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ムリな売り込みも、見込みがないお客様へのムダな提案も、一切する必要がありません。当社の場合は何よりもお客様と信頼関係を築くことが営業のコツ。お客様のニーズを的確に把握して、しっかりと応えることができれば、自然と結果はついてきます。

なぜなら、既に当社が提案した映像・音響設備を導入してくださっている店舗への営業活動がメインだから。月2～3回は店舗に足を運び、設備の使い勝手を伺ったり、メンテナンスが必要かを点検したり、時には雑談に花を咲かせたり…じっくりと信頼関係を築いていき、新規出店や改修工事の際に「またお願いしたい」と思っていただくことが最も大切。

だから、巧みな営業トークよりも、営業一人ひとりの誠実さが、そのまま成果につながるのです。それも、競合他社よりも高性能かつ低価格なデジタルインカムをはじめとした製品力という基盤があってこそでしょう。ガツガツした営業スタイルに疑問を抱いているのなら。お客様とじっくり向き合う営業を始めませんか。