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法人営業<ドコモのサービスを提案> ◎未経験歓迎 ◎年間休日126日!
ホンダ自動車販売株式会社
もうすぐ掲載終了(2018/8/26)
高田馬場駅から徒歩5分の東京支店を訪問し、採用担当の方と営業のみなさんにお話を伺いました。お客様と長い関係性を築いている同社では、経験よりも人柄重視の採用を行なっているそうです。
エン転職 取材担当者杉井
取材担当者-杉井
掲載期間18/08/0618/08/26
ホンダ自動車販売株式会社掲載終了間近

法人営業<ドコモのサービスを提案> ◎未経験歓迎 ◎年間休日126日!

正社員契約社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間転勤なし
法人営業<ドコモのサービスを提案> ◎未経験歓迎 ◎年間休日126日!イメージ1
長いお付き合いになるお客様がほとんど。お客様の課題をしっかり伺うことで、最適な提案を行なうことができます。
10年以上、毎月顔を合わせているお客様もいます。
法人のお客様向けに、スマホやタブレットなどドコモの通信サービスを提案している当社。単に機器を販売するだけではなく、「通信コストを抑えたい」「業務を効率化したい」など、変化するお客様のニーズに応えていくため、長いお付き合いになる場合がほとんどです。

たとえば新サービスの紹介や料金プランの見直し、業務効率をアップさせるためのアプリ導入なども提案します。契約はゴールではなく、スタート。10年以上にわたって定期的に顔を合わせているお客様も珍しくありません。

そんなお客様との長い関係性を築いていく上では、密なコミュニケーションが欠かせません。自分を信頼してもらうことで、お客様の事情をより深く知ることができ、そこから新たなニーズをつかめるのです。だから、営業に大切なのは経験よりも人柄。しっかりお客様の話を聞ける人が当社で活躍できます。

取引が始まると長いお付き合いになることが多い分、すぐに成果は求めません。創業から50年以上、着実に成長してきた当社と同じように、あなたもじっくり成長していってください。

募集要項

仕事内容
法人営業<ドコモのサービスを提案> ◎未経験歓迎 ◎年間休日126日!
法人向けにドコモのサービスを提案している当社。携帯電話やスマホ、タブレットなどの販売と導入サポートを行なう営業をお任せします。機器の販売だけでなく、通信コストの削減や業務アプリ導入の提案なども行ないます。

【具体的な業務内容】
▼お客様へアプローチ
取引先の社長や、総務担当、情報システム担当の方にアプローチ。サービスの利用状況や、新しいニーズがないかなど、確認していきます。

▼ヒアリング
お客様の社内通信環境についてヒアリング。機器の新規導入以外にも、通信コストの削減や業務効率の改善など、お客様の抱える課題は多岐にわたります。

▼ご提案
お客様のニーズに合わせて商品・サービスを提案。見積もりを作成し、納得いただければ契約成立。契約に至るまで時間がかかることも多いので、地道に活動を続けていきます。

▼アフターフォロー
ご契約後も定期的に訪問。新しい製品・サービスの紹介や料金プランの見直し、業務用アプリの提案などを行ないます。

【仕事のポイント】
長いお付き合いになるお客様が大半でコミュニケーションをとる機会が多いため、お客様の社内事情にも詳しくなります。たとえば別部署の課題について伺い、そこから新たな契約につながることも。新規開拓だけでなく、既存のお客様に対しても主体的に働きかけニーズをつかむことで、さらに仕事の幅が広がります。

【インセンティブ制度】
2年目頃から、数万~十数万円獲得することも珍しくありません。3年目からはコンスタントに獲得できるようになってくる人がほとんどです。

【キャリアアップも目指せる環境です】
中途入社のメンバーが中心の当社では、業績や希望などに応じて早期に昇格していくことが可能です。チームリーダー、主任、課長、支店長と順次ステップアップを目指せます。
応募資格 学歴不問《業種・職種未経験者、第二新卒歓迎!》

◎社会人経験がない方も歓迎いたします。
◎就業ブランクも問いません。
◎お客様と関係性を深める営業がしたい方にピッタリです。
◎必須ではありませんが、接客・販売など人と接する職種の経験(アルバイト可)がある方は、早期にご活躍いただけます。
募集背景 <5名以上の積極採用です!>

約20年前から携帯電話の販売事業を行ない、これまで多くのお客様と取引してきた当社。社内の通信環境に課題を抱えている企業は多く、現在さらにニーズが拡大しています。そのため既存のお客様のサポートと、新たなお客様の開拓を行なっていくため、営業メンバーを募集します。
雇用形態 正社員
※3~6ヶ月の試用期間あり。その間は、契約社員となります。
勤務地・交通
■東京支店
東京都新宿区下落合1-5-22 アリミノビル3階

■神奈川支店
神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-5 クイーンズタワーC14階

※希望を考慮して決定いたします。
※転居を伴う転勤はありません。
交通
■東京支店
各線「高田馬場駅」より徒歩5分

■神奈川支店
みなとみらい線「みなとみらい駅」より徒歩2分
勤務時間 変形労働時間制 月平均173時間(9:00~18:30で変動します)
給与 月給19万円以上+インセンティブ+賞与年2回
※経験・能力を考慮して優遇いたします。

