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例えば、企業の商品カタログやパンフレット。写真のサイズをほんの少し変えるだけで売上がアップする、なんてことはよくある話。多くの会社さんが「適切な伝え方」に気づいていないのです。そんな風にクライアントの商品を魅力的に見せたり、よりよい営業方法を提案するのが、あなたの仕事。

私たちの提案先である中小企業は、そうした提案に慣れていない場合も多いため、「よくわからんから、ええわ」と話を聞いてくれないこともしばしば。そのため、まずは話ができる間柄になることが不可欠です。

知識や経験は必要ありません。大事なのは、クライアントに心を開いていただけるよう接すること。顔を覚えてもらい、雑談を交えながら、「最近どうですか」と会社のことを聞いてください。「実は売上がイマイチでな」なんて言葉を引き出せれば、第一関門クリア。具体的な話になれば先輩スタッフが同行して話を詰めていきますので、専門的なことは先輩を見ながら学んでいけばOKです。人と接することが好きな方であれば、営業の素質は十分にアリです。