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提案営業◎当社初ポジション。社長と営業戦略から考える。
インプレイス株式会社
東京都中央区にある本社に訪問し、社長の西島さんにお話を伺いました。今回は同社にとって初の営業募集。「私と一緒にマーケットを開拓していきましょう!」と、西島さんは意気込んでいらっしゃいました。
エン転職 取材担当者鈴木
取材担当者-鈴木
掲載期間18/08/3018/10/10
インプレイス株式会社

提案営業◎当社初ポジション。社長と営業戦略から考える。

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日内定まで2週間転勤なし
提案営業◎当社初ポジション。社長と営業戦略から考える。イメージ1
セキュリティ分野一筋の社長・西島(前列左)。頼れる人物なので、スキルや知識を存分に吸収してください。
ニーズは大きく、技術力も高い。足りないのは営業だけ。
あなたの営業スキル、”勝てる”市場で活かしませんか?

◆セキュリティ市場は拡大基調。1兆円に迫る勢い。
サイバー攻撃が悪質化・巧妙化する今、世の中のセキュリティに対する関心は高まるばかり。2017年に7581億円だったセキュリティサービスの市場規模は今後、毎年平均5.4%で成長、2022年に9870億円に拡大すると予測されています。

◆実は、あのメガバンクも支えています。
当社が取り扱っているセキュリティシステムは、世界有数の開発会社「パロアルトネットワークス社」の製品。多くの上場企業がこぞって導入しているスグレモノです。また、大手通信会社グループなどでの経験を持つ社長をはじめ、エンジニアたちのスキルも随一。国内有数の都市銀行も当社が支えています。

◆営業しているのは社長だけ。
設立3年目の今、市場の追い風もあり、業績は急上昇。更に勢いをつけたいこのタイミングで、あなたをお迎えします。社長と一緒に営業戦略から考え、シェア拡大を図ってください。多くの企業をサイバー攻撃から守る。その大役をお任せします。

募集要項

仕事内容
提案営業◎当社初ポジション。社長と営業戦略から考える。
企業のセキュリティシステムの設計・構築、運用・保守を手がけている当社。お客さまは銀行や自動車メーカー、通信会社などさまざま。お客さまから直接依頼を受けることも、ITベンダーと協力して案件に携わることもあります。あなたにお任せするのは、企業への提案やITベンダーのアカウント開拓。社長と一緒に営業戦略から考え、主に新規開拓をお任せします。

■世界的企業のプロフェッショナルサービスパートナー。
当社が主に企業に導入しているのは、パロアルトネットワークス(アメリカ)のセキュリティ製品。ネットワークの入口や端末、クラウドを包括的に守るという画期的な次世代システムのため、現在、世界で注目の的。日本では上場企業の多くが同社のシステムに切り替えています。

■社長と二人三脚で営業活動。
どんな企業にアプローチするのか、どのようにアプローチするのが効果的か。社長と戦略から一緒に練っていきましょう。効率的なのであれば、たとえば、BtoB向けの広告宣伝を打ってみたり、テレアポをアウトソースするのもあり。また、提案資料なども一緒に作っていきます。

■当社独自のセキュリティシステム構築も可能。
社長やエンジニアなど、セキュリティ分野のスキルやノウハウを持つ社員がたくさん。パロアルトネットワークス社製品を使わないシステム構築も可能です。案件を受注したら、エンジニアたちと一緒に仕事を進めていきます。

■ログの解析や脆弱性診断から提案することも。
サイトのログ解析や、現在のシステムの脆弱性を診断し、そこから課題を見つけていくことも。当社が提供しているサービスでもあり、企業へのアプローチ方法のひとつでもあります。