★個人目標とチーム目標の達成度合いに応じて、毎月インセンティブ(月平均3~8万円)を支給!
年収例
450万円/27歳・経験2年
500万円/29歳・経験4年
600万円/34歳・経験7年
休日休暇 <年間休日126日>
■週休2日制(月8~11日/社内カレンダーに準ずる)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■GW休暇
■有給休暇
■リフレッシュ休暇(6日)
■慶弔休暇
■特別休暇
■産前産後休暇・育児休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月/平均4ヶ月分)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(全額支給)
■住宅手当(1万5000円~2万5000円/月)
■社宅あり(自己負担1万円/月※入居時には支度準備金として5万円を一律で支給いたします)
■家族手当(配偶者:3万円/月、子一人あたり:5000円/月)
■役職手当
■職能手当
■制服支給
■社員旅行
■保養所
■退職金制度
■車通勤可、駐車場あり(一部、車通勤ができない店舗もあります)
■資格手当(2500円~3万円/月)
■引っ越し費用補助(当社規定による)※U・Iターン歓迎!
■育休復帰後の時短勤務OK
入社後の流れ 入社後はまずドコモの研修を受講し、機器やサービスの特徴など基本的な知識を学んでいただきます。さらに社内での営業ロープレを通して、提案方法や商談の流れを覚えていきます。その後は先輩の営業訪問に同行し、OJTで営業のポイントをつかんでください。独り立ちまでの目安は半年~1年程度を想定。最初の半年間は勉強期間と考えているため、じっくりと成長していってください。
配属部署 営業は現在9名で、平均年齢は30代前半。前職は飲食業やショップ店員など、未経験からスタートしたメンバーも多く活躍しています。チーム目標も掲げているため全員で助け合う風土があり、コミュニケーションも活発。定期的に個人面談や就業満足度調査も行ない、常に職場改善にも努めています。
転職・求人情報イメージ1
大切なのは経験よりも人柄。ドコモの研修や社内の営業ロープレなどでしっかり学べるため、未経験の方も歓迎します。
転職・求人情報イメージ2
飲食業やショップ店員など、未経験からスタートしたメンバーも活躍中。チーム目標達成に向けてみんなで協力しています。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

「ホンダ自動車販売」という社名の通り、もともとは自動車販売業からスタートした同社ですが、現在は住宅や保険、そして携帯電話と、さまざまな分野において事業を展開されています。いずれも生活に関わる分野のためニーズが大きく、会社としての安定感も高いのが特徴。

そんな同社が営業で大切にしているのは、コツコツと長い期間をかけてお客様との関係性を築いていくこと。成果が出るまで時間がかかることも多いものの、その分、いちど契約に至ると10年以上の取引になることも珍しくないそうです。

そのため、新たに入社する営業のメンバーに対しても、すぐに成果を求めず長期的な目線で見守る風土があります。「チーム目標達成のためにみんなで助け合っています」と仰るように、営業部のチームワークも抜群。未経験からじっくり成長していきたい方にはぴったりの環境だと思います!

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがいお客様としっかりコミュニケーションをとり、信頼を得られると何でも気軽に相談していただけるようになります。たとえば社内の携帯を一斉に買い替えする際にも、「料金よりも人柄で選んだ」と言っていただけるのは、営業として大きなやりがいになります。
厳しさいちど契約していただけると長い付き合いになるケースが多いですが、その分、最初の契約に至るまでは時間がかかることもあります。営業活動を始めても、半年程度まったく成果が出ないことも珍しくありません。
この仕事の向き&不向き
向いている人失敗を恐れない積極性が求められます。また、契約後も継続してお客様のニーズに応えていくため、主体的に考え提案できる方に向いているでしょう。
向いていない人逆に、自ら考えて動くのが苦手な方、言われたことを言われた通りにやりたい、という方には向いていないでしょう。

会社概要ホンダ自動車販売株式会社

設立 1967年4月
代表者 代表取締役 藤本 隆志
資本金 5000万円
従業員数 406名(2017年8月末現在)
売上高 220億円(2017年3月期実績)
106億円(2016年3月期実績)
事業内容 ■『ホンダカーズ』3拠点運営
■『ドコモショップ』7拠点運営
■『S×L』5拠点運営
■東京法人営業部による携帯電話販売及び通信コンサルティング事業
■ITコンサルティング
事業所 本社/山梨県富士吉田市中曽根4-5-15

<法人営業部>
東京支店/東京都新宿区下落合1-5-22 アリミノビル3F
神奈川支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-5 クイーンズタワーC14F
主要取引先 本田技研工業株式会社、株式会社NTTドコモ、株式会社NTT東日本、NTTコミュニケーションズ株式会社、東京海上日動火災保険株式会社、三井住友海上火災保険株式会社、損害保険ジャパン日本興亜株式会社、株式会社ヤマダ・エスバイエルホーム
企業ホームページ http://www.honda-ms.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(1~2回)
STEP3
内定
※ご応募から内定までは2週間以内を予定しています。
※ご応募から1ヵ月以内の入社が可能です。
※最短で8月中の入社が可能です。9月以降の入社も歓迎しておりますので、在職中の方もお気軽にご相談ください。
応募受付方法 応募フォームより、エントリーをお願いします。追って、詳細をご連絡いたします。
面接地 ■東京支店
東京都新宿区下落合1-5-22 アリミノビル3F
連絡先 ■東京支店
〒161-0033
東京都新宿区下落合1-5-22 アリミノビル3F
担当採用担当
TEL03-3360-2233
個人名の表記について
もうすぐ掲載終了( 2018/8/26まで )
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