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自社ブランド住宅の営業(未経験スタートで年収1000万円~2000万円超の社員が多数/21連休あり)
株式会社エスケーホーム
もうすぐ掲載終了(2018/12/19)
西新宿にある本社に撮影担当者と訪問。不動産営業部 主任の工藤さんとエン転職経由でご入社された萩野さんに取材。キャラクターが異なるお二人の共通点は、負けず嫌いで成果がでるまであきらめない粘り強さでした!
エン転職 取材担当者藤舘
取材担当者-藤舘
掲載期間18/12/0618/12/19
株式会社エスケーホーム掲載終了間近

自社ブランド住宅の営業(未経験スタートで年収1000万円~2000万円超の社員が多数/21連休あり)

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間転勤なし
自社ブランド住宅の営業(未経験スタートで年収1000万円~2000万円超の社員が多数/21連休あり)イメージ1
元自動車ディーラーの販売や芸能人、飲食店勤務など未経験入社は97%。20代~30代前半が中心の組織です。
「お金がないから○○できない」なんて人生はいらない。
ほしいものを躊躇なく買う。奨学金を一括で返す。挑戦したい時に挑戦する。結婚したい時に結婚する。家族や恋人、友人と海外旅行に行く。何度も親孝行する…。やりたいことが即できる収入と余裕を若いうちに得ませんか。

商品は自社ブランドの住宅。成約率は高く7~10%(業界平均3~5%)で、年収1000万円~2000万円の社員が多いです。ただし、年収1000万円を超えられるのは、行動力・考える力・不動産知識・人間力を磨く努力を、辛抱強くつづける人だけ。

お客様は一流を知る富裕層。金儲け主義は見抜かれ、押しの一手では売れません。会社としても運頼みの営業を育てる気はありません。

成功する社員の共通点は「負けを受け入れない闘争心」「目標達成にプレッシャーを感じる責任感」を持ち、「どこまでがんばるのだろう」と周囲に感じさせるほど努力基準が高い人。

もしあなたが努力の出し惜しみをしない人なら、必ず成功者へと引き上げます。経験は問いません。「成功するまで諦めない」その一言を待っています。

募集要項

仕事内容
自社ブランド住宅の営業(未経験スタートで年収1000万円~2000万円超の社員が多数/21連休あり)
新築戸建て住宅の自社ブランド「ラグシス」の販売。「広告よりも実物のほうが断然いい」「予算を上げてでも欲しい」など、多数の分譲住宅を見学したお客様でさえ一目惚れするデザインが強みです。経験に応じて「土地の仕入れ」を担当することも可能です。

<ラグシスについて>
「女性設計士によるデザインセンスと機能美」で女性目線を意識した住宅で、「リビングの広さ」「日当たりの良さ」「家事動線の良さ」「風の通りやすさ」「天井の高さ」が好評。注文住宅を検討していた作曲家にも「センスがいい。吹き抜け、窓の配置、段差のないひと続きのべランダとリビングのバランスが最高」と評価されました。

<売りやすさ>
独占販売できます。他社が建築した物件を販売する不動産仲介会社に比べ、問い合わせは約10倍(月250~350件)。お客様の購入意欲は高く、成約率は7~10%(業界平均3~5%)と高いです。

<仕事内容>
▼反響を受け、要望をヒアリング
HPや広告を見た方から住宅の資料請求や内覧希望の反響に対応。お会いして予算・立地・間取りなどの希望をお聞きします。主なお客様は30~40代のファミリー層(年収1000~2000万円)。営業一人当たり月15~20組を担当します。

▼商談
お客様の希望に合う物件を紹介し、間取り・仕様・住宅ローンを説明。内覧にご案内して契約。成約までの期間は1週間ほどが中心です。トップセールスは月5件ほどを成約。商談には上司が同行するため、新人も入社1ヶ月で初契約を獲得できます。インセンティブは1件35万円~49万5000円です。

<土地の仕入れ>
不動産仲介会社を訪問し「新鮮な土地情報」を仕入れます。立地条件・市場動向・生活利便性など調査し、採算が取れる土地であれば、不動産仲介会社と仕入価格の交渉を進めます。
応募資格 <学歴不問。職種・業種未経験者・第二新卒者、歓迎!>
■普通自動車運転免許(AT限定可)
※不動産業界の知識は一切問いません。入社後にゼロから学べます。
※営業・販売の経験(不動産・金融・自動車)をお持ちの方は、早期にご活躍いただけます。
募集背景 連続増収を実現している当社。主力は「新築戸建ての分譲住宅ビジネス」です。用地の仕入れから住宅の企画・建設、販売まで、自社グループ内で完結できることが大きな強み。特に、都市型住宅の自社ブランド「ラグシス」が好評。商品コンセプトが明確で、HPや広告での宣伝を積極的に行なっているため、お客様からの反響が増えています。現在は月に250~350件程度お問い合わせをいただいておりますが、現状の営業人員ではすべてのニーズに対応しきれません。そこで今回、営業メンバーを10名以上増員することになりました。これにより、業績拡大や2020年の株式上場を目指します。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり。給与や福利厚生に変更はありません。
勤務地・交通
本社/東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル15階
※転居を伴う転勤はありません。
※自身の所有する車両を持ち込む場合は、車両持ち込み手当がつきます。(要相談)
交通
JR山手線・小田急線・京王線「新宿駅」西口より徒歩8分
西武新宿線「西武新宿駅」より徒歩10分
地下鉄丸ノ内線「西新宿駅」より徒歩3分
都営大江戸線「都庁前駅」より直結
勤務時間 9:00~19:00(実働8時間・休憩2時間)
※残業は月24~45時間程度です。

