「株式会社イトー医科器械/医療機器のルート営業│売上ノルマなし・育成期間は2~3年」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、医療機器営業、その他の転職・求人情報が満載です!

医療機器のルート営業│売上ノルマなし・育成期間は2~3年
株式会社イトー医科器械
日暮里駅から徒歩7分の本社を訪問し、採用担当の方に取材しました。50年近く整形外科向けの商材を扱ってきた実績をお持ちのため、担当エリアの病院からはよく知られた会社さんなのだそうです。
エン転職 取材担当者安藤
取材担当者-安藤
掲載期間18/05/1718/06/27
株式会社イトー医科器械

医療機器のルート営業│売上ノルマなし・育成期間は2~3年

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日転勤なし
医療機器のルート営業│売上ノルマなし・育成期間は2~3年イメージ1
整形外科の方々には「イトー医科器械」の名は知られています。培ってきたノウハウはしっかりお教えしていきます。
医師が頼るのは、社名ではなく “あなた” です。
整形外科に特化し、治療や手術用の機器・器具を販売してきた当社。大学病院などの医療機関と長くお取引し、間もなく創業から50年を迎えます。高齢化社会においてニーズが高まり続ける中、専門知識をもつ営業はますます頼られるでしょう。

そう、医師や看護師から頼られるのは「社名」ではなく「あなた」という営業です。

日々、使用予定の機器を間違いなくお届けしたり。急な手術の際にも駆けつけたり。ときには「この機器を使う手術なら、一緒にこの器具が必要だろう」と気を回し、医療現場の方々を支えたり。地道な積み重ねが、信頼の源になっていきます。

長くお付き合いをする中で、いつしか「こんな手術をするのだけど、どの器具が良いかな?」と相談されるようにもなるでしょう。困っている患者さんのために欠かせないモノだからこそ、ただ売り込む営業よりも、寄り添う営業が頼られるのです。

誰かの役に立ち、必要とされる喜びを感じる。
そんな仕事できるように、じっくりじっくり育てていきます。

募集要項

仕事内容
医療機器のルート営業│売上ノルマなし・育成期間は2~3年
■“売り込む” のではなく “要望に応える” 営業です。
「整形外科」に特化して46年の歴史をもつ当社。病院に対する、治療材料・手術器械・器具のルートセールスをお任せします。接するのは、国公立の大学病院などの整形外科部門に所属する医師や看護師。信頼関係を築くことを重視し、売上のノルマはありません。

■担当の病院に、日々ご訪問します。
1人の担当病院数は2~3件。日々、機器・器具を社用車で運び、医師や看護師を訪ねます。それだけでなく、手術のスケジュールや必要とする機器・器具のニーズもお聞きし、次の提案につなげましょう。

【1日のスケジュール】
▼午前中:その日に納品する荷物が会社に到着。検品をして社用車に積み、お届け。
▼夕方以降:医師や看護師との打合せ。手術内容やレントゲンなどを見てご提案。
▼帰社後:会社に戻ったら、発注などの事務作業を実施。

◎ご要望に応え続けることが信頼の源。
大切なのは、医師や看護師の要望に細やかに対応すること。たとえば「この手術で機器を使う際は、補助としてこの器具があると良い」「○○という症例に合った機器を知りたい」という要望を受けたら、社内で調べて準備し、必ずご要望に合うものをお届けします。

◎プラスアルファの提案は評価の源。
医師からの要望は、メーカーの勉強会で学んだことを活かす場面です。ときには、要望がなくても手術内容などを考慮して器具を用意することがあります。なお、手術の件数は1週間で20~30件ほどです。

【入社後の教育について】
医療機器に関する専門知識が求められる仕事です。また、お客様となる医師や看護師の方々との信頼関係はすぐに築けるものではありません。そうした背景から、2~3年ほどかけてじっくりと育成します。
応募資格 <未経験・第二新卒の方歓迎>
■要普通自動車免許(AT限定可)… 病院を訪問する際に社用車を使います。

