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ソリューション営業|新たなITサービスを生み出します ◎東証一部上場企業のグループ企業
株式会社マネーパートナーズソリューションズ
住友不動産六本木グランドタワーにある本社にて、事業推進部の武田さんに取材。金融領域で培った技術力を活かし、次のステップへの歩みを進める同社。営業の活躍がさらなる事業成長には不可欠とのことです。
エン転職 取材担当者夏秋
取材担当者-夏秋
掲載期間18/09/0318/10/07
株式会社マネーパートナーズソリューションズ

ソリューション営業|新たなITサービスを生み出します ◎東証一部上場企業のグループ企業

正社員契約社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
ソリューション営業|新たなITサービスを生み出します ◎東証一部上場企業のグループ企業イメージ1
成果に応じたインセンティブも充実。市場に求められるサービスを、あなたの手で展開していってください。
社会に価値を生む、ダイナミズムを感じてください。
インターネット金融大手・マネーパートナーズグループの一員として、金融システムの開発・運用を担ってきた当社。いま私たちが目指す姿は、グループで培った高い技術力・専門性を活かし、様々な企業と新しいサービスを作り出すというもの。企業同士の強みを掛け合わせて生まれたサービスは、社会に新たな価値をもたらします。

すでに事業は動き出しており、仮想通貨、ブロックチェーン、AI、ソフトウェアロボットなどの先端テクノロジーを駆使したソリューション提案を展開。インバウンド戦略を加速させるサービスや、仮想通貨取引の安全性を高めるサービスなど、世の中への影響力も大きなプロジェクトを手がけてきました。

営業の仕事は「一緒にどんなサービスを作り出すか」の提案から始まります。取引先と当社の強みを最大限活かせる価値あるサービスを模索し、「0」から「1」を生み出すことができるのです。

完成したサービスが世に出たとき、自身の仕事のダイナミズムを感じられるはず。会社からも大きな期待が寄せられる仕事にチャレンジしませんか。

募集要項

仕事内容
ソリューション営業|新たなITサービスを生み出します ◎東証一部上場企業のグループ企業
◇「強み」を活かすサービスを作り上げていってください。
お任せするのは、当社の強みと取引先の強みを掛け合わせて、新たなサービスを作る仕事です。Webシステム、スマホアプリ、AI、ソフトウェアロボット…など形は様々。「どんな形の」「どんなサービスを」「どう作っていくのか」を考え、提案していきましょう。

◇エンジニアと協力して形にしていきます。
サービスは営業だけでは作り上げられません。社内のエンジニアが一緒に設計を考えてくれたり、お客様先に同行してくれたりします。

<プロジェクトの流れ>
▼ミーティング
ビジネスパートナーやお客様とのミーティングにより、ニーズをヒアリングし当社の強みを紹介。
▼企画・検討
当社の強みを活かせる分野にて社内のエンジニアとともに、ソリューションの実現方法を企画・検討。
▼商談
お客様の課題に応じて提案書や企画書を作成し、提案。
▼契約
契約後はプロジェクトがうまく推進できるように、社内のエンジニアをサポート。
▼アフターフォロー
ソリューション導入後のアフターフォローを実施。

※現在5~10案件ほどが進行予定で、まずはいずれかに関わっていただきます。
※これまでのサービス事例は[会社概要]下段をご確認ください!