<ワークライフバランスを保てます!>
勤務中は仕事に集中し、休日は休むことに集中する。社員たちはON・OFFをはっきりさせた働き方を好みます。この切り替えが集中力を高め、生産性の良い仕事や私生活の充実につながっています。
給与 固定給制 月給24万円以上+インセンティブ
※上記はあくまで最低保証額。能力等を考慮の上、優遇いたします。
※上記給与額には固定残業代(45時間分/6万円以上)が含まれます。超過分は別途支給します。

<インセンティブについて>
1件の成約ごとに、インセンティブと賞与に振り分けて支給されます。
▼1~5件まで35万円/1件
▼6~10件まで40万円/1件
▼11件以降、45万円もしくは49万5000円/1件
※成約件数によるインセンティブの変動(1月~12月の累計)
年収例
<平均年収833万円/入社2年目以上>
623万円(23歳 入社1年 販売9件)
800万円(25歳 入社2年 販売12件)
1356万円(27歳 入社4年 販売23件)
休日休暇 ■週休2日制(月6~7日/火・水)
■年末年始休暇(21日間)
■夏季休暇(9日間)
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇(1日~3日間)

<21日間の長期休暇がある理由>
当社では年末年始休暇を21日間(12月16日~1月5日まで)と長めにとっています。「毎月がんばってくれている社員にまとまった休暇を」と社長が決めたことです。社員たちは海外旅行に出かけるなど、思い思いに休暇を楽しんでいます。
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)
■交通費全額支給
■資格手当
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■社員旅行(年1回/費用は全額会社負担)
※ラスベガス・ゴールドコースト・香港・ニュージーランド・シンガポール・ベトナム・ケアンズなど。
■社内レクリエーション(BBQ、お花見など)
■産休・育休制度(取得実績あり)
■車両持ち込み手当(5万円/月、ガソリン代支給3万円まで/月)
※入社1年経過後を目安に適用。社内規定に準ずる。
教育とキャリア 入社後は先輩と行動します。まずは社用車で物件を回り、物件の場所や特徴を覚えます。続いて先輩の商談に同席し、ニーズの引き出し方、商品説明や魅力付けの仕方、ローンの説明の仕方、内覧での案内の仕方を見て学びます。流れを理解したら自分主導で実施。先輩にアドバイスをもらって仕事の精度を高めます。月1回は社長との面談があり、成約を取るコツや悩みなどに対するアドバイスをもらえます。

キャリアアップの流れは「主任」⇒「課長代理」⇒「課長」⇒「次長」⇒「部長」。「主任」への昇格は早い人で入社2年目から。「課長代理」までは営業成績だけで昇格できます。「課長」になると7名程度のメンバーを持ち、商談をサポートします。
自分らしさを活かせます! ▼工藤「押さない」
入社当初は押せ押せ営業でしたが、お客様の信頼を失い、営業成績にも波がありました。今は“正直に情報を伝え、買いたいと思えば買ってください”というスタンス。ニーズが“駅に近い”で、駅から遠ければ「遠いです」と伝えます。その正直さが信頼になり、「工藤さんから買いたい」と言っていただけます。

▼臼井「自分を出す」
上司のやり方は上司の雰囲気や知識があって成立するもの。営業手法に正解はありませんから、自分のやり方で目標達成して正解にすればいいと思います。自分は、わからないことは正直に言うし、お客様を尊敬して接します。飾らない自分であることが信頼と成約につながります。
転職・求人情報イメージ1
当社が販売する「ラグシス」。デザイン窓や天窓、吹き抜けを多く設置し、多くの光を取り込む住宅。奥様から、高い評価をいただいています。
転職・求人情報イメージ2
「会社はひとつの箱舟」という考えからチームワークを大切にする会社です。上司ががんばる部下を引き上げる風土が受け継がれています。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

主任の工藤さん(28歳)と、エン転職でご入社された萩野さん(23歳)に取材。

工藤さんは、入社後しばらくは同期の中で成績が一番下。負けたくない一心で遅くまでチラシ配り(今は会社があまり推奨をしていません)をしていた時に、「二人の方が早いだろう?」と上司が手伝ってくれたとのこと。上司は子供が生まれたばかりで早く帰りたいはず。そこまでしてもらって道半ばで辞めることは失礼だと思って努力されました。高収入を得る今は「周囲が見えるようになった」「私大まで出してくれた親に何も返さないのはクズだ」と思えるようになったそうです。

