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キリンビール商品のルート営業(未経験スタートの先輩多数/直行直帰で効率的)
キリンビール株式会社
総務部の鈴木さん、マネージャーの平田さん・稲垣さん、営業の高橋さんにお話を聞きました。高橋さんの担当されている量販店にもお邪魔させていただき、現場の雰囲気がよくわかる取材となりました。
エン転職 取材担当者寺川
取材担当者-寺川
掲載期間18/09/1318/10/10
キリンビール株式会社

キリンビール商品のルート営業(未経験スタートの先輩多数/直行直帰で効率的)

契約社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問面接1回のみ転勤なし
キリンビール商品のルート営業(未経験スタートの先輩多数/直行直帰で効率的)イメージ1
お店の売上を最大化する提案を行ないましょう。KIRINブランドが、あなたの味方です。
売れる作戦を考える、お店の相談役。
営業ですが、自分の手で商品は売りません。
お店の人の力を借りてキリンビール商品を売るのが、キリンビールのルート営業。お店の売上アップにもなるように、売り方を考えて、喜びを分かち合う毎日を送っています。

ご訪問するのは、担当エリアの食品スーパーや飲食店です。売場担当の方と行なうのは、商談というより作戦会議。「チーズフェアに赤ワインで攻めましょう!」「花見シーズンにビール飲み比べ企画、仕掛けませんか?」といった具合に。

売場で商品を売ることはありません。商品を配送することもないです。価格交渉をしたり、取引先を開拓することもナシ。営業ですが、売上ノルマもなくしました。なぜなら、ルート営業に求めているのは小売店と寄り添っていく関係性づくりだからです。

いかがでしょうか?

ひょっとして、アイデア出しに苦労しそうと悩んでますか。実は、ネタに困らないようなデータベースがあるんです。ビジネスマナーとあわせて入社後にお教えしていきますので、ご安心ください。

募集要項

仕事内容
キリンビール商品のルート営業(未経験スタートの先輩多数/直行直帰で効率的)
ビール・チューハイ・洋酒といったキリングループ商品を扱います。ルート営業の役割は、量販店・飲食店と協力して、キリングループ商品の売上を拡大させること。主に、販売促進企画というカタチで協力します。

適性や希望に合わせて、【量販店向け】【飲食店向け】のいずれかをお任せします。

▼量販店向けのお仕事
・主に、食品スーパーを担当。
・商品の並べかた、チラシのレイアウト、コラボ企画などを考える。
・企画例:ビールの隣におつまみを置く。
・新商品やキャンペーンのプロモーションでは催事場の活用方法も提案。
・搬送された商品を運び、陳列作業を行なうこともあり。
・担当店舗は15~20店舗。1日複数店をまわる。

▼飲食店向けのお仕事
・主に、お酒を扱う飲食店を担当。
・飲み物に合うメニューの提案、新商品やキャンペーンのご案内などをお任せ。
・企画例:から揚げとビールのセット。
・生ビール機器の洗浄方法や品質管理の提案なども行ないます。
・担当店舗は250~300店舗。1日複数店をまわる。

※店舗への訪問後はフォーマットをもとに報告書作成。貸与されるタブレットやiPhoneを使用します。
※オフィスに出社せずに、直接お店に行き自宅に帰る、直行直帰が可能です。

<<この仕事のポイント>>
◎飛び込み営業は一切ありません。
◎店頭販売や商品発送なども行ないません。
◎営業ノルマはありません。
◎仕事の基本スタンスは、「店舗の人のためになることを考える」。
※お客さまのことを一番に考えて提案できる人が、当社のルート営業では活躍しています。
応募資格 <業界・職種・社会人未経験者、第二新卒者、歓迎!>
◆普通自動車免許(AT限定可)
⇒移動にはクルマを使います。
⇒「話をするのが好き」な方であれば活躍できます!
⇒前職の雇用形態、就業ブランクは不問です。

