法人営業 ★大手不動産会社も導入済みの革新的サービス『保証金半額くん』を手がけます。
株式会社日本商業不動産保証
もうすぐ掲載終了(2017/6/4)
港区にあるオフィスにて、4月に入社したばかりの近藤さんに取材しました。同社の『保証金半額くん』ご紹介のために様々な業界の方にお会いできる今の仕事は、とても楽しく充実しているそうです。
エン転職 取材担当者中村
取材担当者-中村
掲載期間17/05/0117/06/04
株式会社日本商業不動産保証もうすぐ掲載終了
募集職種

法人営業 ★大手不動産会社も導入済みの革新的サービス『保証金半額くん』を手がけます。

正社員
業種未経験OK完全週休2日転勤なし
法人営業 ★大手不動産会社も導入済みの革新的サービス『保証金半額くん』を手がけます。イメージ1
自分で考えて営業ができることがおもしろさの1つですが、困った時はしっかり相談にのってもらえる環境です。
今あなたが扱っている商材、インパクトありますか?
たとえば、クライアントの営業活動を爆発的に支援する、とか。
たとえば、お客さまに「すごい!」と感動してもらえる、とか。
――もし今あなたが提案している商品やサービスで、そんなインパクトを感じられずにいるなら、日本でも革新的と呼ばれる私たちのサービスを手がけませんか。

それは、オフィス移転や店舗オープンの際に借りる物件の「預託金」を半額にしてしまうサービス。預託金とは敷金のようなもの。2400万円の預託金は、1200万円に。世界でも高額な日本の預託金を半額にし、クライアントの活動を後押ししています。

預託金半額が叶うのは、代表・豊岡が前職の企業格付会社で培った審査スキルがあるから。最初は「聞いたことがない」と怪しむ企業も、半額の仕組みと実績をお話すると、前のめりで利用していただけるのです。

浮いた資金が、人件費や内装費にあてられ、企業活動が活性化する。物件を貸すオーナーとしても成長著しいテナントを誘致できる。日本経済がドンドン潤う仕組みをつくる。そんなインパクトをぜひ感じてください。

募集要項

職種名 法人営業 ★大手不動産会社も導入済みの革新的サービス『保証金半額くん』を手がけます。
仕事内容 「物件を探す企業様」と「不動産オーナー」の双方にメリットがあるサービスを提案してください。

>>独自サービス『保証金半額くん』について
テナント企業が物件を借りる際、不動産オーナーへ預け入れる『預託金』。その50%相当額を保証するサービスが『保証金半額くん』です。不動産オーナーにとっても、「成長著しいテナント企業に入居してもらえる」というメリットがあるため、大手企業が次々と当サービスを導入しています。下記、いずれかの営業チームに配属されます。

■物件を探している企業様に対する営業
オフィスや店舗を構えるために「物件を借りたい」と考えている企業様に対し、入居時の初期費用を抑えるためのサービスを提案します。テナント企業のニーズを正確にヒアリングし、その上で「当社のサービスをいかに活用するか」を考え、提案していただきます。

※移転企業が不動産会社へ預ける保証金・敷金を「現金の預託」ではなく「保証」に替えることで、移転企業はより多くの資金を本業に使うことができ、それによって会社を成長させていくことが可能となります。

■不動産オーナーに対する営業
物件を保有する大手不動産会社やファンドに対して、保証サービスの活用提案を行なっていただきます。まずは既存取引先の不動産オーナーに対して営業をかけていただき、少しずつご紹介を仰ぎながら新規の顧客数を増やしていってください。

※営業戦略や提案方法は、「より良い」と思うものを自由に考えていただけます。その提案に際して、社歴やポジションを気にする必要はありません。既存の社員は、役員に対しても積極的に提案をしています。あなたも、ご経験を活かしてアイデアを出してください。
応募資格 <業界未経験の方、歓迎!>大卒以上
顧客折衝経験をお持ちの方
※具体的には、営業や販売スタッフなどお客さんと対面でやりとりをしてきた方
※不動産・金融業界経験者はこれまでの経験をより活かせます。

◎こんな方を歓迎します!
「バッティングしない、成約率の高い商材を扱いたい」という方
「提案内容や戦略は、一番良いやり方を自分で考えたい」という方
「将来的には、会社の核となるポジションにつきたい」という方

※業界内でも画期的なサービスを扱い、営業一人ひとりに大きな裁量を与えている当社は、
そうしたご希望が叶いやすい環境。拡大中の組織ため、成果を出せば社歴に関係なくポジションアップも可能です。
募集背景 不動産オーナーと入居希望テナントの双方にメリットをもたらす画期的なサービス「保証金半額くん」は、今年でリリースから6年。オリックスやいちごホールディングスなどの大手企業への導入が実現し、お問い合わせは右肩上がりに増加しています。日経新聞をはじめとした各種メディアに大きく取り上げられ、オフィス・店舗などを借りたいと考えているテナント企業や不動産オーナーから、直接お問合せをいただくことも多数。30兆円と言われる市場規模に対して、都心だけではなく地方にも幅広く展開しています。今後さらに成長スピードを加速させ、上場も目指しているため、組織強化を行なうことになりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。この間、給与・待遇に差異はありません。
勤務地・交通
勤務地
【本社】東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング3F
※転勤はありません。
交通
各線「浜松町駅」より徒歩2分
各線「大門駅」より徒歩2分
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※無用な残業はせず、時間内で生産性の高い働き方をすることを大切にしています。
給与 月給25万円以上
※上記金額には月45時間分(6万3900円)の固定残業代が含まれています。
※超過分は別途支給いたします。
※能力・経験を考慮のうえ、決定いたします。

