大和川紙工株式会社のルート営業　★大手企業と多数の取引実績を持つメーカーです！（860642）の転職・求人情報は掲載を終了しています。

当社は紙管と呼ばれる紙でできた巻芯を扱うメーカーです。「紙管って何？」と思われるかもしれませんが、最初は紙管の知識がなくても心配はいりません。先輩が長年築き上げた取引先との関係性をつなぐため、『あなた＝大和川紙工』とお客様に覚えてもらうのが一番の目的ですからね。

「また来たんか～？」なんて冗談を言われるようになれば、仲良くなってきた証拠。私たちにとっては褒め言葉です。はじめのうちは入口で挨拶するだけだったお客様が、「お茶でも飲んで行って」と中まで通してくれるようになったり、詳しい紙管の話をしてくれるようになったりと少しずつ距離が縮まっていきます。

最初に商品知識を詰め込むよりも、お客様の「もっとこんな製品があればな～」というニーズを知れば、自然と商品のことも覚えていけるもの。お客様の悩みが分かるから、自然と成果にも繋がります。

そうやって定期訪問を欠かさず行い、商談につなげます。せっかくお客様と仲良くなるんですから、仕事の話ばかりせずに世間話も大いに楽しんでくださいね。