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グローバル企業への”色と機能”のルート営業 ◎60年間培った実績と誇りがあります!
武蔵塗料株式会社
埼玉県入間市にある入間工場を訪問。営業の牧田さん、前井さんにお話をお聞きしました。携帯電話や車の内装に使われる塗料で、多くのシェアを獲得してきた同社。有名メーカーや話題の商品にも携わっているそうです。
エン転職 取材担当者二村
取材担当者-二村
掲載期間18/09/2018/10/31
武蔵塗料株式会社

グローバル企業への”色と機能”のルート営業 ◎60年間培った実績と誇りがあります!

正社員業種未経験OK学歴不問
グローバル企業への”色と機能”のルート営業 ◎60年間培った実績と誇りがあります!イメージ1
“色”は、商品の印象を変える重要な役割を担っています。お客様の要望を汲み取り、カタチにしていきましょう!
ものづくりを完成させる”1色”を、創り出す。
たとえば、今あなたが手にしているスマートフォン。実はこの色も、試行錯誤の結果で生まれているのです。当社はそんな身近な製品の“色”をつくっています。

ひとえに“黒”といっても、黄みがかったランプブラックや、くすみがかったサーマルブラックなど様々。そんな膨大な種類の中から、お客様と共に製品の色を創り出すのが営業の仕事です。

色づくりは、商品の印象を変える重要なフェーズ。お客様のご要望に合わせ、すべてオーダーメイドで行ないます。営業に求められるのは製品のコンセプトや、お客様の意図を汲み取ること。それらを色づくりへ反映させていくのです。

そこから先は、試行錯誤の連続。色へのイメージを技術部門へ伝え、何度もつくり直します。なにせ、つくることのできる種類は10万色以上。その中から創り出した1色がお客様の抱くイメージと重なったとき、色は完成を迎えます。

それはただモノを売るだけでは得られない、介在価値を感じる一瞬なのです。

募集要項

仕事内容
グローバル企業への”色と機能”のルート営業 ◎60年間培った実績と誇りがあります!
【メーカーへの提案営業】
電子機器や家電、自動車メーカーが、主な提案先となります。
直接取引することもあれば、商社を通して提案する場合もあります。

塗料は、製品の見た目だけではなく、
性能にも関わる重要なファクターです。
色合い質感といったビジュアル面のイメージはもちろん、
耐久性などの機能図も含め、お客様のオーダー内容は多岐にわたります。
製品開発に関わるさまざまな人の意向を汲み取り、
意見を調整しながら、ニーズにあった最適な塗料を提案します。

【技術部門がバックアップ】
毎回、案件ごとにお客様ニーズは異なるため、
常に新しい塗料を考え、提案できる面白さがあります。
その分、塗料に関する幅広い知識が必要ですが、
もちろん、専門知識はすぐに身につけられるものではありません。
そこは、開発担当をはじめとする技術部門がフォローするので、
営業として自信を持って提案していただける環境です。

◎語学力を活かせる環境!将来は海外赴任のチャンスも
プラスチック用塗料の分野で世界トップ3入りを目指している当社は、
現在、海外に拠点を展開し、今後もさらなる拠点拡大を予定しています。
国内にいながら日常的に海外とのやり取りが発生するため、
英語などの語学力がある方は、そのスキルを存分に活かせる環境です。
海外出張はもちろん、将来的には、海外赴任の可能性もあります。
応募資格 《業種未経験、社会人経験5年以上、歓迎!》
■学歴不問
■何らかの営業経験が3年以上ある方 ※業界は問いません!
■普通運転免許(AT限定可)

<こんな方、大歓迎!>
◎「物づくりが好き!」という方
◎自信をもって提案できる製品を扱いたい方
◎家電や電子機器の製造開発に興味のある方
◎専門性の高い分野でキャリアアップしたい方
◎顧客志向で、課題解決に粘り強く取り組める方
◎傾聴や意見調整のスキルに自信のある方
◎グローバルに活躍したい方
募集背景 当社は、ゲーム機・パソコン・スマートフォン・カメラ・車の内装などに使われる、プラスチック用塗料の開発・製造・販売を行なっています。アフターサービスに強みがある営業で、年々順調に業績を伸ばし、シェアの拡大を続けてきました。一方で、営業は12名と少数精鋭。お客様とより密接な連携を取り、売上を伸ばしていくため新しいメンバーを募集します。
雇用形態 正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
勤務地・交通
《本社》
東京都豊島区南池袋 2-30-16 グリックビル 6F
※2017年2月20日より、本社ビル建替え工事のため事務所を移転して営業しております。
一時移転先/〒171-0022 東京都豊島区南池袋 2-49-7 池袋パークビル 7F