※学歴・営業経験・業界経験は不問です。入社時点で、医療の知識は必要ありません。
※接客や販売など、人と接する仕事の経験が活かせます。
募集背景 ■2~3年かけた育成を前提とした採用です。
創業から40年以上、整形外科の医師に対して各種医療器機・器具を販売してきた当社。当社では、営業の担当顧客数を1人2~3ヶ所に抑えており、きめ細やかなフォローや提案を実践しています。その成果としてお客様である医師とは確かな信頼関係が築かれ、ご紹介をいただく機会が増加。一方で、営業の人員が足りておらず、充分にお応えできない状況が続いています。多くのお客様のご期待、ご要望にお応えしていくために、営業メンバーを増員することになりました。
雇用形態 正社員
勤務地・交通
東京都荒川区東日暮里6-48-15
※転勤はありません。
交通
JR・京成線「日暮里駅」より徒歩7分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※担当する病院によって、多少の違いがあります。
給与 月給21万円以上
※経験・能力を考慮して、決定いたします。
※上記には、40時間分のみなし残業代(5万円以上》を含みます。超過分は別途支給します。
年収例
470万円/30歳・入社2年目
600万円/40歳・入社10年目
休日休暇 <年間休日127日>
■完全週休2日制(土・日)
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)

<各種手当>
■交通費全額支給
■時間外手当
■住宅手当(1万5000円/月)
■家族手当(扶養家族一人につき5000円/月)
■役職手当
■調整手当

<その他>
■社員旅行
■定期研修(メーカーの研修会に参加します)
■社内イベント(ゴルフ大会/年2~3回、ボーリング大会)
会社について 営業部への配属です。22名が在籍しており、全員が男性。ほとんどが中途入社です。医療とは異なる業界からの転職者が多く、接客や販売、IT関連、ロック歌手など、経歴は様々です。勤続年数が長い社員が多く、15年、20年、25年と長く活躍している社員が目立ちます。
教育について ■入社1年目
初日は、会社や業務内容について説明をします。2日目以降は、上司や先輩の商談に同行。医師や看護師に紹介をしてもらい、必要な知識や営業スキルを学んでいきます。

■入社2年目
引き続き先輩に同行し、担当病院を引き継いでいきましょう。また、メーカー主催の勉強会にも参加。新製品の機能や使用方法、どのような症例に対処できるかなどを、繰り返し学びます。

■入社3年目以降
引き継いだ病院を一人で訪問するようになっていきます。すぐに成果を出すようには要求しません。もちろん、独り立ち後も「売上数字」や「ノルマの達成率」だけで評価することはありませんので、ご安心ください。
転職・求人情報イメージ1
ほとんどの人が業界・職種ともに未経験からスタートしました。先輩がマンツーマンで同行するので、実践的な知識・ノウハウを学べるのです。
転職・求人情報イメージ2
自社内でメーカーの勉強会が開催される場合もあります。症例の知識や最新医療機器の情報を仕入れることは、営業として欠かせません。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

医療機器を扱う老舗ということで、厳格でピリッとした雰囲気の会社を想像していました。しかし実際に取材にお伺いすると、風通しが良い組織であることがわかりました。

まず、社員の皆さんのつながりが強固です。個人プレーになりがちな仕事ですが、独り立ち前の期間は同じ先輩がフォローをし続けます。長く一緒にいる分、得意・不得意などの個性も理解したアドバイスがもらえるのでしょう。わだかまりなく話せる先輩がいることが、未経験からの成長につながっているようでした。また、経営陣と現場の距離が近いことも風通しの良さにつながっていると考えられます。代表取締役の近藤さんは営業部の出身で、提案や商談時のノウハウを積極的に現場へ伝えているというお話でした。一人ひとりが大切にされ、上下の関係なく意見を交わすことができる。そんな組織風土が、定着率の長さにも影響しているのではないかと感じた取材でした。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい整形外科の治療や手術に使われる器具は、なんと10万点以上あるそうです。日進月歩で技術が進化している中で、医師や看護師の方々も全ての機器・器具に精通しているわけではありません。だからこそ「こんな怪我の治療に最適な器具は何だろうか?」「新しい機器を活用した症例について、あわせて教えてほしい」などと相談され、頼られるようになっていくとのことです。

