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『BALES』のコンサルタント ★年間休日120日以上/土日休み/私服OK!週1回リモートワーク可!
スマートキャンプ株式会社
港区芝にある本社を訪問。人事担当の方にお話をお聞きしました。同社が提供するサービスの核である「効率化」。実は、社内にも取り入れられており、その背景には同社の自由な社風があることが分かりました。
エン転職 取材担当者国島
取材担当者-国島
掲載期間18/11/0518/12/02
スマートキャンプ株式会社

『BALES』のコンサルタント ★年間休日120日以上/土日休み/私服OK!週1回リモートワーク可!

正社員業種未経験OK完全週休2日転勤なし
『BALES』のコンサルタント ★年間休日120日以上/土日休み/私服OK!週1回リモートワーク可!イメージ1
「お客様の課題と向き合い、改善策を見つけて解決したい」という思いを持ち、そのために行動できる方をお待ちしています。
"効率化"を提供することで、顧客の課題を解決に導く。
「テクノロジーで社会の非効率を無くす」という理念を掲げ、企業の営業効率向上を支援する当社。営業活動における「リード(見込み顧客)管理」を行ない、適切なタイミングで情報を提供するサービス『BALES(ベイルズ)』などを運営しています。

コンサルタントとなるあなたのミッションは、クライアントのセールスの課題解決を図ること。当社では顧客の扱う商材やターゲット、業界のことまで幅広く知り尽くし、営業効率向上に向けて一社一社に合ったサービス内容の設計や改善案を提案しています。さらに社内にはインサイドセールスを導入しており、連携しながらスピーディーにPDCAを回すことで、お客様への「効率化」の提供を実現しています。

こうしたサービスを提供している理由は、私たち自身が「効率化」を大切にしているから。お客様に提供するサービスそのものが、当社の掲げる理念でもあるのです。

企業にとって、より効率的な営業活動を実現し、ひいては"働きやすい環境づくり"にも貢献できる。そんな意義のある仕事にあなたも挑戦してみませんか。

募集要項

仕事内容
『BALES』のコンサルタント ★年間休日120日以上/土日休み/私服OK!週1回リモートワーク可!
『BALES(ベイルズ)』のコンサルタントとして顧客の営業効率向上のための提案と実行をお任せします。見込み顧客に対し、メールや電話でサービスへの興味度や現状などを詳しくヒアリング。成約につながりやすいリードを判断し、商談の芽を育て、企業の営業担当にバトンを渡します。オペレーターのマネジメントも担っていただきます。

【『BALES』とは?】
ITサービスを比較・資料請求できるサイト『BOXIL(ボクシル)』などで獲得した見込み顧客を適切に管理し、質の高いリードをセールスにつなげるサービスです。

【仕事の流れ】
▼営業と同行訪問
営業がニーズをキャッチした段階で「どのようなニーズがあるのか」「現在の状況はどうなっているか」などをヒアリング。ニーズや商材、業界の市況感などをもとにターゲット選定やアプローチ方法についてまとめた資料を作成し、訪問先でサービスや課題解決の方法を提案します。

▼受注後の運用
「1ヶ月で●件の資料送付」「リストの精査」など依頼内容は企業によりさまざま。ニーズに合わせて作成したトークスクリプトをオペレーターに共有し、コールをしてもらいます。

▼数値の確認
着電率やKPIの進捗から、お客様のニーズをできるかどうかを確認。「電話はつながるが、ニーズのパスまで至らない」などといった問題があれば、オペレーターとミーティングを行なって原因を探り、トークスクリプトを変更するなど改善案を考えます。

▼効果の振り返り
月1回のペースで顧客を訪問。架電の効果や進捗を振り返ります。その際に結果の共有だけでなく、商材の課題点やターゲットの再選定など、これまでの結果や分析に基づいて商材の強みやターゲットの見直しも提案します。
応募資格 <大卒以上/業界・業種未経験の方歓迎します>
■人材、ITサービス、広告、保険など無形商材の営業経験がある方(年数不問)
※アプローチから納品までを一通り自分で完結できる方を想定しています。

