矢野電産株式会社のルート営業（創業70年の電気工事資材の商社です）（842211）の転職・求人情報は掲載を終了しています。

「もちろん行きます！いつですかー？」お客様とのこんな会話が、営業の年末の恒例行事です。『売る』というより、『仲良くなる』のが、うちの営業スタイル。週1回はお客様先の事務所に顔を出して、世間話ついでに注文をもらっています。

ご自宅と併設の事務所で、「家あがってお茶でも飲んでいく？」と聞かれる。
お昼前に納品へ行ったら、「休憩なら一緒にお昼行こうよ」と声をかけられる。
ゴルフが趣味という話をしたら、「来週のゴルフコンペ来てよ」とお誘いを受ける。

お客様からかわいがってもらえるようになるのは、何気ない話をしながら、関係を深めていくことを大切にしているから。1人の営業がメインで担当する企業は15社ほど。それも社員数が2～5名ほどの企業ばかりなので、仲良くなりやすいんです。

見積もりをすぐ出す、リクエストに応えて当日に納品に伺うなど、仕事で信頼を得ることはもちろんですが、それだけでは長いお付き合いはできません。創業から70年、コツコツ関係づくりをしたから、30年以上お付き合いのあるお客様もいるのです。