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ルート営業│家族手当、退職金など待遇充実!
プリントマシンセンター株式会社
もうすぐ掲載終了(2018/9/26)
大阪市天王寺区にある本社を訪問。営業の長畠さん、津守さん、岡林さん、仁井さんに取材しました。
エン転職 取材担当者
取材担当者-末
掲載期間18/08/2318/09/26
プリントマシンセンター株式会社掲載終了間近

ルート営業│家族手当、退職金など待遇充実!

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問転勤なし
ルート営業│家族手当、退職金など待遇充実!イメージ1
オフィスで働いているメンバーたち。営業は現在10名体制。分からないことがあれば何でも先輩に聞いてください。
営業先はほぼ既存。小難しい話もほとんどありません。
あなたにお願いしたいのは『守りの営業』です。これは、既存顧客とのお付き合いを長く続けていくための営業活動のこと。私たちが取り扱うプリンターや印刷機などを導入いただいた企業に足を運び、信頼関係を築いていってほしいのです。

1日に訪問するのは10件ほど。お客様先に訪問し、マシンの調子はいかがですか、トナーは減っていませんかなどと聞いていきます。機械によって消耗品は違いますが、カタログを見れば何が必要かは一目瞭然。資料に沿ってヒアリングすればOKです。

お客様のニーズは消耗品の交換が中心ですし、技術的な話をしなければならないときは技術スタッフが対応します。だから、特別な知識がなくても大丈夫。月1回のペースでお客様先を訪問し、「いつもありがとう」といわれる存在であり続けてください。

ちなみに新規開拓は、既存顧客への営業活動が最優先なので訪問活動の合間に時間があれば行なうぐらいです。無理なく続けられる仕事をお探しなら、当社でルート営業としてのキャリアをスタートさせませんか。

募集要項

仕事内容
ルート営業│家族手当、退職金など待遇充実!
高速カラープリンターやデジタル印刷機などを導入いただいた法人への営業活動をお任せします。トナーやカートリッジ、印刷用紙などの消耗品のほか、お客様のニーズに応じてプロジェクターや空気清浄機などの提案もしていきましょう。入社後は既存社員によるOJT研修からスタートします。イチから教えていきますので未経験の方もご安心ください。

【具体的な仕事内容】
ご担当いただくお客様は200社ほど。1日10件前後のペースで訪問し、消耗品が減っていないか、機械の調子が悪くないかなどをヒアリングしていきましょう。社内には機械の修理やメンテナンスなどを行なう技術スタッフが在籍しているため、技術的な質問は社内に持ち帰ってから回答すればOKです。商品を発注いただいたら品番や数量などを発注書類に記載し、事務スタッフに提出してください。

既存顧客を月1回のペースで回っていきますので、お客様との仲が自然と深まっていく仕事です。ときには「PCが立ち上がらないんだけど直せる?」「プリンターのインストール方法が分からないんだけど…」といった質問が寄せられることも。そうしたお困りごとにも、自分で調べて分かることであれば対応していきましょう。何でも相談できる関係を築くことがこの仕事の重要なポイントです。

既存顧客への営業活動が最優先ですが、訪問先で時間が空いたときは近隣のオフィスを回ってプリンターや印刷機などのご案内をしていきます。カタログやパンフレットをもとにご紹介していくため、機械に詳しくなくても大丈夫です。また、営業ごとに市・区ごとのエリアを担当するため長距離移動はありません。効率的に訪問していける環境です。
応募資格 【学歴・ブランク不問。職種・業種未経験、第二新卒歓迎!】
社会人経験をお持ちの方
※要普通自動車運転免許(AT限定OK!)
募集背景 大手メーカーの販売代理店として高速カラープリンターやデジタル印刷機などの商品を販売している当社。導入後の修理やメンテナンスといったサポートサービスまで一貫して提供することで、お客様の業務効率化やコスト削減に貢献しています。今回の募集は、取引先へのフォロー体制を強化するための増員です。これまでは新規開拓によって導入先を増やしてきましたが、今後は導入後のフォロー提案を通じてさらなる業績向上を目指します。
雇用形態 正社員(試用期間3ヶ月あり)
◎試用期間中の給与や待遇は変わりません。
勤務地・交通
本社/大阪府大阪市天王寺区東高津町7-11 大阪府教育会館4F
◎転勤ナシ!
交通
大阪メトロ各線「谷町九丁目駅」・近鉄各線「大阪上本町駅」11番出口より徒歩2分
勤務時間 9:00~17:30(実働7時間30分、休憩1時間)
※月1回の土曜出社日は9:00~12:00での勤務。
給与 月給20万5000円~27万5000円
※能力や経験などを考慮して決定します。
※月給には固定残業代(50時間、6万円~)が含まれています。
※固定残業代の超過分は別途支給します。
年収例
410万円(30代/入社5年目)  
500万円(40代/入社10年目)
休日休暇 週休2日制(土、日 ※月1回ほど、土曜出社あり)
祝日
年末年始休暇(5日)
夏季休暇(5日)
GW
有給休暇
慶弔休暇
特別休暇
福利厚生・待遇 昇給年1回(10月)
賞与年2回(7月、12月)
交通費支給(全額支給) 
各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
時間外手当(固定残業代の超過分を支給)
出張手当
役職手当
職能手当
報奨金
家族手当(配偶者/月1万円、子1人につき/月5000円)
財形貯蓄
退職金
教育制度 入社後は約3ヶ月間のOJT研修です。既存社員に同行し、訪問時のヒアリングから提案、発注書の作成、納品まで一通りの流れを学んでいきましょう。研修後半には発注書の作成をお任せしたり、前回訪問した顧客に自分ひとりで訪問したりと、徐々に一人でできる仕事を増やしていっていただく予定です。また、既存顧客の引き継ぎも研修中に行ないます。段階を踏んでひとり立ちへと進めていきますので営業が初めての方もご安心を。一人前の営業になるまで2年はかかると考えていますから焦る必要はありません。じっくり学べる環境でお客様から信頼される営業を目指してください。
転職・求人情報イメージ1
ミーティングはざっくばらんな雰囲気で。改善提案から営業活動の悩みまで何でも話せる環境です。
転職・求人情報イメージ2
外回りから戻ったら発注書作成などのデスクワーク。効率的に仕事を進め、なるべく早く帰りましょう。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