<こんな方を歓迎しています>
◎成長意欲のある方
◎人のために考えて動くことができる方
◎オンオフのメリハリをつけて働きたい方
募集背景 「テクノロジーで社会の非効率を無くす」をミッションとし、サービスを提供している当社。マーケティングの最適化をすると共に、よりユーザーのニーズにあったサービスの導入支援を実現するWebサービス『BOXIL(ボクシル)』に加え、お客様のニーズに合わせたビジネス情報を発信する『ボクシルマガジン』も手掛けています。また、2017年5月には『BOXIL(ボクシル)』で獲得した見込み顧客のフォローや管理を支援する『BALES(ベイルズ)』を始動。今回は『BALES』のサービスをさらに拡大させるべく、コンサルタントを増員することになりました。
雇用形態 正社員
※試用期間は3ヶ月(条件に変更なし)です。将来的にはマネジメント業務を担う人材としてお迎えします!
勤務地・交通
【本社】
東京都港区芝5-33-7 徳栄ビル本館7階
※転勤はありません。
※移転したばかりの新しいオフィスです。
交通
都営地下鉄浅草線・三田線「三田駅」直結
JR山手線・京浜東北線「田町駅」より徒歩1分
都営地下鉄三田線「芝公園駅」より徒歩9分
勤務時間 フレックスタイム制/標準労働時間1日8時間(コアタイム10:00~16:00)
※残業は月平均30時間程度です。
給与 年俸制350万円~650万円(12分の1を月々支給)
※上記には年480時間分・82万3200円~141万1200円(月40時間分、6万8600円~11万7600円)の固定残業代を含みます。超過分の残業代は別途支給いたします。
※経験・能力などを考慮の上、決定します。
休日休暇 ★毎週水曜日は、全社員リモートワークデー。自宅や好きな場所で仕事ができます!

<年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(通常入社6ヶ月後に付与される日数の半分を、入社時に付与します)
■子どもの誕生日休暇
■産休・育休制度(取得実績あり)
福利厚生・待遇 ■昇給年2回
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当
■私服可
■オフィス内禁煙・分煙
■ランチ手当(月1万円)
■リモートワーク制度
■家賃補助(社内規定により)
■社内表彰制度
■健康診断
■副業可
■ピザパーティー(月1回)
■ストックオプション

★お子さんが病気などの緊急時は、無許可で遅刻・早退が可能(事後報告は必要)。
…こうした環境が整っていることから、当社では育児をしながら働いているママさんが活躍しています!
教育制度 入社後は先輩社員によるOJT研修を実施。空き時間には座学で商材やサービスについて学んでいきましょう。慣れてきたらコンサルタントの先輩に同行し、クライアント先への訪問も行ないます。入社から約1~2ヶ月で案件を持つイメージです。その他、社員が自主的に研修や勉強会を開くことも。シフトキーを理解している社員が効率化に向けた勉強会を行なったり、外部の営業コンサルタントを招いて営業についての知識を深めたりと、社員主体で学ぶ機会を設けています。

また、キャリアアップも可能。あなたには将来的にリーダーのポジションに就き、マネジメント層として活躍していただくことを期待しています。
配属部署 Consulting Div.には5名のコンサルタントが所属しています。若手スタッフが多く、20歳前半~30歳までの男女が活躍しています。当部署は社内でクライアントサポートをするインサイドセールスのメンバーの管理業務も担っており、現在はリモートワークで働くパートさん・協力会社さん総勢20名を管理しています。福島県や福岡県など遠方に住んでいるメンバーもいるため、やりとりは基本的に電話やslackというチャットツールを使っています。また、ミーティングもテレビ会議で行なっています。
転職・求人情報イメージ1
風通しが良く、自由な社風は魅力の一つ。ミーティングもラフに行なったりと、活発にコミュニケーションができる環境です。
転職・求人情報イメージ2
「Think Smart, Play Fast.」という行動指針のもと社員みんなが同じ方向を向いて組織づくりを行なっています。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

企業に対し「効率化」を図るためのあらゆるサービスを提供している同社ですが、そもそも同社自体が会社として「効率化」を大切にしているのだそうです。社内では具体的にどのような取り組みが行なわれているのか、詳しく伺ってきました。

