東邦重機開発株式会社のルート営業　◎新規開拓＆ノルマなし！未経験者も月給26万円以上！（912526）の転職・求人情報は掲載を終了しています。

「そういえば、うちの社長が昔お世話になった◎◎様はお元気ですか？」
「…実は、この間体調崩して入院したんですよ」
お得意先の建設現場で、先方の所長さんからそんなお話を伺った。早速社長に連絡。すぐに社長はお見舞いに。

「何気ない会話を覚えていてくれて、上司にもきちんと伝えてくれた」と、お客様はこの営業を高評価。その後もずっとご発注をいただいている。

これは実際にあったエピソード。30～40年続くお得意先との関係性を深める役割のあなたにとって「社長とお客様との思い出話」が、商談中の話題に上がることもしばしば。「大したことない」「些細な事」だと自分で判断せずに社長へ報告・連絡・相談することで、さらに強い信頼関係を築ける営業です。

さらには、この評判を聞いた副所長の方が次の現場で所長を担当する際、「あの営業さんなら頼りになる」とあなたを”指名”してくださることも。新規開拓なしでも、どんどん実績を上げていけるのです。

個人ノルマはなく、今ある取引先を大切にする。そんな当社の営業に、あなたも挑戦してみませんか。