◇事業部内で情報共有。
担当営業は決まっていますが、事業部内で週に1回ミーティングを設定。情報共有をしながら進めているので、意見を出し合ったり、みんなに相談に乗ってもらって解決策を出したりと、協力し合える体制ができています。
応募資格 学歴不問<職種・業界未経験者、第二新卒者歓迎!>
■IT分野に興味をお持ちの方
※営業経験、IT業界での経験は不問。入社時点での業界知識も問いません。
※IT業界でのソリューション営業を経験していた方は歓迎します。
募集背景 <今後の事業成長に欠かせないポジションの募集です>
東証一部上場企業のマネーパートナーズグループ社から100%の出資を受けて誕生した当社。外国為替証拠金取引やプリペイドカード取引など金融関連システム開発を中心としたサービス事業者として、 今年で13年目を迎えます。そんな私たちが力を入れているのが、グループを超えたお客様とのプロジェクト推進です。これまでに培ってきた技術力を、取引先の持つ強みと掛け合わせることによって、新たなサービスを生み出すことに成功しています。今後も同事業を成長させていくには、組織力の強化が必要。そこで今回、新たに営業の方をお迎えすることになりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間は契約社員となりますが、給与・待遇に差異はありません。
勤務地・交通
【本社】東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー33階
※転勤はありません。
交通
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅直結
東京メトロ日比谷線・大江戸線「六本木駅」より徒歩5分
東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩10分
東京メトロ銀座線「溜池山王駅」より徒歩8分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※残業は月に19時間程度です。
給与 年俸制350万円~800万円(12分の1を月々支給)
※スキル・経験などを考慮して決定します。
※月収:29万1600円~66万6000円+決算賞与年1回+時間外手当+インセンティブ

【インセンティブあり】
成果をきちんとインセンティブで還元。さらなる収入アップが見込めます!
年収例
450万円/20代~30代前半
580万円/30代半ば
800万円/40代
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(4日)
■夏季休暇(3日)
■GW
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■産前産後休暇
■育児休暇(取得実績あり)
★5連休の取得も可能です!
福利厚生・待遇 ■給与改定年2回(6月、12月)
■決算賞与年1回(6月)
■交通費支給(当社規定に準ずる)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
└関東ITソフトウェア健康保険組合
■時間外手当
■役職手当
■結婚祝い金
■慶弔見舞金
■社員持株制度
■出張手当
■各種教育・研修制度(書籍購入費・研修参加費会社負担)
■保養所あり(関東ITソフトウェア健康保険組合の福利厚生施設を利用できます)
■社員旅行あり
■フリードリンク(お茶、コーヒー、レモネード、スポーツドリンク等)
■ビジネスカジュアル可
教育制度 入社後は教育担当である武田が、会社のこと、商品サービスのことからお教えしていきます。まずは会社の強みを理解することが大切です。それが今後の提案にも活きていきます。基本的にはOJTで、一緒に外出して議事録をとることから始めていきましょう。現場で提案方法を学び、業務の流れを覚えていってください。その後徐々に活動範囲を広げて、営業として独り立ちしていきましょう。
配属部署 配属先となるのは事業推進部。現在5名の社員と、数名のアルバイト・パートさんが在籍しています。社員は30代半ば~40代半ばで、ほとんどが中途入社です。もともと大手SIerで営業をしていた方や、SEを経験して現在はコンサルティングを担っている方、システム運用経験を持つ方など、IT業界の経験が豊富な先輩が揃っています。IT関連の知識や経験がない、浅いという方もいろいろ教わりながら、成長していける環境です。
転職・求人情報イメージ1
Webシステム、スマホアプリ、AI、ソフトウェアロボット…など、どんな形のサービスになるのかもあなたの提案次第。
転職・求人情報イメージ2
先端テクノロジーに触れながら、国や地域の抱える課題を解決するサービスも生み出せる。そんな社会への貢献性も感じられる仕事です。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

「スケールの大きな仕事だけに、働く環境面としては結構大変なのでは…」と心配していた取材者。しかし実際には、働きやすさを感じられるポイントがとても多い環境だったんです。

まず平均残業時間は月19時間。これがエンジニアを含めた全社員の平均値というから驚きです。職種に関係なく、残業少なく働けるという体制ができていました。土日祝休みで長期休暇も取得可能。産休・育休休暇も取得実績があり、平均有休取得率は64%と、ムリせず働いていけるイメージが湧きます。また、同社はインターネット金融大手で東証一部上場企業であるマネーパートナーズグループの一員です。勤務先となる駅直結の大きなビルからも、同社の盤石な基盤を強く感じます。転勤もないので、将来も見据えながらじっくりと、そして無理せず仕事に集中できる環境だと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいプロジェクトは、始める段階では「0」からのスタートです。必ずしも正解があるわけではなく、進め方にお手本があるわけではないので、プロセスを考えるのも簡単ではないでしょう。それでもゴールに向かって取引先と課題を話し合い、ときには意見をぶつけ合って、もがきながらもプロジェクトを進めます。そんなことを経て、やっと「1」という形になり、サービスが世の中に出たときには、大きなやりがいを感じられるそうです。