《入間工場営業部》
埼玉県入間市狭山ケ原11-2
※2019年1月に本社(池袋)に移転します。

《名古屋営業所》
愛知県小牧市中央1-267 小牧ガスビル 3F

《大阪事業所》
大阪府東大阪市水走1-17-13

◎勤務地は希望を考慮の上、決定いたします。
◎訪問先の状況により、直行または直帰も可能です。
交通
《本社》
JR山手線ほか各線「池袋駅」より徒歩9分
※一時移転先
JR山手線ほか各線「池袋駅」より徒歩9分

《入間工場営業部》
西武池袋線「入間市駅」より車14分

《名古屋営業所》
名鉄小牧線「小牧駅」より徒歩1分

《大阪事業所》
近鉄けいはんな線「吉田駅」より徒歩7分
勤務時間 8:30~17:10(実働7.5時間)
※残業は1月平均20~30時間程度です。
給与 月給27万円~35万円
※上記は最低保証額。経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。
※上記金額には15時間分・4万5000円以上の固定残業代が含まれています。固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
年収例
450万円/25歳(経験3年)
580万円/30歳(経験8年)
700万円/35歳(経験13年)
休日休暇 <年間休日118日>

■週休2日制(土・日)※年に3日土曜出勤があります。
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇 
■産前・産後・育児・介護休暇 ※産休・育休取得実績あり
■慶弔休暇
■特別休暇
■長期・継続休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(1月)
■賞与年2回(7月・12月/2017年実績:6.4ヶ月分)
■交通費(上限月5万円)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
■出張手当
■住宅手当(独身者:7000円、家族帯同:1万2000円/月 ※世帯主の場合)
■社宅あり
■家族・扶養手当(配:2万円、第一子:8000円、第二子以降:4000円/月 ※扶養義務ある場合)
■役職手当
■資格手当
■海外研修、保養所
■退職金、財形貯蓄
■オフィス内禁煙・分煙
■出産・育児支援制度
■時短勤務OK
教育制度 ▼入社後~in入間工場~
入社後半年は入間工場で開発技術部を中心に各部署で研修。具体的には、塗料の製造・試作・検査などから、商品知識や製造の流れを勉強。塗料の成分や、製品の素材などの知識もここで覚えます。また各部署を巡回することで、誰がどんなことをやっているかを知ると同時に、社内のネットワークも構築することができます。

▼入社半年後~in営業部署~
その後は営業部への配属です。先輩について、提案の進め方や見積もりの作成方法を身につけます。

▼入社8ヶ月から1年後~ひとり立ち~
お客様の要望をしっかりヒアリングできるようになればひとり立ち。先輩から担当顧客を引き継ぎ、個人で営業を行なうようになります。
配属先の様子 営業の人数は12名と少数精鋭。平均年齢は35歳で、男女比は男性11名女性1名です。中途入社が9割で、前職は冷凍食品や薬、物流会社など、もともと営業経験のある人がほとんど。3年以内の定着率も95%と働きやすい職場です。来年の1月から営業部(入間工場常駐者)は全員、池袋本社へ移転します。
転職・求人情報イメージ1
営業同士でMTGをしている様子。提案などで困った際は、周りの社員にすぐ相談できる環境です。
転職・求人情報イメージ2
こちらは提案の際に扱う色見本帳。当社が今まで生み出してきた色は、なんと10万色以上もあります。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

ゲーム機や、スマートフォンなどの電化製品から、車の内装に使われる塗料を製造する同社。なんとその売上は、日本の携帯電話に使用される塗料としてトップクラスのシェアを誇るとのこと。拡大を続ける秘訣についてお伺いいたしました。