まず、毎週水曜日をリモートワークデーとしており、自宅やカフェなど好きな場所で仕事ができるのだそう。さらに、パート社員の完全在宅勤務を認めていたり、フレックス制度を設けていたりする他、通常は入社6ヶ月後に付与される有給も入社時に半分付与してもらえるそうです。また、自由度の高さは働き方以外にも。社内の風通しが良く、社員が「こんなの面白いのでは?」と思ったアイデアを活かして勉強会を自主的に企画するなど、事業や制度に関する意見も自由に発信することができるようです。社員がのびのびと働ける環境が整う同社。こうした自由な社風こそが「効率化」を産み、会社を成長させているのだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい今回採用される方が担当するサービス『BALES(ベイルズ)』は、営業活動における「リード(見込み顧客)管理」を行なうもの。「どういったアプローチ先が効果的か」「提案トークに問題はないか」などお客様の抱える課題を分析し、現状の営業活動における問題点や改善策を提案・実行することで、お客様の営業効率向上を実現します。

たとえば、10名弱のベンチャー企業様。社員が少なく、月60~70件くるオーガニックリードにまったく対応できないというお悩み。詳しくお話を伺うと、現状の商談設定率が2割。その後の受注率も高くないため、受注に繋がりづらいことがわかりました。
当社のセールスがその現状を踏まえた上で、運用を開始。一次対応を請け負い、45%くらいの商談設定率にできるようにしました。お客様が少人数なこともあり、コールの質も担保。そのため、リードした商談が30分でクロージングできるようになったりと効率化が進んだそうです。お客様からは、「感覚値でやっていたことを可視化でき、コールの質がいい」と嬉しいお声を頂いたのだとか。現在はアウトバウンドコールのターゲット選定・リスト作り、コールまで一気通貫して任せて頂けるようになったそうです。

自分たちが提供するサービスによりお客様の生産性アップに貢献できることが、何よりのやりがいと言えるでしょう。
厳しさお客様の抱える課題に対してどういった計画を立てるべきか、また結果を改善していくためにどう向き合っていくかなど、お客様の「PDCA」サイクルを常に考えなければならない仕事です。そのためにも、まずは自らの「PDCA」をしっかり回さなければなりません。そこが上手くできないと、お客様への提案に失敗したときなどに行き詰ってしまうようです。
この仕事の向き&不向き
向いている人事業目標でもある「効率化」を目指し、周囲と協力しながら業務を進めていくことを大切にしている同社。自分のスキルで補えないところは他のメンバーの力を借りるなどして、社員同士が関わり合いながら目標を目指せる環境で働きたいという方に向いています。
向いていない人会社として「効率化」を目指しサービスとしても提供している以上、業務効率を考えて行動できない方にはマッチしません。また、行動一つひとつに対し考え込んでしまうなど、スピード感を持って意思決定ができない方にも向いていないでしょう。

会社概要スマートキャンプ株式会社

設立 2014年6月4日
代表者 代表取締役 古橋 智史
資本金 1億円
従業員数 52名(2018年10月時点)
事業内容 ■マーケティングパートナープラットフォーム『BOXIL(ボクシル)』の開発・運営
■ビジネス情報メディア『ボクシルマガジン』の運営
■リードマネジメントプラットフォーム『BALES(ベイルズ)』の開発・運営
■コンテンツマネジメントシステム『ボクシルCMS』の開発・運営
■ビジネスリーダー向けコンテンツ『ビヨンド』の運営
■ICO情報データベース&コンテンツ『ボクシルトークン』の運営
事業所 【本社】
〒108-0014
東京都港区芝5-33-7 徳栄ビル本館7階
企業ホームページ https://smartcamp.asia/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接3回
STEP3
内定
※応募から内定までの期間は、2~4週間程度を予定しています。応募から1ヶ月以内の入社も可能です。
※最短12月入社、12月以降の入社も歓迎しています。
※面接日・入社日についてはご相談に応じます。在職中の方も気兼ねなくご応募ください。
応募受付方法 まずは当ページよりご応募ください。追って、こちらからご連絡いたします。
面接地 【本社】
〒108-0014
東京都港区芝5-33-7 徳栄ビル本館7階
連絡先 【本社】
〒108-0014
東京都港区芝5-33-7 徳栄ビル本館7階
担当採用担当
E-MAILrecruit@smartcamp.asia
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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