また、経験を積むほどに医師・看護師と話せることは増えていきます。症例や機器・器具についての知識はもちろん、その医師の個性や得意分野なども蓄積していくことで、より相手に合った提案できるようになります。そんな自分の仕事ぶりを評価されると、営業として大きな手応えを得られるというお話でした。
厳しさ当然ですが、計画的に行なわれる手術ばかりではありません。ときには「数時間後に手術をしなくてはならないから、機器が欲しい」といった突発的な依頼もあるそうです。場合によっては、その機器・器具がなければ手術がスタートできないこともあるでしょう。自分の仕事が患者様にも関わるのだ、という強い緊張感をおぼえることになります。

また、医師から相談を受けた際に話の内容を理解できなければ、信頼を失うことに。自社の扱う商品に詳しくなることはもちろん、整形外科についても勉強し続けなくてはならないのです。
この仕事の向き&不向き
向いている人医師からオーダーされた商品にプラスして「もしかしたらこれが必要かもしれない」と先回りして考えられるような方は、ご活躍いただけるでしょう。また、整形外科は特にニーズが高まっている領域であり、同社は長期的な育成を行なっています。「将来の安定性を重視したい」「腰をおちつけて働ける環境を探している」という方にも向いているでしょう。
向いていない人オーダー通りに機器・器具を揃え、時間通りにお届けする必要があります。「つい確認を漏らしてしまうことがある」「細かい数字などが苦手だ」という方には、あまり向いていていません。また、重い物を持ち運んだり、自分で車を運転して移動することが厳しいという方は、仕事を続けるのが難しいと想います。

会社概要株式会社イトー医科器械

設立 1972年
代表者 代表取締役 近藤 正邦
資本金 1000万円
従業員数 30人 (2018年5月現在)
売上高 82億円(2018年2月期実績)
82億円(2017年2月期実績)
80億円(2016年2月期実績)
80億円(2015年2月期実績)
75億円(2014年2月期実績)
72億円(2013年2月期実績)
70億円(2012年2月期実績)
65億円(2011年2月期実績)
事業内容 ■医療機器、医療材料、病院設備の販売
■整形外科手術用製品の開発

<取扱い品>
◎整形外科手術用医療材料及び消耗品
◎外科・整形外科手術機器、器具
◎手術室、病棟周辺機器
◎リハビリテーション機器
◎医療消耗品 その他
事業所 【本社】東京都荒川区東日暮里6-48-15
【クロノス事業部】 東京都荒川区東日暮里6-49-15 ディユバレビル1F
主要取引先 <販売先>
国立大学法人病院、私立大学病院、都立病院、独立行政法人国立病院 など

<仕入先>
日本ストライカー株式会社、ジンマー株式会社、ジョンソン&ジョンソン株式会社、メドトロニックソファモア株式会社、株式会社ロバートリード商会、バイオメットジャパン株式会社、株式会社日本エム・ディ・エム、日本メディカルマテリアル株式会社、ナカシマメディカル株式会社、シンセス株式会社 など
企業ホームページ http://www.ito-ika.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(2回)
STEP3
内定!
<最短で6月入社が可能です>
・ご応募から内定まで、1ヶ月程度を予定しています。
・ご入社時期などの希望があれば、お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページからエントリーしてください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 〒116-0014
東京都荒川区東日暮里6-48-15
連絡先 〒116-0014
東京都荒川区東日暮里6-48-15
担当斉藤
TEL03-3806-2690
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
エン転職は、世界一 信頼性の高い求人情報を目指しています。
エン転職は、求人企業が発信する情報にエン転職取材担当、安藤の取材によるコメントを加え、さらに元社員や現社員からのクチコミ情報など多角的な情報を収集し、より信頼性の高い求人情報を提供しています。
もし、求人情報の掲載内容と事実に相違があった場合はエン転職事務局までご連絡下さい。調査の上、対応いたします。入社後に判明した相違点についても、情報をお寄せください。