その理由は、商品の耐久性や性能へのこだわりにあると言います。塗料の強度を測る指標として、鉛筆硬度試験というものがあるそう。乾ききった塗料の上を、芯の柔らかいB芯鉛筆から芯の硬いH芯鉛筆と、順番に引っ掻いていきます。そこで塗料が剥がれてしまうと作り直しというような試験。塗料が塗りづらいということも無いようになんども改良を重ねているのだとか。他にも、何回擦ったら色が薄れてしまうのかなどの試験も行なっているとのこと。お客様はもちろん、エンドユーザーである消費者にも満足いただけるよう、品質にこだわっている同社なら、商品力に誇りを持って提案できそうだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい自分が販売した製品が世に出回るという醍醐味があるそう。特に、引き受けた案件が大変であればあるほど、完成後に得られる達成感は大きいと言います。一大プロジェクトを任された際に、お客様の想定どおりの色が作れず1年かけて完成させたことがあったそう。ところが、実際に現場で塗りはじめてみると思うような色が出ず、お客様から作り直しを求められる事態に。納期まで時間がなく開発サイドへお願いしたあとも、ちゃんと色が出るか、塗り方に問題がないかをチェックするため、1日中お客様の塗装ラインに張り付いていたそうです。こうしてやっとの思いで完成した塗料が使用され、製品となりお店に並べられる姿を目にしたときは、非常に感慨深かったとのことでした。
厳しさ競合との差別化が難しく、スピードを求められる塗料業界。お客様と営業、営業と工場(社内)間の密な情報交換や連携が不可欠であり、まさに営業の対応力が"要"となります。当社は既製品の塗料を売るのではなく、100%オーダーメイド。納期、機能面などでお客様の要望に応えられるよう、工場のスタッフに色々なお願いや調整することもあり、時には“板挟みに”なってしまうことも正直あるとのことでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人お客様から要望を聞き、技術部門へ伝えていくなど、業務の橋渡しを担う仕事。双方の意思を汲み取って言語化していくことが肝になるそう。そのため、人から聞いた話をまとめられる方に向いています。
向いていない人コミュニケーションを非常に重んじているからこそ、お客様や社内間のコミュニケーションは極力、直接会って話すことを基本にしています。メール等はもちろん活用はしていますが、適切なコミュニケーション方法を理解していない方や臨機応変に対応できない方は、入社してから苦労するかもしれません。

会社概要武蔵塗料株式会社

設立 1958年6月30日
代表者 代表取締役社長  福井裕美子
資本金 2300万円
従業員数 211名(2018年8月現在)
売上高 46億6104万円(2017年12月期実績)
41億5183万円(2016年12月期実績)
39億764万円(2015年12月期実績)
事業内容 自動車、家電製品、AV・OA機器、携帯電話、パソコン等に使用される合成樹脂塗料の製造及び販売
事業所 【本社】東京都豊島区南池袋2‐30‐16 グリックビル6F
【入間工場/営業部】埼玉県入間市狭山ヶ原11-2
【大阪事業所】大阪府東大阪市水走1-17-13
【名古屋営業所】愛知県小牧市中央1‐267 小牧ガスビル3F
関連会社 武蔵塗料ホールディングス株式会社
武蔵塗料国際株式会社
主要取引先 アルパインマニュファクチャリング株式会社、アルプス電気株式会社、オリンパス株式会社、カシオ計算機株式会社、キヤノン株式会社、京セラ株式会社、クラリオン株式会社、コニカミノルタ株式会社、株式会社シグマ、シャープ株式会社、スタンレー電気株式会社、株式会社SUBARU、スズキ株式会社、ソニー株式会社、ソニーモバイルコミュニケーションズ株式会社、株式会社東芝、トヨタ自動車株式会社、株式会社ニコン、日産自動車株式会社、日本電気株式会社、任天堂株式会社、パイオニア株式会社、パナソニック株式会社、パナソニックモバイルコミュニケーションズ株式会社、株式会社日立製作所、富士通株式会社 他
関連会社(海外) 【ヨーロッパ地域】
Hungary Musashi Paint Kft.

【アメリカ地域】
U.S.Paint Corp.

【中国地域】
天津武蔵塗料有限公司
武蔵塗料(昆山)有限公司
蘇州武蔵塗料有限公司
武蔵統括塗料貿易(上海)有限公司
武蔵塗料貿易(上海)有限公司
中山武蔵塗料有限公司
武蔵塗料国際(香港)有限公司
関連会社(海外) 【アジア地域】
Musashi Paint Corp.Sdn.Bhd.
Korea Musashi Paint. Co.,Ltd.
Anyang Design Center
Gumi Office
Musashi Paint(Thailand) Co., Ltd.
Musashi Paint Manufacturing (Thailand) Co., Ltd.
Vietnam Musashi Paint Co., Ltd.
Musashi Paint India Private Ltd.
企業ホームページ http://www.musashipaint.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(2回)
STEP3
内定!
【最短10月入社が可能です】
※ご応募から内定までの期間は、1~2ヶ月の予定です。
※入社日はお気軽にご相談ください。
※面接時にご提出する応募書類はご返却しませんので予めご了承下さい。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地 ご希望の面接地をお選びください。

《本社》
〒171-0022
東京都豊島区南池袋2-49-7 池袋パークビル 7F

《名古屋営業所》
〒485-0029 
愛知県小牧市中央1丁目267 小牧ガスビル 3F
※名古屋営業所での面接は10月11日午後、10月12日午前を予定しています。
連絡先 〒358-0032 
埼玉県入間市狭山ヶ原11-2
担当採用担当
TEL04-2934-4132
個人名の表記について
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