「住友不動産株式会社/戸建リフォームの技術営業 ◎平均年収:790万円/研修は最長6ヶ月間」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、建築施工管理・工事監理者の転職・求人情報が満載です!

戸建リフォームの技術営業 ◎平均年収:790万円/研修は最長6ヶ月間
住友不動産株式会社
もうすぐ掲載終了(2019/2/24)
撮影スタッフとともに取材に伺ったのは、東京都新宿区にあるモデルハウスです。そこで技術職から提案営業に転職された高島さんに取材。「未経験から活躍できている理由、収入アップした理由」を伺ってきました。
エン転職 取材担当者水野
取材担当者-水野
掲載期間19/02/1119/02/24
住友不動産株式会社掲載終了間近

戸建リフォームの技術営業 ◎平均年収:790万円/研修は最長6ヶ月間

正社員職種未経験OK完全週休2日転勤なし上場企業
戸建リフォームの技術営業 ◎平均年収:790万円/研修は最長6ヶ月間イメージ1
年収2130万円になった先輩もいるなど、頑張った分を高率で還元しています。高島も収入アップを実現しました。
「設計だった自分が、営業として活躍できるなんて」
以前は家具の設計をしており、営業経験はナシ。そんな自分が、月収100万円以上を得られる営業になりました。そうなれたポイントは…

▼未経験から少しずつ学べるところ
最長で6ヶ月の研修があります。研修後も上司がサポートしてくれるので、契約率は3件に1件ほど。契約が多いほど収入がアップします。

▼お客様が安心してくれるところ
プランによって定価が決まっており、7種類しかありません。見積もりなどの複雑さもありませんでした。また「前職は設計でした」というと、お客様も安心してもらえますし、備えつけの家具を設置するお客様にも細かいアドバイスができています。

▼問い合わせに対応するところ
ホームページや紹介など、問い合わせのあったお客様に対応します。電話を掛け続けたり、むやみに訪問したりすることはありません。

だから施工管理や設計、工事スタッフなど、技術職から営業に転身した先輩がたくさん。前職から収入が2倍以上になり、結婚を決めることができました。
■入社6年目、高島(32歳)

募集要項

仕事内容
戸建リフォームの技術営業 ◎平均年収:790万円/研修は最長6ヶ月間
古い住まいを丸ごとリフォームし新築同様に再生する『新築そっくりさん』の営業として、お客様のご要望のヒアリング、プランニング、施工、アフターフォローまで、一貫して関わります。

■あなたに期待していること
これまでの知識や経験を活かした説明で、お客様の不安を取り除き、満足いただける家に再生することを目指します。思い出の詰まったお住まいですから、その想いを尊重するようなやりとりを心がけましょう。

■営業活動をサポート
メンター制度を導入。3件受注できるまでは上司が同席してフォロー。あなたの長所、強みを活かして「こうお伝えすればいいと思うよ」と実践的なアドバイスであなたの成長をサポートします。

~ 仕事の流れ ~
【1】集客~お客様の対応
現場見学会にいらっしゃったお客様、ホームページ、広告、折込みチラシなどの問い合わせに対応します。こちらから売り込むのではなく、興味を持たれた方のお話を伺うスタイルです。
 ▼
【2】プランの提案~契約
お客様の要望を踏まえ、リフォームプランを提案。完全定価制の価格を提示しご納得いただければ契約です。見積書など、営業アシスタントが書類作成をサポートしてくれます。
 ▼
【3】着工準備~工事開始
色や設備、資金計画などを話し合い、すべて決まれば専属棟梁に工事を依頼。工事期間中は週1回、お客様や棟梁との現場打ち合わせを実施します。
 ▼
【4】完工~アフターフォロー
引き渡し後、1ヶ月、3ヶ月後にお客様宅を訪問してフォロー。アフターサービスの専任スタッフに同行する形です。

※業績に応じ、営業所長、エリア統括への登用があります。
※「新築そっくりさん」は、経済産業省より『先進的なリフォーム事業』として表彰され、住宅リフォーム市場を牽引している住友不動産の事業です。
応募資格 高卒以上 <営業未経験、技術職からの職種転換、歓迎!>

◎設計、施工管理、積算などの経験者は歓迎します。
◎一級・二級建築士、1級・2級建築施工管理技士など、建築関連の有資格者歓迎!

