人材紹介サービスの法人営業 ◎どんな業界の営業経験でも活かせます!
エン・ジャパン株式会社 (JASDAQ上場)
東京オフィスの人材紹介事業部を訪問し、今回入社される方の面接官となる採用担当者の方を取材しました。
エン転職 取材担当者風間
取材担当者-風間
掲載期間17/04/1717/05/21
エン・ジャパン株式会社 (JASDAQ上場)
募集職種

人材紹介サービスの法人営業 ◎どんな業界の営業経験でも活かせます!

正社員
業種未経験OK学歴不問完全週休2日上場企業
人材紹介サービスの法人営業 ◎どんな業界の営業経験でも活かせます!イメージ1
経営者は「人事のプロ」の意見を求めています。社外の経営パートナーとして信頼され、やりがいを感じられるでしょう。
提案の先には、企業の成長のドラマが繰り広げられる。
ある企業の社長から「新規事業を立ち上げる」と連絡がきた。すでに資金調達やマーケット分析、サービスのリリースが終えられ、勝算は充分。あとは組織づくりのみだった。そこで、人材のプロフェッショナルとして、私たちに相談が寄せられたのだ。

私たちが手がけているのは、常に言われたことばかりをする営業ではない。必要な要件を分解し、転職者が入社した後の「定着」「活躍」を考え、採用する人材の設定を行なう。経験年数と能力は、決してイコールではない。数値で測れない「人」と対峙する仕事だからこそ、百人百様の提案がある。多くの人材の可能性を企業に示唆し、企業の成長に寄与するのが私たちの役割。

数年後、私たちが要件定義した人材が無事活躍し、ビジネスは収益化。今では数十名が事業に参画している。このように私たちの提案がきっかけとなり、ひとつの企業が「人」のチカラでまた成長を遂げていく。

経営層と対等に渡り合う営業なら、今までの営業経験に磨きがかけられるだろう。

募集要項

職種名 人材紹介サービスの法人営業 ◎どんな業界の営業経験でも活かせます!
仕事内容 お任せするのは、企業の採用支援。候補者の紹介だけでなく、採用ターゲットや選考方法の提案まで幅広く行ないます。「採用すればOK」ではなく、入社後の活躍・定着を見据えた提案がポイント。採用課題を解決する「人事分野のプロ」として、企業から信頼されるパートナーになることができます。

▼支援する企業を選びます。
「この会社はこれから伸びそうだ」「この業界は詳しく知っているから提案しやすいだろう」など、自ら考えて企業にアプローチ。採用が決まってから費用をいただく成功報酬型サービスなので、アポイントはいただきやすいです。

▼採用するターゲットを考えます。
経営者や人事担当から今後の事業展開や必要な人材をヒアリング。企業の求める人材が転職市場にいるかどうかを検討し、場合によっては応募資格や給与条件を見直してターゲットを調整します。

▼キャリアアドバイザーと候補者の検討を行ないます。
求職者対応はキャリアアドバイザーが担います。協力して候補者をピックアップし、企業に推薦します。

▼企業の書類選考を経て、面接、採用成功へ。
求職者への面接準備サポートはキャリアアドバイザーが担いますが、営業が企業に面接内容のアドバイスをすることも。内定出し後、求職者が承諾して採用成功となります。求人企業、求職者、エン、全員が達成感を味わえるタイミングです。

▼入社後活躍に向けてフォローします。
採用成功は通過点に過ぎません。採用した方が定着・活躍できるように、入社の受け入れ方法や教育制度の見直しなどをアドバイスします。

【キャリアプラン】
ゆくゆくはリーダーやマネージャーなどの役職に就く道も、ハイプレイヤーとして現場で高い実績を上げる道もご用意。手を挙げれば営業企画、人事、キャリアアドバイザーなどの様々な職種への挑戦も可能です。
応募資格 学歴不問 <業種未経験・第二新卒者、歓迎!>
■営業経験をお持ちの方(経験年数は不問。経験の浅い方も歓迎!)
└扱っていた商品・業界も不問。個人・法人営業も問いません。