★年に2回の給与改定を行ないます!
あなたの実績を充分に考慮して査定を行ないます。成果を出せばしっかりベースアップにつながるため、収入に波が出にくいのが特徴です。
休日休暇 【年間休日120日以上】
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇、GW休暇、夏期休暇、お盆休暇
■有給休暇、慶弔休暇
福利厚生 ■給与改定年2回 (特に会社への貢献度が高い場合は、年2回の人事考課以外でも昇給しています)
■業績賞与(年2回)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費全額支給
■産休・育休制度(取得実績あり)
※女性の取締役がおり、ライフイベントを経ても長く働ける環境を整えています。
入社後のキャリア 入社1年目で、課長、入社4年目で取締役など、年齢や社歴に関係なく成果を正当に評価し、ポジションや給与に反映する風土が根付いています。なおかつ、希望次第では、営業職だけではなく、広報や経営企画などの仕事に就くことも可能です。さらに、女性管理職も多く誕生しており、ゆくゆくは、事業全体をまとめあげる幹部候補も、社員から選出していきたい方針です。
入社後について まずはテナント企業や不動産オーナーに対しての営業現場へ同行してもらいます。打合せの中で相手のニーズはどこにあるのか、どのように提案すれば保証サービスを導入してもらえるかを考え、帰社後に議事録・提案資料の作成を行なってもらいます。仕事の進め方を覚えていただきながら、1ヶ月~3ヶ月後を目安にひとり立ちしてご活躍ください。
転職・求人情報イメージ1
入社年次に関わらず、自分のアイデアはどんどん発言できる環境です。
転職・求人情報イメージ2
アットホームなオフィスであなたをお迎えします。社員一同、お会いできる日を楽しみにしています。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

『預託金保証』という言葉に馴染みがなかったこともあり、業界に先駆けて展開したサービス「保証金半額くん」がどんな社会的背景から誕生したのかをお伺いしました。

不動産を借りる際、企業が不動産オーナーに「預託金」を預け入れるというシステム。実は日本特有の慣習であり、法律で定められているわけではないそうです。それでも、預託金として預けられている金額の総額は約30兆円とも言われているのだそう。オフィス・店舗などを借りたい企業が入居を考える際のネックとなっているのが現状とのことでした。

頭を悩ませているのは、物件を借りたい企業だけではありません。「こんなに預託金を払うのだから、賃料を低くしてほしい」という声が寄せられたり、空室率が上がってしまったりして、不動産オーナーも悩んでいるそう。そんな双方の悩みを同時に解決する商品が「保証金半額くん」。業界にどんな影響をもたらしていくのか、今後の成長が楽しみです。

この仕事のやりがい厳しさ
やりがい営業個人の裁量が大きいことが特徴です。「移転コストを下げられるので、想定よりも良い立地へ移転できるメリットを提示しよう」といった戦略は、営業個人が考えられます。営業手法は決まったやり方があるわけではないため、顧客開拓のために新しい取り組みを行ないたければ、すぐに役員への提案が可能。可能性さえあれば、その承認もスピーディに行なわれる、というお話でした。

加えて、『保証金半額くん』はサービス力があるため、メリットを認知さえしてもらえれば導入につながりやすいとのこと。提案方法を全面的に見直した結果、大手の不動産オーナーとの取引を始めることができた、といった時には大きな達成感があるそうです。また、テナント企業に対しての営業は、移転を検討している企業を直接開拓することに加え、提携先との協働や交流会への参加などさまざま。多種多様な業界の方とお話をする機会が多いため、ご自身のコミュニケーションスキルと営業力を高めることができます。加えて、ベンチャー企業の業務と業績拡大に貢献でき、企業の成長を間近に見ることができ、世の中に貢献しているという実感が持てます。
厳しさ展開しているサービスは、目に見えない商品。また、近年急速に参入企業が増加している「家賃保証」と違い、「保証金を保証する」というサービスはまだあまり知られていません。そして、営業手法、提案手法も決められたやり方があるわけではないので、教わるのを待つ姿勢ではなく、自ら考え実行に移せなければいけません。
この仕事の向き不向き
向いている人市場規模30兆円と言われるマーケットを、画期的なサービスで開拓していきます。まだ競合は少ないため「未開拓の市場に挑戦したい」「バッティングしない商材を扱いたい」という方にはピッタリでしょう。加えて、営業個人に大きな裁量を与え、提案やアイデアを会社として歓迎しているのが同社の特徴。「提案内容や戦略は自分で考えたい」といったタイプの方に最適の環境です。
向いていない人一人ひとりが主体的に行動することで営業成果を上げている同社。「指示が出るまで動けない」というタイプの方は合わないでしょう。また、サービス内容や業務フローなどは常に見直しと改良を進めているため、変化への適応が苦手な方は、なかなか仕事に慣れることができないかもしれません。

会社概要株式会社日本商業不動産保証

設立 2011年9月16日
代表者 代表取締役社長 豊岡 順也
資本金 3億7130万円
従業員数 13名(2017年4月現在)
事業内容 ■信用保証業務
■イベント、セールスプロモーションの企画及び実施
■賃貸商業スペースの入居企業募集に関する情報の収集及び提供
■上記に関わる附帯業務
事業所 【本社】東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング3F
企業ホームページ http://www.jpcpg.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
WEB履歴書による書類選考
STEP2
一次面接(人事・営業部長)
STEP3
二次面接(社長・役員)
STEP4
内定
※ご応募から内定までは、2週間程度を予定しております。
最短5月中のご入社が可能です。6月以降のご入社も可能です。
面接では将来的にやりたいこと、ビジョンなどをお聞きしたいと思います。
応募受付方法 当ページからエントリーしてください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 〒105-0022
東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング3F
連絡先 〒105-0022
東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング3F
担当採用担当
TEL03-6721-8710
もうすぐ掲載終了( 2017/6/4まで )
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