- 【事業内容】
- ■自動車海外輸出事業
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仕事内容 | 海外営業(マネージャー候補)◎世界50拠点に現地法人を設立しています。 【売上725億円の成長企業で働きませんか】自動車の輸出販売を手掛ける、日本トップクラスの専門商社エスビーティー。前期の売上は725億円を達成し、順調に成長中。海外進出にも注力し、アフリカ、ロシア、ヨーロッパ、南米、オセアニア、東南アジアなど、世界50拠点に現地法人を設立し、現地のカーディーラーと取引しています。担当エリアは、語学力や適性を考慮しながら決定します。 ■ミッション 現地法人のスタッフと協力し、売上達成のために現地の顧客調査などを担います。肌感覚で現地のことを知るためにも、担当エリアへ年1回(数ヶ月間)出張することがあります。現地へ訪問してスタッフや顧客とコミュニケーションをとり、現地の情報を吸い上げ、戦略立案に役立てます。 ■仕事の流れ ▽当社の海外支社からの情報やネットを駆使して、担当エリアの新規顧客を調査。 ▽メールなどで顧客にアプローチし、求める車種や年式などをヒアリング。 ▽ニーズに合う在庫がある場合は輸出準備(在庫がない場合は、社内のバイヤーに買い付けを依頼) ▽必要な情報を収集し、輸出担当スタッフへ輸出用書類の作成を依頼。 ▽顧客とこまめに連絡を取り、輸出の進捗確認や集金、アフターフォロー。 ※仕事は、10数名~50名程度のチームで進めます。 ■半年~1年後にはマネージャーとして活躍できます。 今は事業拡大期なので、役職のポジションも次々にあるのです。マネージャーになった際は、組織運営全般をお任せします。担当エリアの文化や商慣習を理解しながら、メンバーが売上を上げやすい体制を作り、目標達成に向けて組織を率いてください。キャンペーン施策などの戦略立案もお任せします。 |
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応募資格 |
学歴不問業種未経験歓迎
<業界未経験歓迎!学歴やマネジメント経験は不問!> ■営業経験をお持ちの方(法人・個人は問いません) ■英語のスキルをお持ちの方(読み書き・日常会話レベル) ※ポルトガル語、スペイン語、その他の言語を使用できる方も歓迎しています。 ★簡単な日常会話ができれば、問題ありません!ビジネス英語は、入社後に身につけることができます。 |
募集背景 | <2020年に売上5000億円を目指し、組織強化を図ります> 中古自動車の海外輸出販売業をメインに展開。世界50拠点に現地法人を設立し、現地での販売ルートを確保。現地でさらに拡販を行なっていくため、必要となっているのが、営業メンバー(マネージャー候補)の増員です。海外法人全体の売上高向上を目的に、新メンバーを募集する事になりました。 |
雇用形態 |
正社員
正社員※3ヶ月の試用期間があります。尚、その間の給与・待遇は変わりません。 |
勤務地・交通 |
本社/神奈川県横浜市西区北幸2-10-36 KDX横浜西口ビル7階(旧SIAビル)
※アフリカ、東南アジア、ロシア、ヨーロッパ、南米、オセアニアなど、世界に50拠点に現地法人を持つ当社。日本国内を拠点にしながら、時には担当国へ出張し、仕事を進めていただきます。 交通
各線「横浜駅」西口より徒歩約5分
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勤務時間 | ※担当エリアの時差の関係で勤務時間に変動あり ◎カリブ・南米/22:00~翌6:00 ◎アジア/11:00~19:00 ◎オセアニア/7:00~15:00 ◎ロシア/9:00~17:00 ◎アフリカ/13:00~21:00 ※タイムマネジメントは個人の裁量に任せます。カリブ・南米担当の方には深夜手当を支給。 |
給与 |
月給25万円以上+インセンティブ(担当法人の業績に応じて支給) ※前職での給与をベースに、経験、能力などを考慮の上、決定いたします。 年収例
年収750万円:月給41万円+インセンティブ(マネージャー/30歳)
年収516万円:月給25万円+インセンティブ(営業/26歳) |
休日休暇 | 完全週休2日制(土・日) 祝日 夏季 年末年始 GW 有給 慶弔 ※ロシア担当の場合は、日曜・月曜が休みとなります。 |
福利厚生・待遇 | 昇給年1回 交通費全額支給 各種社会保険完備(雇用、健康、労災、厚生年金) 役職手当 資格手当 深夜手当 インセンティブあり ┗担当法人の利益がそのままインセンティブに繋がりますので、収入面でもやり甲斐を持って仕事に取り組める風土ができています。 【モチベーションUPしやすい仕組み】 海外法人の営業メンバーには、「日本での水準と同等の金額」が支払われる仕組みを創っています。これは国ごとの物価を考えるとかなり高額なインセンティブ。そのため、彼らの「売りたい」というモチベーションはもともと非常に高いものです。ただ、法人全体の利益を考えると「売却を抑制する」必要が出てくることも。これらを勘案しながら、メンバーのモチベーションの維持・管理を行なっていただきたいと思います。 |
配属部署 | アフリカ、東南アジア、ロシア、ヨーロッパ、南米、オセアニアといったエリアに分かれて、それぞれに営業マネージャーが統括を行なっています。国によってマーケット事情もメンバーの個性も様々。そのぶんマネージャーひとりの裁量は大きく、マネージャー同士の情報共有も盛んです。希望や実力次第では入社後3ヶ月程で現地に勤務する事も可能です。 |
教育制度 | ▼まずは、導入研修を実施します。 ベテランがマンツーマンで指導を行ないます。事業、営業戦略、ビジョンなどについて共有します。業界内における当社の優位性や営業上の強みについても把握することができます。 ▼データベースの活用方法などについてもレクチャー。 世界のエリアごとにマーケット情報などを管理するデータベースを保有。システム開発にも注力しており、どういった営業戦略をとればいいかなど一目瞭然。これらのデータベースの使い方もきちんと教えます。 ▼現地でもしっかりバックアップ。 法人設立の際もサポートは惜しみません。「現地法人設立」という大きなミッションにも不安なく取り組めるでしょう。 |
会社名 | 株式会社エスビーティー |
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設立 | 1993年1月 |
代表者 | 代表取締役社長 伊藤 正起 代表取締役社長 稲見 太郎 |
資本金 | 1000万円 |
従業員数 | 271名(2018年1月現在) ※海外拠点を含め1567名 |
売上高 | 764億円(2016年9月期実績) |
事業内容 | ■自動車海外輸出事業 |
事業所 | 【本社】神奈川県横浜市西区北幸2-10-36 KDX横浜西口ビル7階 【赤坂オフィス】港区赤坂2-23-1 アークヒルズ フロントタワー17階 【大阪オフィス】大阪市北区豊崎3-2-1 淀川五番館9階 【福岡オフィス】福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番11号 オフィスパーク博多4F 【名古屋オフィス】愛知県名古屋市中村区那古野1丁目38-1 星光桜通ビル3F 世界42拠点で事業を展開しています。 |
企業ホームページ | http://www.sbtjapan.co.jp/ |
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