訪日外国人向けのおもてなしサービスなど、実際に使われている現場を見ることもできます。仮想通貨のアプリケーションも、自分で口座を作って利用することができたりと、作り上げたサービスが世の中で使われていることを実感できるので、達成感も格別なのだとか。取引先も「いいパートナーと出会えて良かった。やりたいことがやっと形になった」と喜んでくださるそうです。
厳しさ既存サービスを広めるわけでも、パッケージを売っていくわけでもありません。ソリューション営業が提供していくべきものは、「取引先と自社だからこそ作り上げられるサービス」です。取引先とのまだ見ぬサービスを生み出すには、まずは自社の強みを理解していなければ提案になりません。たとえば強みを理解しないまま取引先の要望だけを聞いていても、相手方の求めるサービスは作れるかもしれませんが、同社と手を組んで作る意味が感じられないでしょう。どんな価値を提供していけるのか、サービスを世の中に出すにはどんなプロセスを踏めばいいのか。自ら頭を使って、プロジェクトを作り上げていくことに、難しさを感じることがあるといえます。
この仕事の向き&不向き
向いている人新たなソリューションを作り上げていくには、新しい情報を常に取り入れていく姿勢も欠かせません。先端テクノロジーに関わりたい方や、ソリューション考案のためのアンテナを張れる方に向いています。
向いていない人モノを買ってもらう、数を売る、というような営業とは毛色が違います。セールスを好んでいる方には向いていないでしょう。

会社概要株式会社マネーパートナーズソリューションズ

設立 2006年9月15日
代表者 代表取締役社長 小西 啓太
資本金 3,000万円
従業員数 28名
事業内容 ■コンピュータシステムおよびコンピュータソフトウェアの設計、開発、販売、賃貸および保守
■各種マーケティング業
■情報処理サービス業および情報提供サービス業
■上記に関連する企画、調査、研究およびコンサルティング
事業所 東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー33階
サービス事例1 <仮想通貨交換事業者向けソリューション>
口座開設から、取引システム、スマホアプリまで、必要なシステムを提供し、事業を支援します。ウォレットの信頼性チェックツール導入や、ソフトウェアロボットを活用した適格者チェックの提案、取引分析レポートやニーズに対応した帳票出力など。
サービス事例2 <キャッシュレス決済およびトークン流通ソリューション>
浅草エリアにて、訪日観光客向けに、公衆Wi-Fiやサイネージを活用した観光情報の提供や、免税システムの導入、QRコード決済インフラの導入支援、米ドルやユーロなどの外貨でのお買い物を実現する環境の整備などに取り組んでいます。また、ブロックチェーン基盤を活用したトークン流通のためのアプリケーション提案にも広がっています。

<AIソリューション>
大手小売店での利用実績もある、ファッション系AIサービス「Styling Map(R) デジタルスタイリング」を活かし、利用者にオススメの服飾を提案するサービスです。
企業ホームページ https://www.mpsol.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2回+適性検査
STEP3
内定!
<最短で9月中のご入社が可能/10月・11月以降のご入社も歓迎!>
■ご応募から内定までは2週間を想定しています。
■ご応募から1ヶ月以内でのご入社も可能です。
■面接日・入社日は希望を考慮します。
└面接は、Skypeや平日18時以降も相談可能です。
└入社時期はご希望を考慮して決定します。「在職中ですぐに転職できない」という方もお気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページからエントリーしてください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 〒106-6233
東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー33階
連絡先 〒106-6233
東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー33階
担当採用担当
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