<先輩たちの前職>
○ハウスメーカー、工務店の施工管理 
○ハウスメーカーの設計
○ゼネコンの施工管理
○リフォーム営業
○ハウスメーカー営業
○住宅設備機器メーカーの営業 など
募集背景 「今ある建物を、長く、大切に使う」という意識の高まりから、リフォーム市場は全体的に拡大。そんな中、これまで累計12万棟にのぼる住宅リフォームを手がけてきた住友不動産の『新築そっくりさん』事業は、2014年まで9年連続でリフォーム業界全国No.1の実績を獲得しています(リフォーム産業新聞調べ)。

また全国の優秀な住宅リフォーム事例を表彰する「住まいのリフォームコンクール」(公益社団法人住宅リフォーム・紛争処理支援センター主催)には平成21年度より7年連続で入賞。2015年は最優秀賞である「国土交通大臣賞」を受賞。今後ますます拡大する需要をにらみ、営業として活躍いただける方を10名以上募集します。
雇用形態 正社員
※1年間の試用期間あり。
勤務地・交通
★急募地域
北海道/函館
東北/山形、酒田
関東/立川、横浜、横須賀、つくば、宇都宮、小山
東海/静岡、沼津、岐阜
北陸/金沢、富山、福井
関西/神戸、西宮、姫路、加古川
九州/長崎、佐世保

☆積極採用
北海道/札幌
東北/盛岡、秋田
関東/新宿、三鷹、さいたま、川越、上尾、所沢、熊谷、越谷、久喜
東海/浜松、多治見、大垣、四日市、津
関西/堺、和歌山、草津、彦根
中国・四国/広島、岡山、福山
九州/北九州、久留米、佐賀、熊本、大分

☆採用地域
その他関東、関西、東海、北海道、東北、北信越、中国・四国、九州の全国の拠点
交通
勤務地により異なります。

★転勤なし、希望の勤務地で働けます。
★直行直帰OK! プライベートの用事や保育園の送り迎えなどをしている営業もいます。

★詳しい交通は、当社ホームページよりご参照ください。
アドレス【http://www.sokkuri3.com/kodate/showroom/】
※首都圏勤務ご希望の方で地方在住の方は応相談、転居支度金制度あり。

【本社/東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル】
JR線・私鉄線・地下鉄線「新宿駅」より徒歩7分
東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」より徒歩10分
都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」より徒歩3分
勤務時間 9:00~17:40
※事業場外みなし労働時間制(1日当たりみなし労働時間9時間)
※勤務地により、多少異なる場合があります。
給与 入社1年目:月給33万4000円(固定残業手当/月72時間分12万2000円含む)+歩合給制
2年目以降:月給25万円(固定残業手当/※月72時間分9万1000円含む)+歩合給制

※高率歩合給は獲得粗利額の最高25%です。
◎固定残業手当については、残業の有無に関わらず全額支給。超過した場合は、別途加算支給します。
◎研修期間(0~6ヶ月)は、月給25万円です(固定残業代含む/※と同額)。超過分は別途支給。
◎研修期間終了後1年間は月給33万4000円。その後は月給25万円となります。
年収例
1800万円/40代半ば・男性
1350万円/30代半ば・男性
810万円/20代後半・女性
休日休暇 ■完全週休2日制(基本的には水曜、日曜ですが、拠点により異なります)
■年末年始休暇
■有給休暇
■忌引休暇

▼高島より
「お客様や工事の都合がつけば、長期連休も可能なんです。去年は1週間の休みをとり、ハワイに行きました!」
福利厚生・待遇 ■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費実費支給
■携帯電話貸与・ガソリン代支給
■資格試験講座の提携割引
└建築士などの資格試験合格時の受験費用と登録料を当社規定により補助
└建築士定期講習費用を当社規定により補助
■従業員持株会(10%奨励金あり)、財形貯蓄
■フィットネスクラブ法人会員利用可能

