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海外営業マネージャー【世界21都市に展開する貿易商社です】の過去の転職・求人情報概要(掲載期間: 2013/11/22 - 2013/12/19)

海外営業マネージャー【世界21都市に展開する貿易商社です】
正社員学歴不問
前年の売上は229億円、今期は450億円見込み。
世界を舞台に大躍進を遂げる今が、力をつけるチャンスです。
品質、信頼、燃費の良さで世界をリードする日本車。その中古車も、アジア・南米・アフリカを中心に、ニーズが劇的に高まっています。特に新興国では、大手自動車メーカーと並ぶ知名度を獲得しているSBT。世界21都市に中古自動車を輸出し、昨年の売上は229億円、今期は450億円見込みと、業界随一の成長性を誇っています。

「担当国を訪問すると、500枚用意した名刺が一週間で無くなってしまう」と需要の高さに驚く、当社の営業社員。契約締結後は、貿易事務をはじめ各部門が輸出手続きを完全サポートするため、マーケット開拓に集中できる環境です。また、利益に応じてインセンティブの額が明確に決まっていることも、モチベーション高く仕事ができる理由の1つ。つまりSBTには、あなたが成果を出しやすい仕組みが整っているのです。

入社後は語学等のコミュニケーション力と現地法人のマネジメント力をさらに磨き、成長していける環境です。パスポート片手に、世界という大舞台に挑戦しませんか?

募集要項

仕事内容
海外営業マネージャー【世界21都市に展開する貿易商社です】
海外の営業メンバーに対するマネジメントをお任せします。

世界に向けて自動車の輸出販売を手掛ける当社。世界21都市に現地法人を設立し、現地で数多くの営業メンバーが活躍しています。基本的には日本国内を拠点にしながら、自身での営業活動、現地法人のスタッフへの指示出し、売上管理、戦略立案・浸透などマネジメント全般を担って頂きます。
※担当エリアについては、語学力や適性を考慮しながら決定します。

≪ミッションは、各エリアにある海外法人全体の利益向上≫

◎担当エリアに合わせた最適な組織を作ってください。
国ごとの事情や商慣習を理解しながら、売上を上げやすい体制(社内外)を作るのも大切な役目。
現地の営業メンバーが売上を上げるための、最適な仕組みや体制を考えながら組織を率いてください。

◎各現地法人の売上・利益の管理
担当法人やメンバーの売上・利益は直接マネージャーの成果や評価に繋がります。営業方針の策定からハンドリング、担当エリアの市場動向調査、現地の相場に合わせた金額設定、キャンペーン施策の立案などをお任せします。時には自分が主体となって、顧客を開拓し売上を上げる事も必要になるでしょう。

※担当エリアへの出張も年1~2回程度あります。
※経験や能力に応じた役割をお任せします。
応募資格 【学歴不問】
◆営業の経験と英語が出来る方。
└TOEIC500点程度のメンバーもマネージャーとして活躍しています。
※ロシア語、スペイン語、ビルマ語を使用できる方も歓迎しています。
└4~5名程度のメンバー管理など、小規模なチームでの経験でも大丈夫です!
※経験業種は問いません。

【具体的な求める人物像】
◎メンバーに対する教育や指導を実践したことがある。
◎チームや部署の数字目標達成に向け、戦略の立案やモチベーション管理の経験がある。
募集背景 世界21都市に現地法人を設立しています。

中古自動車の海外輸出販売業をメインに展開。世界21都市に海外拠点の法人を設立し、現地での販売ルートを確保。今年に入り、タイ・スリランカ・南アフリカ・ナイジェリアに新たに現地法人を設立するなど、躍進を続けています。それに伴い必要となっているのが、現地の営業メンバーのマネジメントを行なう責任者です。海外法人全体の売上高向上を目的に、今回マネジメント業務の経験者を採用することになりました。
雇用形態 正社員
※3ヶ月の試用期間があります。尚、その間の給与・待遇は変わりません。
勤務地・交通
本社/神奈川県横浜市西区北幸2-10-36 横浜西口SIAビル7F

