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ホームページの営業 ◎約100%が初訪問で契約
株式会社オールシステム
「伏見駅」より徒歩3分の本社を訪問。取締役であり採用担当の島田さんにお話を伺いました。2018年1月からスタートしたホームページ制作事業。すでに一定の効果が出ているとのこと。詳しく聞いてきました!
エン転職 取材担当者野間
取材担当者-野間
掲載期間18/06/2818/08/08
株式会社オールシステム

ホームページの営業 ◎約100%が初訪問で契約

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問内定まで2週間面接1回のみ転勤なし
ホームページの営業 ◎約100%が初訪問で契約イメージ1
電話の量は1日200件くらいですが、実際につながるのは100件ほど。「いけそう」と思ったら是非ご応募くださいね。
2日で1件の商談でも、月収32.5万円。
経験や知識がなくても月給28万円スタート。今年から売りはじめたばかりのサービスながら、月4~5件の成約が出ています。工場勤務をしていた1年目の山下も、月5件の成約でした。5件成約すれば、月4万5000円の成果給を支給します。賞与も年2回用意していますので、だいたい年収450万円に届いてきます。

販売するのは、建設会社向けのホームページ。制作、デザイン、アフターサポートまでついて月数万円の負担でOK。成約率は40%、うち初回訪問での成約はほぼ100%です。だからお客様先に訪問するのは2日に1件ほどでOK。選ばれる商品力があると考えます。テンプレートのデザインからお客様に選んでもらうパッケージ商品となっていますし、入社後に研修で教えますので、現時点での専門知識は不要です。

ただお客様を探すのが電話なので、1日150~200件くらいのお客様先にかける必要があります。ここに抵抗がなければ年収450万円は難しくありません。無理なく一定の収入が得られる営業、しませんか。

募集要項

仕事内容
ホームページの営業 ◎約100%が初訪問で契約
企業ホームページを保有していない建設業のお客様向けに、ホームページの制作をご案内します。

<どんな商品?>
パッケージ化されており、指定のデザインや項目、カラーなどを選んでもらってつくるホームページです。トップページ、会社概要、ブログページの3ページが固定で、業務案内、採用情報、よくあるご質問、ギャラリー、お問い合わせなどから4つ選んで計7ページ構成です。パソコンだけでなくスマートフォン用にも自動で最適化されます。

<一連の流れ>
▼まずは電話しましょう。
「ホームページに興味がありますか?」といった第一声から詳しい話に移行していきます。知識がついてきたら、ホームページの構造や検索エンジン最適化(SEO)、サーバの話などもできるようになってきます。電話の量は1日200件くらい。訪問する日であれば、100件ほど。すべてトークマニュアルを用意しています。

▼事前準備は念入りに。
パンフレットや契約書、参考サイトなどを用意して訪問します。参考サイトは、電気工事や管工事など建設業に特化しているので、似た案件が探しやすいです。

▼お客様先で商談します。
ノートPCで準備した資料を見せていきます。こちらもトークマニュアルがあるため、覚えればスムーズに話せるでしょう。成約まで1時間30分~2時間。成約する場合は、ほぼ100%が初回訪問時です。

▼取材担当に情報を共有します。
取材担当に情報を共有。どんなサイトにしたいか、7つの項目の何を入れるか、こだわりは、といった内容を事前に共有して、取材に行ってもらいます。

▼フォローも専任担当がいます。
納品後の問い合わせは専任担当にお任せ。営業に専念できる環境です。
応募資格 学歴不問 <未経験、第二新卒の方歓迎>
■普通免許をお持ちの方(AT可)
└お客様先に社用車で訪問します。

◎Web業界の経験はもちろん、社会人経験がなくても、転職回数が多くても、ブランクがあっても気にしません。
◎応募に必須ではありませんが、接客や販売の経験がある方は仕事に活かせます(アルバイト経験でもOK )。
募集背景 設立12周年を迎えたオールシステム。これまで行なってきた集客支援の実績を高く評価していただき、売上は堅調に推移しています。

そんな当社が現在注力しているのが、建設業界向けのホームページ制作サービス。これまでホームページがなかった企業様に新たな価値を提供しています。2018年1月にスタートしたばかりながら、思いのほか反響をいただいているところ。そこで、営業体制を強化することで、多くのお客様の役に立ちたいと思っています。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。期間中の給与や福利厚生に変化はありません。
勤務地・交通
愛知県名古屋市中区錦1-17‐13 名興ビルディング7F

◎転勤はありません。
◎2017年9月に新オフィスへ増床移転しました!
交通
地下鉄東山線、鶴舞線「伏見駅」8、9番出口より徒歩3分
勤務時間 9:30~18:30(実働7時間30分)
※残業は多い月でも40時間程度です。
給与 月給28万円以上 + 成果給

※上記は最低保証給です。経験や能力などを踏まえ決定します。
※月給には固定残業代(月40時間分、月6万4000円以上)を含みます。時間超過した分は別途支給します。

◎成果給の仕組みは明確!
たとえば月5件の成約なら4万5000円~、6件で7万円~になります。基準が明確なので、納得度も高いと思います。
年収例
512万円(31歳/入社2年目)

※上記金額は一例。あくまでモデル年収となります。
休日休暇 ◎週休2日制(土、日  ※月1回程度の土曜出社があります)
◎祝日
◎GW休暇(4月29日、30日、5月3日~6日)
◎夏季休暇(5日)
◎年末年始休暇(6日)
◎有給休暇
◎慶弔休暇
◎結婚祝い休暇
◎産前・産後休暇

