ルート営業 ★飛び込み営業はありません。の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2014/10/09 - 2014/11/05)
正社員職種未経験OK業種未経験OK残業月20h以内転勤なし
「言われたことを素直にできる」のも、ひとつの才能です。
入社後は、大切なお得意様の担当を引き継いでほしいと思っています。商談の進め方、予算の組み方、納品スケジュールの立て方……ベテランが長年かけて築いたノウハウを、まずはきっちり踏襲してください。お客様との関係性を維持していくためにも、勝手な判断で動くのはNG。信頼されるには、奇をてらわないことがとても大切なんです。
なんて言うと保守的に聞こえるかもしれませんが、実は当社、かなり珍しい商品を開発している会社でもあります。アコーディオンのように折りたためる『プリーツ式網戸』で特許を取得。競合はほとんどいないので、お客様からは安定的な注文が入ります。だから、ガツガツ営業をかける必要はなし。そういう意味でも、奇をてらわず、確実に納品まで持っていくことが一番のミッションになるわけです。
定期注文がメインなので、差し込み業務はほとんどありません。営業担当の残業時間は月20時間くらい。無理なく、長く働ける環境です。事実、多くのメンバーが勤続20年以上。「変わらない」という安心感を、手に入れませんか。
募集要項
仕事内容 |
ルート営業 ★飛び込み営業はありません。 ★お得意様である大手建材メーカーの専任担当として、網戸をはじめとした自社製品を提案します。まずは予算やサイズなどの要望をお聞きし、設計担当と相談しながら製品をカスタマイズ。長年お付き合いのあるお客様なので、必要な時は優先的に声をかけていただけます。
【ポイント】 ◆すでに取引のあるお客様を担当します。お客様のほうから注文がありますので、飛び込み営業やテレアポなどはありません。
【具体的な仕事】
◆要望のヒアリング お客様先の様々な部署を訪問し、要望をお聞きします。「もう一回り大きなサイズの網戸ができないか」「和室に合うデザインがほしい」「予算を少し抑えたい」など、内容は多種多様です。
◆社内打ち合わせ ・設計担当と……お客様の要望をもとに、製品のサイズや形状などを決めていきます。 ・購買担当と……製品づくりに必要な材料を確認し、買い付けを行なう際の予算をすり合わせます。 ・品質保証担当と……製品へのお問い合わせに対する回答や改善案などを相談します。
◆製品の説明 製造した製品の特徴・利点をお客様に説明します。横浜にある自社工場にお客様を招き、実物を見せながら説明するケースが多いです。
◆フォロー 納品後は、製品の売れ行きや感想などをお客様にヒアリング。その声を開発担当に伝え、次の製品開発に活かすこともあります。
※商談は1日1件程度。得意先にはたくさんの部署があるので、日によって色々な担当者とお会いします。 ※技術的な話をすることが必要な場合は、設計担当と一緒に商談へ行くこともあります。 |
応募資格 |
高卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎
高卒以上 普通自動車免許をお持ちの方 ★営業未経験の方、異業種出身の方、第二新卒の方、大歓迎! ⇒「自分のやり方」が固まってしまっている方よりも、教えられたことを素直に吸収していける方にお会いしたいと考えています。
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募集背景 |
収納式網戸やロールスクリーンなどの開発・製造・販売を行なうメタコ。大手建材メーカーやサッシメーカーから依頼を受けてモノづくりをしています。製品の独自性と高い品質から、国内・海外におけるニーズは年々高まってきている状況。今後はさらなる事業拡大を図っていくため、ベテラン営業に新規顧客開拓を任せていく方針です。そこで必要となるのが、これまでベテランが担当してきたお得意様の後任担当者。組織の若返りも見据え、新たなメンバーに業務を引き継いでいきたいと考えています。 |
雇用形態 |
正社員
正社員 ※試用期間は3ヶ月です。その間の給与・待遇に変わりはありません。 |
勤務地・交通 |
交通
東京メトロ千代田線「乃木坂駅」3番出口より徒歩2分 東京メトロ日比谷線、都営大江戸線「六本木駅」8番出口より徒歩7分
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勤務時間 |
9:00~17:30 ※残業は月20時間程度です。営業メンバーは、平均18:30位には退社しています。 |
給与 |
月給25万円以上 ※経験・能力に応じて、決定します。 |
休日休暇 |
週休2日制(土・日/月1回土曜出社あり)、祝日 夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 |
福利厚生・待遇 |
◆昇給年1回(4月)、賞与年2回(7・12月) ◆交通費支給(月4万円まで)、各種社会保険完備、厚生年金基金 ◆出張手当、住宅手当、家情(家族)手当、皆勤手当、調整手当、職務役付手当(役職ごとに想定される1ヶ月当たりの普通残業時間(20~30時間)分を、職務役付手当として前もって支給します。) ◆退職金、財形貯蓄 |
配属部署 |
◆国内営業部に配属となります。現在のメンバーは営業4名・事務2名。営業は全員男性で、網戸担当2名・ロールスクリーン担当2名という構成です。あなたには、網戸を販売する2名のもとで経験を積んでいただく予定です。
◆網戸の販売を行なっているのは、55歳の山口と50歳の中川。それぞれ1社ずつ大手メーカーを担当しており、どちらかのお得意様をあなたに引き継いでいきます。短くても1年間は山口か中川が商談に同行しますので、少しずつお客様の特徴や仕事の流れを覚えていきましょう。 |
教育制度 |
▼入社後1週間は…当社の沿革や製品などについて説明しますので、まずは会社理解、製品理解を深めてください。また、横浜工場での見学・研修を通じて、製品知識を身につけていただきます。
▼入社2~3ヶ月後は…資料作成や電話応対などのアシスタント業務を行ないつつ、先輩の営業に同行して仕事の流れをつかみます。その後、徐々にお客様を引き継いでいきます。営業メンバーには20年以上経験のあるベテランがたくさんいますので、困ったときには頼りになるはず。製品知識も実務を通して、少しずつ身につけていきましょう。
★製品や営業の仕事についてじっくりと学んでいただきたいので、独り立ちまでは約1年を見込んでいます。 |
株式会社メタコのルート営業 ★飛び込み営業はありません。(703378)の転職・求人情報は掲載を終了しています。
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