※アフリカ、ロシア、ヨーロッパ、南米、パキスタン、フィリピンなど、世界19ヵ国、21都市に拠点を持つ当社。日本国内を拠点にしながら、時には担当国へ出張し、仕事を進めて頂きます。今年は、タイ、南アフリカ、ナイジェリア、スリランカにも現地法人を開設。
交通
各線「横浜駅」西口より徒歩約5分
勤務時間 ※担当エリアの時差の関係で勤務時間に変動あり
◎カリブ・南米/22:00~翌6:00
◎アジア/11:00~19:00
◎ヨーロッパ/14:00~22:00
◎ロシア/9:00~17:00
◎アフリカ/13:00~21:00
※タイムマネジメントは個人の裁量に任せます。現地と連携し効率よく仕事を進めてください。
給与 月給30万円以上+インセンティブ(担当法人の業績に応じて支給)
※前職での給与をベースに、経験、能力などを考慮の上、決定いたします。
年収例
750万円/30歳:固定給月給41万円+インセンティブ
休日休暇 ◆週休2日制(土・日 ※月に1回程度の土曜出社があります)
◆祝日
◆夏季
◆年末年始
◆GW
◆有給
◆慶弔
※ロシア担当の場合は、日曜・月曜が休みとなります。
福利厚生・待遇 ■昇給年1回
■交通費全額支給
■各種社会保険完備(雇用、健康、労災、厚生年金)
■役職手当
■資格手当
■報奨金 ※年1回MVPを選出。表彰を行ないます。
モチベーションUPがしやすい仕組み。 海外法人の営業メンバーには、1台売るごとに「日本での水準と同等の金額」が支払われる仕組みを創っています。これは国ごとの物価を考えるとかなり高額なインセンティブ。そのため、彼らの「売りたい」というモチベーションはもともと非常に高いものです。ただ、法人全体の利益を考えると「売却を抑制する」必要が出てくることも。これらを勘案しながら、メンバーのモチベーションの維持・管理を行なっていただきたいと思います。

マネージャーには担当法人の利益がそのままインセンティブに繋がりますので、収入面でもやり甲斐を持って仕事に取り組める風土ができています。
配属部署・教育制度 中東、東南アジア、南米、アフリカといったエリアに分かれて、それぞれに営業マネージャーが統括を行なっています。国によってマーケット事情もメンバーの個性もさまざま。そのぶんマネージャーひとりにわたされる裁量は大きく、マネージャー同士の情報共有も盛んです。
また、今年はタイ、ナイジェリア、南アフリカ…など新たな法人も立ち上げていますので、希望や実力次第では入社後一カ月程で現地に勤務する事も可能です。

【社長より】
「スタッフを自分の子供のように考えて欲しいと思います。そうすれば私もあなたを子供のように考えます。会社のスタッフを大事にする…。それが、当社で最も大切なことです。」

▼まずは、導入研修を実施します。
社長をはじめ、社内のベテランがマンツーマンで指導を行ないます。当社の事業、営業戦略、今後のビジョンなどについてしっかりと共有し、同じ目線で仕事を進めていくことができるでしょう。当社の業界内における優位性や営業上の強みについてもしっかりと把握することができます。

▼データベースの活用方法などについてもレクチャー。
当社は世界のエリアごとにマーケット情報などを管理するデータベースを保有しています。システム面にも非常に注力をしており、どういった営業戦略をとればいいかなど一目瞭然。これらのデータベースの使い方もきちんと教えます。業界経験がなくとも安心です。

会社概要株式会社エスビーティー

会社名 株式会社エスビーティー
設立 1993年1月
代表者 代表取締役社長 伊藤 正起
代表取締役社長 稲見 太郎
資本金 1000万円
従業員数 271名(2018年1月現在)
※海外拠点を含め1567名
売上高 764億円(2016年9月期実績)
事業内容 ■自動車海外輸出事業
事業所 【本社】神奈川県横浜市西区北幸2-10-36 KDX横浜西口ビル7階
【赤坂オフィス】港区赤坂2-23-1 アークヒルズ フロントタワー17階
【大阪オフィス】大阪市北区豊崎3-2-1 淀川五番館9階
【福岡オフィス】福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番11号 オフィスパーク博多4F
【名古屋オフィス】愛知県名古屋市中村区那古野1丁目38-1 星光桜通ビル3F
世界42拠点で事業を展開しています。
企業ホームページ http://www.sbtjapan.co.jp/
個人名の表記について
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