プリンターや印刷機などの営業と聞いて、飛び込み訪問や新規電話といった営業活動をイメージしていた取材者。ですが、同社の営業は新規開拓よりも既存顧客を優先とのこと。そこで既存顧客への営業が中心となっている背景を伺ってきました。すると、同社が扱っている機器は一般的なものと比べると導入先が限られているのだとか。たとえば、高速カラープリンターの場合。学校や自治体など、大量に紙を印刷するところには大きなコストメリットが発生するそうです。機能面でいえば、平綴じや小冊子作成、封書作成が可能など、一般的なオフィスでは余り使われないものが多数あります。また、冊子や封書を作成する機能を有しているため、機械の構造も複雑なのだとか。こうした点においても、修理やメンテナンスなどの対応を自社完結できる同社は信頼を得ているそう。営業スタイルの背景だけでなく、ニッチな分野で安定して収益を上げている点も知ることができました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい月1回ペースで担当顧客を回っていくため、訪問を重ねるたびにお客様との人間関係が深まっていきます。最初は商品の話しかできなくても、徐々に世間話で盛り上がれるようになっていったり、PCの設定やトラブルなど商品以外の相談を持ちかけられたりするようになっていくでしょう。定期訪問を続けるうちに、何でも相談できる間柄になることが可能です。人から頼られる喜び、信頼される嬉しさが充分に味わえる仕事といえます。
厳しさ約200件の顧客と接点を持つには1日10件ペースでお会いしていかなければなりません。訪問目的のひとつが信頼関係の構築のため、お客様が不在であれば日にちを変えて訪問します。7件、8件といった接触件数が続いてしまうと、後日12件、13件といった接触が必要な状況に。当然、行動量が多くなるとオフィスへの戻りも遅くなります。計画的に営業していかなければ残業が多くなってしまうでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人機器を導入いただいているお客様先を回るため、訪問時は世間話や雑談で盛り上がることも少なくありません。お客様に興味を持ち、会話のキャッチボールを楽しめる方に向いています。また、日々、約10件の訪問を続けていく仕事です。ものごとに地道に取り組んでいける方にもぴったりだといえるでしょう。
向いていない人人間関係を深めていくにはお互いのことをよく知ることも有効ですから、趣味の話をしたり、時事的な話題を振ったりしながらコミュニケーションを取ることもあります。ビジネスライクなお付き合いしかしたくないという方には向いていないでしょう。

会社概要プリントマシンセンター株式会社

設立 1979年11月15日
代表者 代表取締役 篠原 立樹
資本金 1000万円
従業員数 22名(2018年3月現在)
売上高 7億571万円(2017年8月期実績)
事業内容 高速カラープリンター、リソグラフデジタル印刷機および周辺機器、消耗品の販売とメンテナンスの提供
ゼロックスデジタル複写機(ネットワーク対応複合機)および富士ゼロックス社製OA関連機器の販売
ホリゾン社製など、印刷後処理機器と消耗品の販売
パーソナルコンピューターなど、各メーカーのOA機器および消耗品の販売
その他、オフィスファニチャーの販売
事業所 本社/大阪府大阪市天王寺区東高津町7-11 大阪府教育会館4F
企業ホームページ http://printmachine.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(1~2回)※選考過程で適性テストが実施される場合あり
STEP3
内定
応募から内定までは最短で2週間以内。応募から1ヶ月以内で入社いただけます。
応募時期にもよりますが、早ければ9月中に入社可能。10月以降の入社もOKです。
平日18時以降(19時まで)の面接も実施可能です。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 応募フォームよりご応募ください。追って、こちらより連絡を差し上げます。
面接地 【本社】
〒543-0021
大阪府大阪市天王寺区東高津町7-11 大阪府教育会館4F
連絡先 【本社】
〒543-0021
大阪府大阪市天王寺区東高津町7-11 大阪府教育会館4F
担当採用担当
TEL06-6764-5567
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2018/9/26まで )
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