◇異業種出身者が多数活躍しています!
Web広告や証券、銀行、ハウスメーカー、ITなど、中途入社者の経験業界は多岐にわたります。業界別の組織編成であるため、“得意分野”を活かせます。人材紹介で必要な知識・ノウハウは、入社後に身につけていただけますのでご安心ください。
募集背景 ■採用ニーズの増加により増員します!
2016年3月期、売上高261億円(対前年133.1%)を記録した当社。2014年8月に行なった「エン転職」の大規模リニューアルが成功して以来、多くのユーザー(求職者)からご支持いただいています。

「広告で人を集めるビジネスモデル」に加え、「人材紹介で採用を支援するビジネスモデル」も手がけています。それが、人材紹介サービス「エン エージェント」です。2013年4月のブランド立ち上げ以来、右肩上がりに成約数(採用成功の件数)を伸ばしています。クライアント企業の採用ニーズも増えているため、新たなメンバーを採用することになりました。
雇用形態 正社員
勤務地・交通
勤務地
【東京、名古屋、大阪、福岡】
※希望を考慮し、勤務地を決定します。

■東京オフィス/東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー33F
■名古屋オフィス/愛知県名古屋市中区丸の内3-17-13 いちご丸の内ビル7F
■大阪オフィス/大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル9F
■福岡オフィス/福岡県福岡市博多区下川端町2-1 博多座・西銀再開発ビル9F
交通
■東京オフィス
東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」よりダイレクトイン
都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」より徒歩5分
各線「新宿駅」より徒歩10分

■名古屋オフィス
地下鉄桜通線・地下鉄名城線「久屋大通駅」1番出口より徒歩1分

■大阪オフィス
大阪市営地下鉄谷町線「中崎町駅」4番口より徒歩5分
阪急線「梅田駅」茶屋町口より徒歩5分

■福岡オフィス
地下鉄空港線・地下鉄箱崎線「中洲川端駅」より徒歩1分
勤務時間 9:00~18:00(事業場外みなし労働時間制)
給与 【東京】月給27万5000円以上+賞与年2回+インセンティブ
【名古屋、大阪、福岡】月給26万5000円以上+賞与年2回+インセンティブ

※能力やスキルを考慮の上、決定いたします。
※上記金額には60時間分の固定残業代(東京…8万5800円、名古屋・大阪・福岡…8万5000円)が含まれています。時間超過分は追加支給。
※成約件数や売上目標の達成度に応じてインセンティブが支給されます。詳細は「福利厚生欄」をご確認ください。
年収例
450万円(入社1年目/20代)
500万円(入社2年目/20代)
580万円(入社3年目/リーダー/30代前半)
休日休暇 ◇完全週休2日制(土、日曜日)
※会社行事にて年4回の土曜日出勤がございます。こちらに関しては時間外手当として上記固定残業より換算いたします。
◇祝日
◇夏季休暇・年末年始休暇(一部計画年休)
◇有給休暇
◇慶弔休暇
◇生理休暇
◇出産・育児休暇
◇看護休暇
◇介護休暇
◇リフレッシュ休暇

★互いを賞賛し合う場「キックオフ」
3ヶ月に一度、シンボリックな活躍をした社員を賞賛しています。新人賞やベストチーム賞、社長賞など、それぞれのカテゴリごとに社長が直接表彰。全社員の前で賞賛される、またとない機会です。
福利厚生 ◇給与改定年1回(7月)
◇賞与年2回(6月・12月)
◇各種社会保険完備(健康・厚生年金・労災・雇用)
◇通勤手当(3万円迄/月)
◇子供手当
◇結婚記念日お祝い金
◇株式付与型退職金制度
◇各種研修制度
※社内向け教育プログラム『エンカレッジ』などさまざまな研修あり
◇従業員持株会
◇定期健康診断
◇オフィス分煙
◇健保組合提携の保養施設利用
◇パーマネントアソシエイツ制度(退職後も元社員の仲間として特典が享受ができる)
例)転職先の商品・サービスの購入検討など