※IT業界が未経験でも安心。下記「教育制度」にある通り、イチから学んでいけます。
応募資格 《業種未経験、歓迎します!》
■営業経験をお持ちの方(法人向け・個人向け、商材などは問いません)
■「新規事業の立ち上げ」「新規マーケットの創出」などに興味がある方歓迎です。
※ITの知識はいりません。入社後に身につけられます。
※学歴不問
募集背景 国内大手通信会社グループや世界的なセキュリティソフトウェア開発会社などでの勤務経験を持つ社長が立ち上げたインプレイス。次世代型のセキュリティシステム、パロアルトネットワークスのプロフェッショナルサービスパートナーとなり、業績を伸ばしています。今後は、より事業の幅を広げ、業績を拡大していく方針。しかし、現在営業活動に携わっているのは社長のみ。そこで、一緒にアイディアから考えてくれる営業を【1名】募集することになりました。
雇用形態 正社員
勤務地・交通
本社/東京都中央区日本橋堀留町1-10-9 ログズ日本橋堀留ビル4F
※転勤はありません。
交通
東京メトロ日比谷線「小伝馬町駅」より徒歩4分
東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「人形町駅」より徒歩5分
東京メトロ銀座線・半蔵門線「三越前駅」より徒歩8分
都営地下鉄新宿線「馬喰横山町駅」より徒歩8分
JR山手線「神田駅」より徒歩11分
JR総武線「新日本橋駅」より徒歩11分
勤務時間 9:30~18:30(実働8時間)
※1ヵ月の残業は約30時間です。
給与 月給25万円~35万円
※経験や能力などを考慮して決定します。
※月給にはみなし残業代(30時間分/3万6000円以上)が含まれています。超過分は別途支給します。
年収例
400万円/経験2年
600万円/経験5年
休日休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■特別休暇
■慶弔休暇
※年間休日120日以上
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(3月)
■賞与年1回(3月)
■時間外手当(時間超過分)
■交通費支給(規定あり)
■出張手当
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■資格取得支援制度
■勉強会
教育制度 入社後は製品知識を深める勉強をしていきましょう。「セキュリティとは?」「ファイヤーウォールとは?」「どんな企業が必要としているのか」というところから学んでいきます。その後、社長の商談に同行したり、打ち合わせの議事録をとったり、社長の知り合いに連絡してアポを取ったりしながら、仕事に慣れていきましょう。同時に、ロールプレイングを実施したり、営業資料の作り方を教えたりもしていきます。日々の業務と並行しながら、営業戦略のアイディア出し、ツール作りに製品やサービスの知識をインプットするなど事業の立ち上げと加速を一緒に行なっていきましょう。
転職・求人情報イメージ1
現在は、16名(男性15名・女性1名)のエンジニアが活躍中。20代が3名、30代が11名、40代と50代がそれぞれ1名です。
転職・求人情報イメージ2
引っ越したばかりの新しいオフィスは、以前の3倍の大きさになりました。エンジニアも続々と入社してくれていますので、勢いのある雰囲気で働けます。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

設立からわずか3年しか経っていないインプレイス。そう言うと、事業基盤に不安を感じるかもしれませんが、その心配はありません。というのも、社長の西島さんの確かなバックボーンがあるからです。大学卒業後、国内の大手通信会社グループに入社し、その後、世界的に有名なセキュリティソフトウェア開発会社に転職した西島さん。アジア・太平洋地域の製品責任者として、標的型攻撃対策製品やメールセキュリティ製品の製品戦略に携わった経験もあります。長きにわたって、この分野の最先端を走ってきたと言っても過言ではありません。そんな西島さんも、「かなり画期的な技術です」と舌を巻くのが、同社もパートナーとなったパロアルトネットワークスの製品。「製品の特長を伝えれば、ほぼすべての企業に興味を持ってもらえています」とのこと。市場規模が拡大を続けるセキュリティサービス市場において、今後の同社の成長に注目したいところです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいインプレイスが営業を強化するのは、まさに今このタイミングです。営業は社長とあなたの2人。一緒に営業戦略から考え、提案の仕方なども試行錯誤しながらブラッシュアップしていきます。結果として売上に反映されたときのやりがいはとても大きなもの。自分の成果が会社の業績にダイレクトに表れます。
厳しさ同社に在籍しているのは、社長、エンジニア、エンジニア部門のアシスタントです。営業部門のアシスタントはいません。そのため、たとえば、受発注データの入力や、見積書や請求書などの作成といったこともすべて自分で行ないます。提案活動だけに専念できないこともあり、マルチタスクが多くなるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人規模が拡大傾向にある市場において、確かな技術力を持つ同社。営業の提案次第で業績が伸びる可能性が大いにあります。自分の経験やスキルを試してみたいという意欲あふれる人が歓迎されます。
向いていない人これまで社長が一人で営業していたこともあり、同社にはたとえば、営業フローやテレアポのトークスクリプトなどはありません。成果をあげるために、どのように動くのかは自分自身で考える必要があります。主体性がないようでは、活躍できないでしょう。

会社概要インプレイス株式会社

設立 2015年6月
代表者 代表取締役 西島 正憲
資本金 1000万円
従業員数 16名
事業内容 セキュリティサービス
セキュリティ導入サービス
セキュリティ技術者育成
インテリジェンスサービス
事業所 本社/東京都中央区日本橋堀留町1-10-9 ログズ日本橋堀留ビル4F
企業ホームページ https://www.implace.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
一次面接+テスト
STEP3
二次面接+テスト
STEP4
内定
※応募から内定までは2週間を予定しています。
※応募から1ヵ月以内に入社できます。
応募受付方法 応募フォームよりご応募ください。
面接地 〒103-0012
東京都中央区日本橋堀留町1-10-9 ログズ日本橋堀留ビル4F
連絡先 〒103-0012
東京都中央区日本橋堀留町1-10-9 ログズ日本橋堀留ビル4F
担当採用担当
TEL03-3527-3480
個人名の表記について
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