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50年の歴史を誇る、アミューズメント機器向けプラスチック部品メーカー。社長より「アミューズメント業界の衰退により、売上もピーク時の半分になってしまった…今後、どうしたらいいのだろう…」と相談を受けました。そこで営業が提案したのが、他の業界への販路拡大でした。

営業の提案を実現するため、私たち営業企画がリサーチを開始。「この会社の技術を活かせる業界」を調べ、最終的に『医療業界』にたどりつきました。実際にプラスチックは、安全やコストの面でも医療機器素材として導入が拡大していることが分かったのです。社長に進捗報告の電話をし、そのことを話すと非常に驚いていました。

さらに、実際に取引をしてくれそうな企業をリサーチ。作成した企業リストを営業に渡し、アプローチが開始されました。

結果、2ヵ月後に医療機関メーカーと取引を開始。アミューズメント機器にしか導入されていなかった製品が医療に貢献し、売上も大幅アップ。サポート役としてやりとりをしていた私たちにも、社長から喜びの電話がかかってきたのです。