=未経験を採用する理由=
当社では教育体制が整っており、未経験に対するフォロー体制も万全。実際に元・居酒屋の店長やアルバイト、フリーターだったというメンバーが活躍中で、接客・販売経験が活かせる環境です!
募集背景 当社の販売部門では、全国の量販店や飲食店と一緒に売り場づくりを行ない、売上アップに貢献しています。今回はより細やかなフォローを行なえるような組織強化に向け、全国の量販店、飲食店を担当いただく新メンバーを募集します。採用予定人数は10名以上です。
雇用形態 契約社員
※エキスパート契約社員(無期雇用)、正社員登用制度あり
勤務地・交通
【量販店担当エリア】
愛知:名古屋市および周辺エリア
三重:津エリア
沖縄:那覇市・中城村およびその周辺

【飲食店担当エリア】
東京
【1】品川区・大田区・世田谷区・目黒区・港区 周辺
【2】世田谷区・目黒区・渋谷区 周辺
【3】八王子市・多摩市・稲毛市・日野市・あきる野市・福生市 周辺
交通
自宅から取引先への直行直帰となります。

※転勤はありません。
※ご自宅から通えるエリアでの勤務ですが、月2~週1回事務所に出社していただきます。
勤務時間 フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
月間の業務の繁閑に応じて、日々の活動を組み立てられます。

※自分でスケジュールを組めるため、繁忙期を除き「17時までお客さま先を回り、その後は自宅に戻って資料作成」といった柔軟な働き方が可能です。
給与 ■東京都・愛知県・三重県
月給28万1000円

■沖縄県
月給21万1000円

◎営業手当(固定残業代)について
上記月給には月21時間分(4万1000円)の固定残業代を含みます。超過分は別途支給。

◎車両持込手当(月4万円)あり

※月収例…月収32万1000円(東京勤務、月間21時間以内の残業、車両持込の場合)
休日休暇 ◆月8~10日(基本的に土日)※連休取得も可能です!
※原則月に21日が勤務日となり、それ以外の日が休日となるシステムです。
◆有給休暇
◆慶弔休暇
≪年間休日113日≫
福利厚生・待遇 昇給年1回(1年ごとに5000円昇給します)
賞与あり
社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
特別功労金制度(50万円/5年契約満了退社時)
ガソリン代支給
車両持込手当(月4万円/自家用車を使用の場合)
社用車貸与(自家用車をお持ちでない場合)
PC・携帯電話貸与
教育について ▼まずは社内ルールや仕事の流れを座学で覚えた後、先輩スタッフとの同行へ。お客さまとの会話内容や、店舗のレイアウトの決め方などを、現場で体感しながら1ヶ月程度学んでください。

▼その後、だんだんとお客さま先を引き継ぎ、独り立ちを目指します。自信がつくまでは引き続き同行しますので、じっくり成長しましょう。1年程度でお客さまとの関係性ができてきます。

▼独り立ち後も、携帯電話ですぐに連絡が取れる体制を保っています。分からないことが出てきたらすぐに相談してください。

▼その他、研修や勉強会も適宜行ないます。成功事例のデータベースなども豊富にありますので、ぜひ積極的にノウハウを吸収してください。
一日の流れ(例) ▼09:00 お客さま先へ向かう準備を整え、自宅から出発。
▼10:00 5~10店舗の量販店を回り、キリングループ商品の売場づくり。
▼15:00 新商品発売等の場合には売場の立ち上げなども行ないます。
▼18:00 帰宅。PCにて一日の報告やメールチェック。
転職・求人情報イメージ1
直行直帰の仕事とはいえ、分からないことは上司にいつでも質問できる環境です。営業未経験の方もご安心ください。
転職・求人情報イメージ2
未経験者やブランクがあった方も活躍中!意欲があれば活躍できるようにサポートします。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

大手企業だけに採用の基準が高いのでは…と思う方もいらっしゃるでしょう。しかし、ルート営業職として採用された人材について尋ねると、キャリアも志望動機も多種多様で驚きました。一部、ご紹介してみましょう。

例えば、社会人経験もほぼないフリーター男性。キリンの充実した研修サポートに惹かれたそうで「ビジネスマナーや営業スキルを基礎から学びたい」と入社しました。また、主婦の方もいて「直行直帰だから通勤時間も短くて家庭と両立しやすい」と久しぶりのお仕事を開始しています。ほかには営業職や飲食店経営の経験を持つ方も。その方々はキリンブランドのもとで仕事をすることで、飲食店や量販店のビジネスモデルや地域のネットワークを学び、将来独立する際に役立てたいと考えているとか。

