株式会社エクセルシオール・ジャパンのルート営業 ◎病院などへ自社の有料老人ホームを紹介します。（772622）の転職・求人情報は掲載を終了しています。

当施設の営業職は、会話を通して相手と深い関係を築いていける点が特徴です。というのも、営業スタッフの役割は、病院や居宅介護支援事業所のケアマネージャーなどから入居者の紹介を得ること。数ある老人ホームの中から当施設を選んでもらうために、まずは「あの人に任せれば安心」と思ってもらうことが大切なのです。

たとえば、「24時間体制で看護師が常勤していますので、高齢の方の生活サイクルに合わせたケアが可能ですよ」などと当施設の特徴を紹介したり。「先日は100才の方の誕生日をお祝いしました。記念に30cmある特大どら焼きをその方に贈らせていただいて、ほのぼのした会になりましたよ」と、世間話を交えたり。こうした会話を通して、距離を縮めていくことが、選ばれるための第一歩なのです。

信頼関係を深めた先に、入居希望者を紹介して貰えたときや、実際のご入居に至ったときは嬉しいもの。日本の高齢化社会を支えているという実感を得られるはずです。

押し売りはしない。相手と関係を深めていく営業職を、始めませんか。