※夏季休暇、年末年始休暇は計画年休を含みます。
福利厚生・待遇 ◆昇給年4回(4月、7月、10月、1月)
◆賞与年2回(4月、10月 ※業績に応じて支給)
◆交通費支給(月3万円まで)
◆社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
◆時間外手当(月給に含む固定残業時間を超えた場合に別途支給)
◆住宅手当(月1万円 ※会社から2駅以内の住居者に支給)
◆役職手当
◆図書手当
◆スキルアップ手当
◆飲み会手当
◆社員旅行
◆バースデープレゼント
◆結婚祝金、出産祝金
◆社用車貸与

◎図書手当、スキルアップ手当について
仕事に役立つ本の購入費用、資格の受験費用は会社が全額負担します。

◎飲み会手当について
社員の交流を図るために、部署ごとの飲み会の費用を会社が負担します。
一緒に働くメンバー ホームページの提案に関わるのは7名(責任者1名、営業スタッフ6名)となっています。全員が中途入社。アパレルや靴の販売スタッフ、工場スタッフなど、未経験スタートのメンバーが多数活躍中です。ほか、アルバイトのアポイントスタッフも計10名おります。

平均年齢は32歳と若い世代が中心の組織ということもあり、社内の雰囲気は明るくにぎやか。飲み会の費用を会社が月1回負担しているので、社員同士の交流も活発です。
入社後の教育 ▼導入研修(3~4日)
取締役の島田が、会社のこと、理念のこと、社員への紹介、必要に応じてビジネスマナー研修も行ないます。商品研修では、ホームページの機能やWeb業界についても学びましょう。契約書類の書き方まで丁寧に教えます。

▼電話研修(1~2日)
先輩を相手にしたトーク練習からスタート。営業支援システム(顧客情報、会話履歴が見えるシステム)の操作方法を伝えますので、実際にかけてみましょう。タイミングを見て、先輩の商談や取材にも同行します。

▼チーム配属
1ヶ月間は基本的に電話を掛けつづけます。1日150~200件が目安です。あなたの電話からの契約数を記録しますので、やりがいもあるでしょう。
転職・求人情報イメージ1
色んな方と電話でやりとりすることで、まだ見ぬお客様との出会いを楽しみましょう。日々電話を掛けつづけられれば、おのずと成約につながります。
転職・求人情報イメージ2
平均年齢32歳と若い世代が中心の組織ということもあって、社内の雰囲気は明るくにぎやか。社内イベントも豊富に行なわれています。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

前職が工場で製造スタッフをしていた1年目の山下さんにお話を伺いました。色々な営業職がある中で、同社に決めた理由は何だったのでしょうか。

「ある程度身近な商品で、高額すぎない商品を売りたかったんです」と語ります。確かに何千万、億単位の商品を手がける営業もありますが、難しそうと考える方は少なくなさそうです。「入社後もビジネスマナーから研修してくれましたし、イチから商品のこと、Web業界のことも丁寧に教えてもらえましたから。トークマニュアルもありましたしね」と山下さん。電話用のトークマニュアルを用意する会社は多いですが、商談用のマニュアルが用意されているのはあまりありません。

山下さんは営業未経験でも、月4件の成約を実現しているそう。商品力や顧客先を絞った営業戦略だけじゃなく、未経験者でもイチから育てる会社の風土も、売りやすさにつながっているのだと感じました。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい顧客は40~60代の方が多く、普段からあまりパソコンを触らないお客さんも多いため、「Webとかホームページとかよく分からない」という方ばかりだそうです。そんな方々だけに、完成したホームページを見ると「良い出来じゃない!こんな立派になるんだね」と感謝される体験が得られるようです。また建設業向けのホームページ制作は、2018年1月からスタートした新規事業です。お客さんからの感謝の声を増やしていけばいくほど、事業を育てていくやりがいも得られるでしょう。
厳しさアポイントスタッフからのパスは一定数あるものの、1日150~200件の電話を掛けないと、やはり成果には結びついてきません。今までずっとホームページをつくったことがない顧客だけに、「要らないよ。ずっとつくらないって決めているから」と即切られてしまうことも。良さを伝える前に拒絶されてしまうことは、日常的です。
この仕事の向き&不向き
向いている人・無理なく収入を高めたい方
成約率は40%、1回目の商談での成約は約100%。2日で1件ペースの商談しかしなくても、月収32.5万円、年収450万円に届く計算だそうです。無理なく収入を高めたい方に向いています。
向いていない人・根気がない方
延々と電話を掛けつづけるのが大事な仕事です。作業を繰りかえせない、根気のない方には向いていません。

会社概要株式会社オールシステム

設立 2006年5月
代表者 代表取締役 新本 倫央
資本金 1000万円
従業員数 28名
売上高 4億2600万円(2017年3月期実績)
事業内容 ◆Web集客支援事業
◆アプリ集客支援事業
◆セミナー事業
◆太陽光・オール電化事業
事業所 本社/愛知県名古屋市中区錦1-17‐13 名興ビルディング7F
企業ホームページ http://www.allsystem.jp/
採用ホームページ Careers at 株式会社オールシステム 私たちと一緒に働きませんか?
https://en-gage.net/allsystem

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(1回) + 適性検査
STEP3
内定!
※応募から内定までは2週間以内、入社までは1ヶ月以内を予定しています。
※応募時期にもよりますが、最短で7月中の入社が可能です。希望を考慮しますので、8月中はもちろん、9月以降の入社も歓迎しています。在職中の方も、ぜひご応募ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って詳細の連絡を差し上げます。
面接地 <本社>
〒460-0003
愛知県名古屋市中区錦1-17‐13 名興ビルディング7F
連絡先 <本社>
〒460-0003
愛知県名古屋市中区錦1-17‐13 名興ビルディング7F
担当採用担当 島田
TEL052-220-5250(受付時間/平日9:30~18:00)
個人名の表記について
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