イナバゴム株式会社のルート営業　☆創業から50年以上の老舗ゴムメーカー（853432）の転職・求人情報は掲載を終了しています。

マウスの裏面にある、滑り止め用のゴム。それがもともと提案していたゴム製品です。お客さまとお話ししているうちに、「そうそう、一緒にこのプラスチック部品もお願いできないかな？」と依頼されました。

通常なら、「申し訳ございません。ゴム製品以外は扱っていなくて…」とお断りするでしょう。しかし、当社は商社機能を持つメーカーのため、「このプラスチック部品ですね。かしこまりました！」と、ゴム製品と合わせて提案できたのです。

つまりモノ売り営業ではなく、課題解決型の営業。お客さまの要望に合わせてゴム製品を提案したり、周辺商材も一緒に提案したりし、課題を解決していくのです。ゴム製品にとらわれず、幅広い提案を行なうことができます。

そのぶん覚えなければならないことが多いですが、入社時は何も知らなくて大丈夫。さまざまな研修を用意していますし、実務を通して徐々に覚えていくことができます。未経験スタートの先輩も、今では一人前の営業として活躍中です。

好調な業績が、いま課題解決型の営業が求められていることを証明しています。