※上記のほか、PC(Wi-Fi使用可/社内システムと連動しているので、遠隔でのスケジュール閲覧・管理など可能)、携帯電話貸与、営業交通費支給

<インセンティブ>
指標はいくつかありますが、すべての目標を100%以上で達成した場合、3ヶ月ごとに「8万円~40万円」のインセンティブが支給されます。毎日の頑張りがしっかり評価につながる環境です。
配属部署 ■業界別組織。業界知識、活かせます!
たとえば、元・不動産営業の社員は「不動産業界の人材紹介営業」として活躍中です。企業の採用活動を支援するとき、業界動向やその業界にいる人々の心理を知っているのは、大きな武器。そのため、これまでのご経験を尊重して所属するチームを決定していきます。

正式な配属部署名は「人材紹介事業部」です。平均年齢は30代前半で、中途入社者と新卒入社者の比率は約5:5。中途入社者の8割以上が異業界・未経験からの転職者です。
教育制度 ▼入社後数日は、中途入社者向けの全体研修にご参加いただきます。会社の沿革やビジネスモデル、社内システム、社内の共通言語・マナーなどを人事からお教えします。

▼その後、配属部門での研修へ。人材紹介部門に教育担当がおり、「人材紹介とは」という基礎から業務フローや企業対応まで、1週間かけてお教えします。

▼「先輩によるOJT研修」+「教育担当によるフォロー研修」が約3ヶ月つづきます。教育担当からは求人票作成や書類選考の依頼、一次面接、内定出しなど、選考の重要なフェーズのテクニックを重点的に学びます。

▼また全体研修もその時々の課題に応じて、随時開催。グループごとの業界勉強会なども実施されます。
転職・求人情報イメージ1
キャリアアドバイザーと連携し、入社後の活躍を実現するマッチングを考えます。人生の転機を支えるには、綿密な打ち合わせが必要不可欠です。
転職・求人情報イメージ2
こちらが「エン エージェント」の面談ルーム。深い求職者理解を通じて納得感の高い求人紹介を行なうことが、私たちのモットーです。

取材担当者のコメント

動画でCheck! 職場風景
取材から受けた会社の印象

今回の取材では、異業種から転職してきた営業の方2名にお話を聞けました。お二人はそれぞれ建築業界とWeb業界の出身。どちらの方も前職と同じ業界を担当しているそうで、「経験が活きる場面は本当に多いですね」と話してくれました。例えば、クライアントが使う専門用語を理解できるため「よく知ってるね」と信頼されたり、「この業界を知っている人だから話すんだけど…」と企業の裏話を教えてもらえたり、業界動向をふまえた提案ができたり。求職者の方に対しても、リアルで説得力のあるアドバイスがしやすいそうです。

お二方とも、「自分の経験を活かしつつ、前職とは別の角度から業界・事業の発展に貢献できることが面白い」とのこと。中途入社者ならではの活躍ができることが「人材紹介」というフィールドの魅力なのではないか、と感じました。

この仕事のやりがい厳しさ
やりがい「良い人材が採用できたよ」「先日入社した人、すごく活躍しているよ」など、企業から採用成功の一報をいただけたときが一番うれしいそうです。有効求人倍率が上がっており、企業の採用意欲が高まっています。そのため、クライアント企業が「採用したい」という人材が、他の企業からも重複内定をもらうケースも少なくありません。

「社内見学をして魅力づけしましょう」「現場社員に面接に同席してもらい、仕事の面白さを伝えましょう」など、企業の選考プロセスを改善することで、求職者に「この会社に入りたい」という志望動機を形成していく。営業がいなければ成しえないことであり、大きな達成感を味わえるでしょう。
厳しさ人材紹介の難しさは、扱う商品が「人」であることです。転職者は一人ひとりに意志があります。たとえば、「給料が下がってもスキルを磨きたい」と語っていた転職者が、ご家族と相談する中で「給与水準は最低限、今のレベルを維持したい」と考え方が選考中に変わっていくことも。