<家族にも優しい諸制度(扶養家族も利用できます)>
■人間ドック・予防接種・婦人科健診などの費用補助
■新宿住友クリニック(内科、歯科の診療投薬が無料)
■1泊1人当たり4000円の国内旅行宿泊費補助
■保養所(軽井沢、八ヶ岳)◎1泊500円~宿泊可能
■提携ホテル(ヴィラージュ京都/伊豆高原、コンラッド東京、ハイアットリージェンシー)
配属部署 ハウスメーカーやリフォーム会社、設計事務所などで設計や施工管理の経験を積んだメンバーが多数活躍しています。中には、「一級・二級建築士」や「施工管理技士」といった資格をさらに活かすべく転職してきたメンバーも。リフォームや建築の知識が浅くても、周りのリフォーム営業のメンバーに相談や質問をして理解を深められる環境なので、安心してくださいね。

ちなみに同部署は中途入社のメンバーがほとんど。中には美容師、百貨店の販売スタッフなど建築系の経験がない先輩も。さまざまな経験を持つ仲間との情報共有を通じ、自身のスキルアップにお役立てください。
教育制度 入社後は本社にて3週間の研修を行ないます。そこで『新築そっくりさん』の商品・サービスについて知識を身につけてください。営業面で自信のない方は、営業力のある先輩に相談することで、商談のアドバイスやOJTによる指導を受けることが可能!どの支店もアットホームな雰囲気なのが特徴です。営業所長も事業所長も、親身になって相談に乗りますので、分からないことや不安なことはすぐに相談してください。

教育方針は、「今までの経験を、どうこの仕事に活かしていくか?」。あなたのこれまでを否定せず、逆に強みにしていくアドバイスをしていきます。
転職・求人情報イメージ1
「20時くらいに帰ることが多く、時には18時に帰宅することも。アシスタントが入社したこともあり、入社時より働きやすくなりました」と高島。
転職・求人情報イメージ2
「こんなに素敵な提案をしてくれるなんて、さすが元設計の方は違いますね」と、褒められることも。前職の経験も活かしていただけます。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

住友不動産は、リフォーム分野におけるリーディングカンパニーです。その強みは、業界に先駆けて品質の高いリフォームを実現する仕組みを構築したアドバンテージにあると取材者は考えます。例を挙げるなら、施工品質。専属の棟梁だけに工事を任せ、工事の質にムラがないように努めている点。また、工事に関わった者とは別に専任スタッフが綿密な検査を行なうといった徹底ぶり。業界の先駆者は、仕事に厳しく、まさに「日本のリフォーム」を創り出しているのです。

4年連続で全国・首都圏の分譲マンション供給戸数業界No.1を誇る同社。今年度は受注が1万棟に達する見込みです。リフォームの需要が増大していく中で、業界のトップランナーであり続けるため、同社はいっそうの組織強化を目指しています。これまで培ってきた建築の深い知識で、理想の家をつくり上げる…今回入社する方の役割は重要でしょう。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい高島さんが感じたやりがいを紹介します。口数が少なく、感情もあまり表に出さないようなお客様。「ロフトをつくりたいけど、地元の工務店にできないと言われた」というものでした。しかし、高島さんは諦めません。社内の工事チームに確認をとったところ、「難しいけど、できる」とのこと。そこでお客様に伝えると、「ありがとう!高島君に頼んで良かったよ」と感情をあらわにして喜んでくれたそう。特に長年住まわれた家を再生する仕事だけに、お客様の思い入れも強くなります。誠実な姿勢で最適なリフォームを提案することで、どんなお客様も笑顔にできると言っていました。