実に多彩な人材を受け入れ、またそれぞれに働き甲斐を提供しているのが分かりました。盤石な企業基盤とブランド力を持つ同社ならではと言えそうです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいコツコツと毎日の業務に取り組んでいく中で、お客さまとの信頼関係を深めていける仕事です。お客さまとの作戦会議を通じて売上が上がった時には、一緒に喜ぶことができます。

少しずつ信頼関係を築くことで、時には「君が言うなら、そうするよ」と全面的に提案を受け入れてもらえることもあるそう。自分自身の存在価値を認めてもらえた時が、一番嬉しい瞬間なのだそうです。

また、提案内容はお客さま店舗の顧客層やコンセプト等に応じて様々。そのため、店舗に応じた工夫ができます。お酒の特徴が伝わるようなPOPを掲出して売上げアップに繋げるなど、自身のアイデアによって売上が上がったときには達成感を得られるでしょう。
厳しさひとことで信頼関係と言っても、そこに至るまでは苦労も多くあります。店舗側としても業務が忙しいため、なかなか話を聞いてもらえないこともあるそうです。

そんな状況を切り開くには、ひとえに粘りあるのみ。コツコツと足を運ぶなどの地道な努力が必要になりますので、なかなか結果が出ないこともあるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人人と話すのが好きな方に向いている職場です。また、決まった取引先をコツコツ回る仕事になるため、「お客さまと長期的にお付き合いする仕事がしたい」という方にもピッタリです。
向いていない人最初はサポートがついて一緒に量販店または飲食店に向かいますが、独り立ち後は自宅からそのまま取引先に直行するようになります。誰も見ていないからと手を抜いたり、立ち居振る舞いに気をくばれないような無責任な方には仕事を任せられません。

会社概要キリンビール株式会社

設立 2007年7月1日
代表者 代表取締役社長 布施 孝之
資本金 300億円
従業員数 5205名(2017年1月1日時点)
事業内容 酒類の製造、営業、販売
事業所 【本社】
東京都中野区中野4-10-2 中野セントラルパークサウス

【営業拠点】
◆北海道/札幌市、旭川市、帯広市、函館市
◆東北/仙台市、山形市、郡山市、青森市、盛岡市、秋田市
◆関信越/水戸市、宇都宮市、高崎市、長野市、新潟市
◆首都圏/東京都中央区、甲府市、さいたま市、横浜市、船橋市
◆中部/名古屋市、静岡市、金沢市、富山市、福井市
◆近畿/大阪市、奈良市、和歌山市、京都市、神戸市、姫路市
◆中四国/広島県安芸郡、周南市、岡山市、松江市、高松市、徳島市、松山市、高知市
◆九州・沖縄/福岡市、大分市、長崎市、熊本市、宮崎市、鹿児島市、那覇市

※本社、営業拠点46、工場9、研究所ほか2
企業ホームページ http://www.kirin.co.jp/company/about/kirinbrewery/recruit/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1回
STEP3
内定
※応募から内定まで2~3週間を予定しています。
※応募から1ヶ月以内の入社が可能です。
※入社日はできるだけご希望にそえるよう調整します。就業中の方も遠慮なくご相談ください。

※応募時に面接候補日を開示いただいておりますが、ご応募いただいた後に再度日程調整のご連絡をさせていただいております。予めご了承いただきますようお願い申し上げます。
応募受付方法 こちらのページよりご応募ください。

応募受付および付随する連絡業務は、アデコ株式会社がキリンビール株式会社から委託を受けて行なっています。ご応募いただいた後は、アデコ株式会社よりお電話・メールにてご連絡させていただきますのでご了承ください。なお、採用選考および採用決定後の雇用契約手続きについては、雇用主であるキリンビール株式会社が行ないます。
連絡先 〒101-0021
東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX 8F
担当キリンビール採用事務局(アデコ株式会社内)
TEL0120-737-720 (平日9:00~17:30)
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