また、企業対応においても、普段やり取りをしている採用担当が「採用したい」と思っても、二次面接で配属先責任者が「これではスキルが足りない」と判断し、不採用になるケースも。あらゆるリスクを想定して対応しても、予想外の事態で成約に至らないこともあるのです。営業ですので、一人ひとり成約件数などの目標を追っています。達成難易度は、決して低くありません。
この仕事の向き不向き
向いている人「目標数字や量を追いかけるだけ」「決まった商品を、欲しいという人に売るだけ」といった営業スタイルに物足りなさを感じてしまっている方にとっては、きっと刺激的で、営業経験を活かしてスキルアップできる環境です。
向いていない人企業の事業戦略を踏まえて、最適な人材を紹介することが求められます。企業のビジネスモデルに興味を持ったり、業界動向や経済状況を勉強したりできない方は、業務を円滑に進められないでしょう。

会社概要エン・ジャパン株式会社 (JASDAQ上場)

設立 2000年1月
代表者 代表取締役会長 越智 通勝
代表取締役社長 鈴木 孝二
資本金 11億9499万円(2016年3月末現在)
従業員数 【連結】2223名 
【単体】1070名 
(2016年6月末時点)
売上高 【連結】
261億3500万円(2016年3月期実績)
196億2392万円(2015年3月期実績)
167億5500万円(2014年3月期実績)

【単体】
178億6900万円(2016年3月期実績)
127億2500万円(2015年3月期実績)
120億4100万円(2014年3月期実績)
経常利益 【連結】
50億4700万円(2016年3月期実績)
42億5900万円(2015年3月期実績)
37億4700万円(2014年3月期実績)

【単体】
44億9600万円(2016年3月期実績)
37億3000万円(2015年3月期実績)
35億4100万円(2014年3月期実績)
事業内容 人材採用・入社後活躍サービスの提供
(1)インターネットを活用した求人求職情報サービス
(2)人材紹介(厚生労働大臣許可番号 13-ユ-080296)
(3)社員研修
(4)人事コンサルティング、適性テスト
事業所 本社/東京都新宿区
オフィス/埼玉、船橋、横浜、名古屋、大阪、福岡
関連会社 【国内企業】
エンワールド・ジャパン株式会社
株式会社アイタンクジャパン
株式会社シーベース
株式会社不満買取センター
エン婚活株式会社

【海外企業】
en world Singapore
en world Korea
en world Australia
en world Thailand
Navigos Group(ベトナム)
英才網聯(北京)科技有限公司
職縁人力資源(上海)有限公司
New Era India(インド)
企業ホームページ http://corp.en-japan.com
採用ホームページ 「人」、そして「企業」の縁を考える。
https://en-gage.net/en-japan
人・組織の経営課題を網羅的に解決できる唯一の存在 エン・ジャパン株式会社 ~…
https://en-gage.net/enjapan-sales
すべては、ユーザーのために。 新規サービス、日本最大級の転職サービス、etc…私た…
https://en-gage.net/en-japan_dijipro

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書選考
STEP2
適性診断(Web上で30分程度で終わります)
STEP3
個人面接(2~3回の面接を予定しています)
STEP4
内定
※選考に関するご連絡は、ご登録いただいているEメールアドレスにお送りします。
※応募から内定まで、2週間から1ヶ月程度を予定しています。5月・6月中の入社が可能です。7月以降の入社も歓迎します。入社日は希望を考慮いたしますので、お気軽にご相談ください。
※5月3日~5月7日のゴールデンウィーク休暇期間は、選考に通常より時間がかかる場合や、各種連絡までにお時間をいただく場合がございます。あらかじめご了承ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってご連絡いたします。
面接地 【東京オフィス】
〒163-1335
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー35F

【名古屋オフィス】
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内3-17-13 いちご丸の内ビル7F

【大阪オフィス】
〒530-0015
大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル9F

【福岡オフィス】
〒812-0027
福岡県福岡市博多区下川端町2-1 博多座・西銀再開発ビル9F

※近くに当社オフィスがない場合には、Skypeやお電話での面接も可能です。
連絡先 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 33F
担当人財戦略室 中途採用担当
TEL03-3342-6307
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