている関東建機。40年以上にわたり、横浜に根ざして事業展開を行なってきました。順調な成長を可能にしたのは、営業のコンサルティング力。ただ仮設機材をリースしていただくだけでなく、「ここに事務所用ハウスを置くと電源がとりづらいですよ」「隣の家からクレームが出ないよう仮設トイレ設備をもうけましょう」など、どのように配置すれば最適かをアドバイスするのも私たちの仕事です。アドバイスによりお客様に喜んでいただくことで、これからも頼むねと言われてきました。

今後もさらに一件一件のお客さまへ丁寧な対応を徹底するために、営業を増員することになりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の給与や福利厚生などの待遇に変動はありません。
勤務地・交通
本社/神奈川県横浜市西区平沼1-1-3 合人社高島橋ビル9F
※転勤はありません。
※現場により、首都圏を中心に遠方へ出かけることもあります。
交通
JR他各線「横浜駅」東口より徒歩10分
横浜市営地下鉄ブルーライン「高島町駅」より徒歩5分
勤務時間 8:30~17:30(実働8時間)
※ひと月あたり、20時間ほどの残業が発生します。
給与 月給24万円~35万円
※経験や能力などを考慮の上で決定します。
※上記月給には40時間分の固定残業代(5万円~8万円)を含みます。まずありませんが、もし月40時間を超過した場合には別途時間外手当を支給します。
年収例
年収450万円/27歳(入社2年)
年収650万円/35歳(入社5年)
年収850万円/39歳(入社10年)
休日休暇 ■週休2日制(土、日/月に1回程度、土曜出勤あり)
■祝日
■年末年始(7日)
■夏季休暇(5日)
■GW
■有給休暇
■慶弔休暇
※年間休日110日
※夏期休暇・年末年始休暇などの休日予定を、年度末3月に配布
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月、12月/昨年度実績:3ヶ月分)
■決算賞与(決算内容により支給)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■時間外手当(月40時間を超過した分に支給)
■役職手当
■職能手当
■資格手当(会社規定あり)
■家族手当(配偶者:月1万円、子ども:月5000円/1名より)
■住宅手当(月5000円)
■財形貯蓄制度(任意)
■社用車貸与(通勤使用可)
■退職金制度
■オフィス内禁煙
■制服支給
■給油カード貸与
■携帯電話(スマホ)貸与
■ETCカード貸与
教育制度 入社後は、実務を通して仕事の流れや商品の知識などを学んでいただきます。最初の1ヶ月は扱う商品の名称やどのように使われる機材なのかといったことを、マニュアルやカタログを見ながら先輩が説明していきます。メーカー工場の見学も行ないます。その後、先輩が担当する現場などへ一緒に向かい、現場でどんな話をお客さまとしているのかといったことを学んでいきます。

そして入社から6ヶ月ほど経ち、ある程度のことを覚えたら、少しずつ先輩からお客さまを引き継ぎます。見積もりや図面作成なども、徐々に覚えていきましょう。お客さまから愛称で呼ばれるほど関係性ができあがってきたら、一人前です。
やまちゃん's ストーリー 実は採用担当の山田は元営業。当時お客さんからは“やまちゃん“と呼ばれていました。山田は、営業未経験入社。前職はなんとホテルスタッフ。そのため、最初は監督さんとのコミュニケーションも堅苦しいものがありました。一向に仲が深まらないことに悩んでいたとき、先輩社員と監督さんのやりとりを注意深く観察すると、非常にフランク。「これだ!」と気づいた山田は、以来お客さまとのコミュニケーションのとり方をフランクに変えました。それから山田が“やまちゃん”と呼ばれるようになるまで、そう時間はかかりませんでした。つまり、当社で活躍できるかどうかに、営業経験の有無は関係ありません。いかに相手の懐に飛び込むか…なのです。

会社概要関東建機株式会社

会社名 関東建機株式会社
設立 1977年4月
代表者 代表取締役社長 久野 山路
資本金 3500万円
従業員数 16名(2019年4月現在)
売上高 10億8074万円(2018年3月期実績)
10億5217万円(2017年3月期実績)
事業内容 ■官庁規格システム建築工事/新築及び賃貸借 (横浜市ほか県下各自治体)
■民間規格システム建築工事/軽量鉄骨プレハブ ユニットハウス(事務所・倉庫・休憩室等)
■電灯電気設備改修工事/照明器具交換工事、仮設電気工事全般
■仮設機材リース/外部・内部足場、鉄骨足場、支保工足場、仮囲い材、先行手摺(据置タイプ・先送りタイプ)
■仮設機材各種販売/枠組足場、先行手摺(据置・先送り)、仮囲い(フラット鋼板)他
■荷揚機械リース/建築用 エレベーター、タワークレーン、各種リフト
■ゴンドラ各種リース/改修工事各種ゴンドラ
■共通仮設リース・工事/プレハブハウス・ユニットハウス、備品什器、設備、仮囲い等、図面作成
事業所 ■本社/神奈川県横浜市西区平沼1-1-3 合人社高島橋ビル9F
主要取引先 官公庁: 神奈川県 横浜市 大和市 他
民間企業: 鹿島建設株式会社 他200社
許認可等 <建設業許可>
神奈川県知事許可 特-29 第29269号 建築工事業
神奈川県知事許可 特-29 第29269号 とび・土工工事業
神奈川県知事許可 特-29 第29269号 タイル・れんが・ブロック工事業
神奈川県知事許可 般-29 第29269号 電気工事業

<一級建築士事務所>
神奈川県知事登録 第16795号
企業ホームページ http://www.kantokenki.co.jp/
個人名の表記について
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