プランのご提案から契約、施工、引き渡しに至るまで、営業は一貫して携われます。長いときには引き渡しまで1年にもわたって、現場を担当することも。しかしそれだけ濃い時間をともに過ごすからこそ、お客様との関係も深まり、引き渡し後にはご自宅に招かれることもあるそうです。
厳しさ一棟丸ごとリフォームである『新築そっくりさん』は、建築基準法に関わりますし、子や孫世代に残す家の場合は相続税、贈与税なども絡んできます。建築だけに留まらず、さまざまな法規を学んでいくことが求められます。先輩や上司のサポートもありますが、自ら学んでいかないとお客様からの信用は得られません。
この仕事の向き&不向き
向いている人同社では歩合給に上限がなく、先輩の中には年収1000万円を超える人も少なくありません。そのため、「頑張った分だけ、きちんと収入に反映される会社で働きたい」という方に向いています。
向いていない人固定給が高めに設定されてはいますが、その給与に満足してしまうような方には向かないでしょう。固定給の高さはあくまでも、入社後の活躍への期待です。年収1000万円以上の営業としての高みを目指して努力できる方でなければ、実績を残すことはできないでしょう。

会社概要住友不動産株式会社

設立 1949年12月1日
代表者 代表取締役社長 仁島 浩順
資本金 1228億535万円(2018年3月31日現在)
従業員数 5732名(2018年3月31日時点)
売上高 8141億円(2018年3月期実績)
7861億円(2017年3月期実績)
7230億円(2016年3月期実績)
6815億円(2015年3月期実績)
6553億円(2014年3月期実績)
6265億円(2013年3月期実績)
5856億円(2012年3月期実績)
6325億円(2011年3月期実績)
6156億円(2010年3月期実績)
5929億円(2009年3月期実績)
5729億円(2008年3月期実績)
5612億円(2007年3月期実績)
5448億円(2006年3月期実績)
5211億円(2005年3月期実績)
事業内容 ■ビルの開発・賃貸
■マンション・戸建住宅の開発・分譲
■宅地の造成・分譲
■海外不動産の開発・分譲・賃貸
■建築土木工事の請負・設計・監理
■不動産の売買・仲介・鑑定
事業所 ■本社/東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル
そのほか、全国主要都市に拠点を設けています。
関連会社 住友不動産販売株式会社
住友不動産建物サービス株式会社
住友不動産シスコン株式会社
住友不動産ベルサール株式会社
住友不動産ヴィラフォンテーヌ株式会社
泉レストラン株式会社
住友不動産エスフォルタ株式会社
泉カントリー倶楽部
いずみ保険サービス株式会社
市場から高い評価を受けています ◆4年連続分譲マンション供給戸数(全国・首都圏)No.1 ※2014年~2017年事業主別マンション発売戸数/不動産経済研究所調べ
◆5年連続マンションリフォーム実績No.1 ※平成30年11月発表 リフォーム産業新聞調べ
企業ホームページ http://www.sumitomo-rd.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
説明会 + 一次面接
STEP3
二次面接
STEP4
内定!
※ご応募から内定までは3週間程度。最短で3月、4月入社が可能です。
※土日の面接も行なっています。先ずはお気軽にご相談ください。

※応募は「エン・ジャパン(株)」を通して受け付けます。エントリー後の流れについては、同社よりメール・お電話等にてご連絡させて頂きます。なお、エントリー時にご提出頂いたレジュメ・個人情報は、今後のご連絡のために同社に開示させて頂きますのでご了承ください。
応募受付方法 応募フォームよりご応募ください。
連絡先 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワ-
担当エン・ジャパン株式会社 住友不動産採用事務局
E-MAILsaiyo-assist-info@en-japan.com
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2019/2/24まで )
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
エン転職は、世界一 信頼性の高い求人情報を目指しています。
エン転職は、求人企業が発信する情報にエン転職取材担当、水野の取材によるコメントを加え、さらに元社員や現社員からのクチコミ情報など多角的な情報を収集し、より信頼性の高い求人情報を提供しています。
もし、求人情報の掲載内容と事実に相違があった場合はエン転職事務局までご連絡下さい。調査の上、対応いたします。入社後に判明した相違点についても、情報をお寄せください。