入社3ヶ月目の萩野さんは、富裕層の方を前に堂々と落ち着いた振る舞いをする先輩に驚いたそうです。相手の要望を深く理解する力、安心感を与える人柄、信用される不動産知識などを備えているからこその余裕さに憧れるとのこと。お二人にお会いし、高収入を得ることは、人間力まで高めるのだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい他社と異なるコンセプトを持つ「ラグシス」は、問い合わせの段階からお客様が気に入ってくださっているケースが多く、成約率が7~10%と高め。成約率の高い人から順番に担当案件を割り振られますので、成約のチャンスも増えます(新人でも月15件は割り振られますのでチャンスは充分!)。また、用地仕入れから販売まで自社グループ内で完結させており、仕入れ担当の人から、仕入れた土地の隣に住む人の情報や、土地の所有者が土地を手放した理由を聞くことが可能。これはお客様が気にされていることで、成約率を高めるほど安心感を与えられる情報です。つまり、未経験者でも売りやすい環境が整っています。このほか、お客様は富裕層で仕事での成功者。達観した方々の思想に触れる中で、人間力を磨く学びをたくさん得られるそうです。
厳しさ住宅販売では、住宅が土地込みで4000万円台~1億5000万円台。一流のサービスを日頃から受けている富裕層が主なお客様となりますので、営業としての対応や立ち居振る舞いを厳しく評価されます。商品に対するお客様の期待が高いぶん、営業にも相応の期待を寄せられます。お客様がおっしゃる「また来ますね」は「もう来ません」という意味。営業力の至らなさと向き合い、改善する心の強さが求められます。また「個人の成果に充分な報酬を出す評価制度」「評判の良い商品やクチコミ」「教育熱心な上司」とモチベーションがアップする要素は充分。恵まれた環境の中で成果を出せないと、自分のせいだと落ち込むことがあるそうです。気持ちを切り替え、自分を信じて愚直に前進する強い意志がない方は挫折してしまうでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人負けず嫌いな方やあきらめの悪い方、目標を達成するまで辛抱強く努力できる方に向いています。そういった方が、2000万円以上の高収入を得たり、役職者に昇進しています。「強いスポーツチームでレギュラー争いを繰り広げていた」など、あきらめない姿勢を貫いた経験をお持ちであれば、ぜひアピールしてください。
向いていない人お客様の懐に入るためには、人懐っこさが必要です。そのため、初対面の人と対面した際に壁を作ってしまう方には向きません。また、提案の数や行動量がモノを言う仕事ですので、地道にコツコツ努力を続けられない飽きっぽい性格の方にも不向きです。

会社概要株式会社エスケーホーム

設立 1997年(平成9年)10月10日
代表者 代表取締役 永田 健
資本金 1億円
従業員数 65名
売上高 133億円(2018年8月期実績)
118億円(2017年8月期実績)
96億円(2016年8月期実績)
87億円(2015年8月期実績)
64億円(2014年8月期実績)
事業内容 ■不動産開発事業
■不動産販売事業
■建築設計事業
■施工管理事業
※デザイン戸建て「ラグシス」シリーズを展開しています。
http://www.luxsis.jp/

<許認可番号>
・宅地建物取引業者免許 東京都知事(5)75677号
・建設業許可 東京都知事許可(般-29)第129651号
・一級建築士事務所登録 東京都知事登録第60154号
・第2種金融商品取引業 関東財務局長(金商)1635号
事業所 本社/東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル15階
関連会社 株式会社エスケーホームプロパティ
・新築一戸建て「ラグシス」の販売(媒介)
・不動産媒介(購入・売却)
・不動産関連のコンサルティング
・賃貸管理
加盟団体 公益社団法人 全日本不動産協会
公益社団法人 首都圏不動産公正取引協議会
公益社団法人 不動産保証協会
公益社団法人 東日本不動産流通機構
公益社団法人 東京都不動産関連協会
全日本不動産政治連盟
企業ホームページ http://sk-home.jp/
採用ホームページ 未来へつなぐ、創造美 ~株式会社エスケーホーム 採用情報~
https://en-gage.net/sk-home

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
WEB履歴書による書類選考
STEP2
一次面接(部門責任者)
STEP3
最終面接(代表取締役)
STEP4
内定
※応募から内定まで、1~2週間以内を予定しています。
※応募から1ヶ月以内の入社が可能です。最短で12月入社ができます。1月以降も歓迎します。

<面接のポイント>
当社の面接時間は15分~20分と、他社と比べると短めです。なぜならば、あなたの第一印象にも注目をしているから。面接当日は、清潔感のあるスーツ姿やハキハキとした受け答えで、あなたの魅力を存分にアピールしてください。
応募受付方法 応募フォームよりご応募ください。確認後、こちらからご連絡します。
面接地 〒163-0215
東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル15階
03-5339-1566
連絡先 〒163-0215
東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル15階
担当採用担当
TEL03-5339-1566
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2018/12/19まで )
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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もし、求人情報の掲載内容と事実に相違があった場合はエン転職事務局までご連絡下さい。調査の上、対応いたします。入社後に判明した相違点についても、情報をお寄せください。